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第21章 李肃策反吕布这段太经典这两人到底是谁套路谁（第1页）

李肃策反吕布这段故事可以说非常的经典，吕布和李肃这两人到底是谁套路谁，大家自己来分辨。李肃这个人很有意思，他是董卓帐下虎贲中郎将，是一个武将，可偏偏能说会道，巧舌如簧。有人评价李肃为三国第一名嘴，他能得到这么一个评价，绝不是浪得虚名。

我们一起来看他策反吕布的过程。话说董卓要收拾丁原，结果人家义子吕布一出场，董卓就败退3o里。董卓现硬刚不行，而且自己还看上吕布了，立即召开西凉集团全体股东大会，讨论挖掘吕布的相关事宜。这个时候李肃就跳出来分忧了，他拍着胸脯对领导董卓说，我和吕布是同乡，我熟悉他的为人，那小子典型的见利忘义的主，您只要让我带上日行千里的赤兔马，再背些金银，我保证能劝降他，金银倒是好说，但是赤兔马董卓还真有点儿舍不得，万一马送了人没得到，那不就是赔了夫人又折兵。

于是董卓就问李儒的看法，李儒就说了舍不得孩子套不着狼，主公欲破天下，何惜一马。问题来了，为什么赤兔马就能说动吕布呢？先大家要知道马在古代的概念，那就是现在的豪车，赤兔马就是豪车中的豪车，而且是全球唯一的限量款，有钱都买不到的存在。

战场上，度就是生命，你比别人快一分，就多一分胜利的把握。任何武将得到赤兔马，敏捷度提升2o点，攻击力上涨1o%，你说吕布能不动心吗？除了赤兔马之外，董卓又提供了黄金一千两，明珠数十颗，玉带一条，作为吕布的签约加盟费。

接下来李肃与吕布见面后的交谈，可谓是经典中的经典，话说李肃带着满满的诚意见到了吕布，双方都很客气，和我们生活中见到久未见面的朋友一样。吕布就问，很久没有看见老兄了，现在在哪里财啊？李肃道，老兄现在是朝廷的虎贲中郎将。李肃为什么不说自己是董卓派来的？因为在不知道吕布的想法之前，他不提董卓就是为了让吕布放下戒备之心。

然后李肃开始捧吕布，闻听老弟你匡扶社稷，我内心很替你高兴啊。李肃这是在说吕布喜欢听的，赢得吕布的认同，我这里有一匹宝马，现在送给贤弟你，祝你如虎添翼，这一招叫投其所好。吕布一听是宝马，立马来了兴致，便令牵过来验货。吕布一见那赤兔马浑身上下像火炭一般红，没有一根杂毛，便喜爱的不得了，心里是大喜，这要是不喜才奇怪，如果有人送我豪华座驾，那我就是下一个范进。

吕先生高兴归高兴，但是人也不是傻子，于是他便问，兄赐此龙驹，弟何以为报？这个时候如果是你，你会怎么说？走吧，和我一块儿投奔董卓，直来直去多好。如果你这么想，肯定是初入江湖。江湖是什么？江湖就是套路，李肃玩的这一招就叫欲擒故纵。

李肃笑答，兄弟你格局小了不是，某为义气而来，岂望报乎？大家注意，这个社会没有平白无故的恩惠，遇到天上掉馅饼的事，多问自己几个为什么，大街上那么多人，这馅饼怎么就砸你头上呢？吕布感动的眼泪哗哗的，这样的傻子可不多了，必须留下来喝酒。这顿酒喝的怎么样呢？原文只用了两个字，酒甜，意思就是两人喝得很开心。

酒过三巡后，李肃忽然话锋一转，老兄，我很久没见你了，但是你父亲倒是经常看见。吕布听后很惊异：兄长怕是喝醉了吧？我父亲已经去世多年了，怎么可能和你相见呢？李肃大笑，非也，我说的是今日的丁刺史。

此话一出，吕布脸色当时就变了，他惶恐的说道：我在丁建阳处，也是出于无奈。这就奇怪了，丁原是吕布的义父，这是正大光明的事情，他为什么惶恐呢？只能说明一点，此时他已经知道李肃是董卓的人，他也知道李肃此行的目的。

