手机浏览器扫描二维码访问
十一国庆前,张天请了两顿饭,一顿是请公司总监以上包括公司副总等管理层吃饭,那天柴宁喝了些酒,本来打算喊代驾的,但最终是余长帮她开了车,并送她回家。
第二顿饭是请包括部门总监在内的,公司各部门的销售代表吃饭,销售部门的四个部门的总监,加上黎思言都在。
张天工作时严格严肃,在公司常常冷着脸,但在酒桌上却是一个段子手,他的笑话常常能够逗得大家捧腹大笑,也在酒桌上,赵永见气氛不太活跃,便道:“告诉你们一个秘密,老大可是高人,女朋友不计其数。”
张天闻言,并未生气,眉头一皱,道:“别瞎说。”停顿了一会儿,扫视了大家一圈,笑道:“其实......也不是很多。”
此话一出,大家都被逗得哈哈大笑,胖子李铭虽对男欢女爱的事情不敢兴,但却是第一个抢话道:“老大,我敬你一杯酒,可以告诉我,怎么找女朋友吗?”
此话一出,大家都开始打李铭,顿时笑成一团,余长打道:“胖子,别胡闹,单身比较适合你。”
李铭挺了挺肥硕的身躯,道:“胖爷虽然对所谓男欢女爱没有一丝兴,但这不妨碍我对这个话题感兴。”
张天站起和李铭喝了这杯酒,随后放下酒杯,点上一支烟,道:“很简单呀!就用销售兵法衍生出的‘五步推销法’。”
李铭听后一头雾水,张天继续道:“第一、【寻找你的目标客户】。我们销售的各位同志,判断一个客户的标准是这个客户有没有采购需求。同样,找女朋友的标准是判断她有没有找男朋友的需求。”
“如果你的目标客户暂时没有这个需求,那么不管你送鲜花,送礼品,请吃饭......甚至开法拉利去接她上下班......她或许都不会感兴,不能触及她的痛点,那么最后你除了做舔狗,还有什么用?而如果她的目标刚好有找男朋友的需求,那么用你的真诚,你的手段,方式方法去打动她,成功率是不是就很高了?”
李铭道:“老大,我可以判断一个客户有没有采购需求,但是我没办法判断一个女孩有没有找男朋友的需求啊?她总不能将‘想找男朋友’几个字写在脸上吧?”
闻言,大家一笑,张天道:“笨。赵永,你比较有经验,你告诉他。”
赵永道:“胖子,你想知道吗?我教你!”
胖子点了点头,道:“想啊,永哥,你就别藏着掖着了,快告诉我吧。”
“那行,喝了这杯酒。”说完,赵永主动举杯,和李铭碰了一下,李铭道:“你随意,我干了。”
赵永喝后,笑笑道:“判断一个客户是否有采购的需求,主要看什么?”
李铭道:“当然是钱啊?没钱采购个毛线。”
赵永道:“对呀。但是有没有钱,是衡量其有没有采购能力的标准,却不是客户采购需求的痛点,它的痛点是,它确实有采购的需求,并且是刚需,那么客户是不是会想方设法去找钱要钱?找女朋友也一样,如果她有找男朋友的需求,她会从各方面表现出来,比如QQ空间,微信朋友圈,甚至穿衣打扮,使用的香水等等。”
“再落实到具体的案例中,就是她是不是经常外出聚餐,聚会,参加酒局等各种活动,而不是下班后就囤在家,大门不出,二门不迈。”
赵永如此一说,李铭似乎明白了,点了点头,看向宋雨佳,笑道:“小雨佳,老实交代,你是不是有找男朋友的需求?”
宋雨佳脸色微红,不过却骂道:“胖子,别把话题引到我身上。我一切随缘,不强求。”
在所有的女性销售中,宋雨佳的打扮是最接近柴宁的,比之张佳华还更胜一筹。李铭闻听赵永所述,自然不敢拿柴宁打,便将目标指向了宋雨佳。……
在所有的女性销售中,宋雨佳的打扮是最接近柴宁的,比之张佳华还更胜一筹。李铭闻听赵永所述,自然不敢拿柴宁打,便将目标指向了宋雨佳。
宋雨佳确实经常外出,参加酒局,聚会等私人活动,但这也不能证明她目前有找男朋友的需求,至少余长是这样认为的。
李铭嘿嘿一笑,意味深长,张天继续道:“第二、【接近你的目标客户】。当你现你关注的这个女生有找男朋友的需求,你是不是会想法设法接近她?当然,就像我们接近我们的目标客户一般,第一次往往会很慎重,也很重要,因为第一印象对后面的结果展影响很大。”
“既然找到了喜欢的美女,知道了想要追求她就得接近她,那如何接近呢?很简单,找个幽默的、开玩笑的理由啊!比如:我去买冰淇淋,售卖冰淇淋的是一个很漂亮的女孩,我会说:“哇,好漂亮的冰淇淋。”那个女的嫣然一笑,我就问开这样的店在夏天应该很赚钱吧?这样,话题就打开了,便聊上了......”
