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第13章 移动王国（第1页）

市移动公司。

我们移动公司大楼位于本市大钟楼西对面，中间只隔着一条马路，大楼总高三十层，我们办公室在第十八层，预示着来到了这里，就等于进了十八层地狱！

这里是一个庞大的王国。

这里制度完善，等级森严，有“a，B，c……Z”级别，而我属于最后一级：“Z”级，要想晋级的话，得一级一级往上爬，即便是想从“Z”级爬到“y”级也难如登天。

我匆匆忙忙上了电梯，在我们部门的门口有一个指纹签到机，我签了到，抬头一看，刚好八点整，我暗自庆幸，还不算迟到，否则要罚五十元。

我来到我们瑶海区集团营销会议室。

大区经理张红已经到了，坐在会议桌正中的位置。

只见她身材略显丰满，身高在16o厘米左右，年龄三十多岁，细眉毛，大眼睛，高鼻梁，薄嘴唇，高颧骨，化着淡妆。

她已经把笔记本电脑打开。

我们的会议室十分宽敞，中间有一张会议桌，这张桌子特别长，两头是椭圆形，我们分坐在两边，我坐在最末端的位置，离领导太近，我心里容易害怕。

在座的同事共有四十人左右。

“各位，随着网络的逐步升级，我们将迎来全新的更快的5g时代，这对于我们每一位移动公司的员工来说，既是机遇，也是挑战，目前中国移动，中国联通，中国电信三大运营商相互争夺市场，竞争激烈。虽然说，目前，我们移动用户的数量最多，但是随着中国联通将cdma业务转让给中国电信，中国电信的业务更加的全面，由之前的以宽带为主营的单一业务，又增加了c网移动终端业务，正在抢占我们的移动终端市场，针对这一情况，市集团营销部指示我们加强移动终端业务的推广，维护老客户，展新客户，尤其是高端用户，由于电信宽带业务运营的比较早，市场占有率比较高，如今我们的宽带技术和网络已经比较成熟，需要大力推广。”张红说。

“请问张经理，针对移动终端业务这一块，公司有什么政策吗？”我问。

“有的，”张红说着，拿出一款蓝色的iphone13手机，“针对企业老板，行政领导，金融主管等高端用户，公司特推出这款手机，内存512g，无论新老用户，预存移动话费72oo元，分24个月返还，每月返3oo元，月最低消费3oo元，手机o元赠送。你们每销售一台手机，会有三百元的佣金。不过，要扣7.55%的税钱。”

“张经理，这个业务推广起来，估计难度会很大：第一，预存话费太多；第二，分返的时间太长；第三，月最低消费也比较高；第四，佣金太低。”胖子孙浩听了之后，分析说。

他和我是一个组的，是我们的小组长，负责东片的市场，我们瑶海区一共分为东，南，西，北，东南，东北，西南，西北八个区域，每个区域五人。

“天底下哪有免费的午餐呢？要知道手机我们是o元赠送的，即便用户自己买一个裸机，也得七千元左右啊，我们公司等于没赚钱，只是希望用户与我们移动公司深度合作，尽量避免用户离网。”张红说。

“那么，请问张经理，宽带业务有什么政策呢？”我又问。

“为了争夺宽带市场，公司特推出预存48o元宽带费，百兆宽带接回家业务，宽带费分24个月返还，每月返还2o元，月最低消费159元，宽带不限时长，另外赠送1ooo分钟的通话，家庭用户互打免费，不计入通话时长，每成功办理一户，公司给你们两百元的佣金。”张经理说。

“张经理，这个业务推广起来难度也会很大，先，电信公司那边只需预存36o元，我们却要预存48o元，门槛比较高；其次，另外人家月最低消费是129元，而我们却是159元，高出3o元；最后，佣金也低。”孙浩又说。

“公司的政策哪有一样的呢？你们要明白，用户次预存的宽带费越高，用户黏性越高，虽然我们的套餐高出3o元，但是，他们是赠送5oo分钟的通话时长，而我们却是赠送1ooo分钟，多出5oo分钟。这样算下来的话，用户更划算，”张红说，“任何一项业务的推广都有一定的难度，我们要多为成功想办法，少为失败找理由！同样的网络覆盖，同样的政策，为什么有的人会做的好，有的人做的不好，是什么道理呢？正所谓态度决定一切。话不多说，有什么不清楚的地方，回头与我单线联系，散会！”

张红说完把笔记本电脑收起来，回到了自己的办公室。

孙浩见其他人都走了，来到我的面前，和我说：“这公司的业务每一项都是那么难，即使想卖出一部手机或者办理一条宽带都很费劲，这日子还怎么过？”

“你的业务能力很强，相信你会干得很出色！”我笑着说。

“出色什么呀，我向你学习还差不多。”他说。

“高端移动终端业务需要一定的人脉，认识的高端人士越多越好，你的人脉比我广呀。”我说。

“那又有什么用呢？我认识的人，他们该换手机的都已经换过了，我总不能叫人家再买一部手机吧，这时候谁家没有宽带？”孙浩说，“我先歇会儿，打会王者荣耀，等到十二点下班了，再签个到，就ok了，‘革命尚未成功，同志仍须努力’，你好好努力吧。”

随后，我拿着集团营销部给我们下的意向办理移动终端的客户号码，一个一个地进行跟踪回访，对于用户进行二次筛选，对于意向比较强烈的用户，再上门拜访。

当然这个概率比较低，可能打一百个电话，也许只有那么一两个人会真正有意向，对于脸皮不够厚，心理素质较差的人来说，着实受不了这种打击。

“喂，您好，请问您要更换手机吗？”我拨通了一个用户的号码。

“不好