吕布直呼丁原的名字，毫无对自己义父的尊重之意，还说自己在丁原处是迫于无奈，给李肃传达的意思，就是我的内心是不满足的。这时候李肃应该已经意会了吕布的真实想法，但是他不着急，李肃继续捧杀吕布，贤弟有擎天驾海之才，四海孰不钦佩？功名富贵，如探囊取物，何言无奈而在人之下乎？吕布一声叹息。恨不逢其主。吕布二次暗示李肃自己对现状很不满，李肃还是不接他这个茬。从这几句对白中，李肃步步为营，先是把吕布捧得高高的，赢得吕布的信任，诱导吕布说出自己的心里话，然后顺着他的话怂恿吕布换主。良禽择木而栖，贤臣择主而事，见机不早，悔之晚矣。吕布现在完全掉进李肃欲擒故纵的套路中，他等不及了，自己就摊牌了。兄在朝廷，观何人为世之英雄？到了这个时候，李肃才缓缓地抛出了鱼钩，我便观群臣，皆不如董卓。

董卓为人敬贤礼士，赏罚分明，终成大业。吕布立刻表态：我欲从之，恨无门路。在确定吕布想投董卓门下时，李肃拿出金珠玉带，明晃晃的摆在吕布的面前，然后直言自己是受董卓之命来招揽吕布。

加入麾下，整个策反的过程水到渠成。

然后李肃又继续放出终极大招，说道，我李肃这样的平庸之才都能当个虎贲中郎将，以你吕布的大才，肯定贵不可言啊！抬高吕布贬自己的同时，进行类比，让吕布看到差距。这就好比你的朋友能力不如你，混的还比你好，他劝你跳槽，你说你心动不心动？而且李肃只说了贵不可言，没有承诺具体官职，还有自己做参照，这就等于是给了吕布无限的想象空间，他前面一句说董卓终成大业，就是暗示董卓有可能登上地位，下一句贵不可言，暗示吕布可能一人之下，万人之上。

吕布一拍大腿，恨无涓埃之功，以为进见之礼。李肃微微一笑，这还不容易，功在翻手之间，功不肯为尔。那么是什么功劳呢？李肃没有说。让吕布自己去悟。李肃的厉害之处就在于策反的整个过程，没有半点提到丁原和董卓之间的冲突，他话里话外都是你的功名富贵，其实唾手可得，就看你敢不敢。从策反的角度来说，这是一个完美的成功案例。李肃虽然对于人性拿捏的死死的，但他却没有看清，和吕布这样贪婪和善辩的人打交道，注定不会有好结果。他套路吕布的时候，可能不知道自己也被吕布套路了。

我们来看，吕布悟出的投名状是啥？吕布沉吟良久道，无欲杀丁原，引军归董卓，何如？李肃此行的主要目的就是劝说吕布加盟凉州集团，没有非得要求吕布杀死自己的干爹，这也不是董卓的意思，他就是单纯的看重吕布这个人才了，备了这么重的礼，董卓还担心不能劝降吕布，毕竟吕布可是丁原的义子。

这关系在常人眼里可是很亲近的，所以吕布没必要杀丁原，他只要领兵弃丁原而去就可以了。李肃一听还有意外收获，兄弟，那可太好了，若能如此，真是莫大之功也。但事不宜迟，在于决。咱们复盘一下李肃劝降吕布这事，这就好比潘金莲遇上西门庆，你说是西门庆诱惑多一点，还是潘金莲主动多一点呢？

大家看自从李肃找到吕布之后，吕布说的话，出于无奈，恨不逢其主，恨无门路，何以报之，进见之礼？吕布想杀丁原，恐怕不是临时起意，而是早有打算。

大家在想，他去温明园前来回奔驰的目的到底是什么呢？肯定不是要杀董卓去的，应该就是想投奔董卓的，甚至有可能就是去找李肃，寻一个投靠的门路。

那么，吕布到底为什么要背弃丁原？他俩之前到底有什么矛盾呢？