“既然有了话题,那么第三、【是不是要引起客户的兴】?从而吸引客户和你继续聊下去,或者展下去?我们销售员开展销售活动的前提是客户有兴和你交谈,如果客户没兴,即使你有天大的本事,说得天花乱坠,也没有用武之地。对于女孩,同样如此,只有让她对你感兴,你们才能继续往下聊。那怎么引起一个女孩子的兴呢?这就需要你灵活去创造让女孩子对你感兴的方式方法了。比如:我以前做销售时,工资不怎么样,但穿得人模狗样,西服、皮鞋、手表......再加上一个干练却有神的型。见到女孩,先亮出自己的表,露出自己的微笑,是不是能很快吸引目标?当然这也不绝对,要适时而为,不能做作,否则极有可能落得一个作秀或者暴户的标签。”
“哇,老大,你说的这些很符合一个人。”李铭不知所谓,突然脑回路回转,冒出这样一句。
大家看向李铭,只见他看向余长,贼笑道:“余长就是老大口中说的西服、皮靴、手表......的人模狗样,但也没听说他有女朋友呀?难不成,感情之伤,至今未愈?”
确实,接受了柴宁的建议后,现在的余长除了周末之外,都是皮靴、西服的造型装扮,因此张天只是举了一个例子,却被李铭当做对象来打。
被李铭这般打,余长一阵暗骂,这个胖子,非得将话题引到我身上。柴宁就坐在对面,两人的关系现在谁也不知道,李铭如是说,让余长有些不好接话。
这时方琳道:“胖子,别扯话题。余长人高又帅,如果想找女朋友那是轻而易举之事,他目前不属于女性的目标客户,因为他没有那个需求。”
张天给了几人一点时间互相打,以活跃气氛,见几人停下后,他继续道:“第四、既然已经引起了目标的兴,那下一步当然是【激起目标的**】。”
“销售员只有激起客户的潜在**,才能知道客户真正在意和关心的是什么,才能知道下一步应该如何做。那对于女孩子呢?同样如此,只有了解她内心真正的**,才能将她的**放大,顺势而为,你才有机会,你们才有可能。”
万历中兴,明朝最后的辉煌。兴,百姓苦,亡,百姓苦。打土豪,分田地,为了过上好日子,穿越者毅然掀起一场浩浩荡荡的土地革命...
2o12已经过去?不!!!2o12年12月21日仅仅才是开始!玛雅人的末日预言玄机暗藏!推背图的一语成谶谁解真意?创世记的洪水烈火岂是胡言?古兰经的轮回往复难道乱语?地球,宇宙中微不足道却汇集奇迹的小不点!两行神伤泪水!人类,本性里邪恶深埋但良善挣扎的试验品!一声无言叹息!史学泰斗老骥伏枥,科学院士双眸紧闭,密码专家娇颜恨意,峨冠道长浮尘一记,文物贩子入海探地,芳华绝代九霄豪气,麒麟马蜂双枪合璧!玛雅轻拂千载尘,印加又揭万年谜,两河悠悠埃及远,谁解穹窿一盘棋?北纬三十诡亦美,青藏巍巍昆仑奇,良善粉饰邪恶隐,黄白棕黑冥冥意?末日密语书友群(QQ)2oo719585,欢迎加入!小说关键词末日密语无弹窗末日密语txt全集下载末日密语最新章节阅读...
简介关于腹黑摄政王诱拐清纯小公子暴戾摄政王裴言澈,人称人间活阎王地狱曼珠沙华,整日玩弄权势,与尸体为伍与朝中权贵争权夺势。江南第一公子顾清宇风光霁月,生了一双狐媚子眼睛,人间高岭花,美的只可远观而不可亵玩。终是有一天,心痒难耐的裴言澈把人掳进了府里...
久别重逢甜宠救赎双洁双学霸结局he以前,姜岁初是大院里众星捧月的岁岁公主。后来,一场变故使姜岁初失去了家,并与青梅竹马6祉年失去联系高中重遇,6祉年还是那个6祉年,天之骄子在主席台上穿着干净整洁的蓝白校服作为新生代表上台演讲姜岁初站在乌泱泱的人群中,逆光看着台上的人6祉年我们是不是认识?姜岁初愣了一下,扬起一个自认为很自然的微笑6同学果然贵人多忘事,新生大...
林妍事业有成,心里却有个洞,里面盛满了遗憾。重回1997,那些遗憾还没生,她珍视的人还都健在,她有大把的时光去做自己的事儿然后,她活成了自己最好的模样。过个暑假,韩慕阳就多了个救命恩人,她很可...
简介关于妻心乱三年婚姻,最终还是没能顺利走下去。苏荒还是太年轻,以为自己一直处在幸福的婚姻之中,殊不知在他春风得意的表面,一张由情场职场官场交织而成的大网,已经悄悄朝着他铺开。是心存嫉妒?还是心灵扭曲?还是人性本来如此?遭遇婚变,苏荒这才读懂生活的本来面目。所幸还年轻,可以重来。...