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  汉子接过冰粉，也不讲究有没有位置，直接就开始吃起来，“果然消暑！我们是附近码头上做工的，今天中午吃饭的时候，有人说昨天在这边买了个叫啥，冰粉的东西。冰冰凉凉吃起来可舒坦了，咱们就一起过来试试。”

  没想到一个码头上就有那么多客户，沈嘉脑中有什么灵感一闪而过却没有抓住。

  “哎呦，谢天谢地。你们还在这里！”一道女声强势插入，沈嘉疑惑看去。有些眼熟，是哪天在车上遇到的，还好心给自己指了交摊位费的人。

  刘杏花看见人还在，松了一口气。刚刚听人说，这边排着的人可多了，去晚了就没有了。刘杏花晓得三人是村里的人，要是走了，今儿铁定找不到人！

  要是没找到人，明儿一天的生意说不定又要被耽搁一天，还不知道回去该怎么给自家男人交代。

  看见刘杏花庆幸的样子，沈嘉有些疑惑：“您这是，有什么急事吗？”

  刘杏花喘平了气，扬起个笑，“小姑娘，我这有个生意想和你聊聊。”

  生意送上门，还有这等好事。沈嘉来了精神，“这位婶子，怎么称呼？是什么生意，咱们这边坐下仔细聊聊。”正好，就一张桌子，大家都是想熟的人坐不下反而都站哪儿。

  一小碗冰粉，不过囫囵两口的事情。

  “刘婶儿，这大热的天。先吃碗冰粉降降暑先。”突出来的房檐投下一片阴凉。

  刘杏花也不客气，直接就端起来试了一口，“就是这个感觉！”刘杏花把碗放下，比起第一次和沈嘉闲聊时眼里添了一份慎重，“沈姑娘，你是个爽快人，我也不爱兜圈子，就直接问了。你这个冰粉每天能做多少？”

  好家伙，一上来就问能做多少，这是大单啊。心下雀跃，面上却不显分毫，“这量，也还行吧。就是，不知道您问这个是？”

  “咱们家开着家小餐馆，也就是你上次去过的那家。我想买你家的冰粉作为添头，送给食客。”刘杏花直接摆出自己的来意。

  ！！！大生意啊！

  “这有生意我肯定是要做的，就是不知道你们想要多少？”

  “明天先来五十份吧。”刘杏花还是选择保守一点，最近的生意差不多也就这个数儿了。

  “啊，行。”沈嘉心里有些失望，还以为是来的大生意。不过蚊子肉再少也是肉，销量也是番了番了。沈嘉打起精神：“明儿我给您送到店里去，您把冰粉悬在井里。这样到了中午不会变味儿，吃的还会更凉快。”

  “行！”刘杏花试探的问到：“那这价钱，你看？”

  沈嘉露出一个为难的表情，“要说，这一文两文的真的是辛苦钱，确实不好赚。”话语一顿，“但是，我看婶子面善心好，也解个善缘，就算九十五文吧？”

  其实也没少多少，但人都有贪便宜的小心思。看沈嘉那么爽退了步，再者三个女人在外奔波看着确实也辛苦，刘杏花也满意得答应了下来。

  二人相谈甚欢，等送走了刘杏花。沈嘉突然抓住了脑中一闪而过的灵感。

  自己这是走错路了啊！

  本来想学的是某家连锁奶茶店的销售道路，可是却没抓住重点。人家靠的是销量没有错，可是人家靠的是在每一个人流量巨大的地方开设门店。

  最重要的不是薄利，是多销啊！自己一个人在这里摆摊，辐射面那么窄，根本就是本末倒置。

  自己掌握的是冰粉的制作方式，应该是制造商的角色，而不是吭哧吭哧的在这里当零售商啊！

  作者有话要说：

  肥肥瘫爬起来更了！以后尽量日更，如果有事忙不过来都会挂请假条。

  第32章

  浸泡了一个白天，吸饱水的红豆圆滚滚的。也不知道是哪家给的红豆，个大饱满，一点都不像农家随意种的，倒像是精心培育的。

  泡好的红豆放进锅里，倒入清水没过，高出一个指节。

  “沈嘉姐，你这个辣椒怎么打理啊？”

  沈嘉把盖子放上，擦干净手上的水朝外面走去：“你先把红了的摘下来，剩下的我来处理。”

  小腿长的绿色枝条在风中摇曳，挂着的小红灯笼格外好看。从山上慢慢移栽下来的小花逐渐习惯环境，繁花簇簇的包围着小院儿。褪去一身毛茸茸的半大鸡崽昂挺胸在自己的领地巡查，总有那么几只向往外面的花花绿绿却被栅栏无情拦下。

  屋外的野菊花展现了强大的生命力，整个小院儿都弥漫着清香。沈嘉弯腰跟着张丽一起摘下一把辣椒，观察成色。

  先收的辣椒不多，她打算留一批晒成干辣椒，剩下的做成辣椒酱。现在产量不高只够家里吃，等明年把规模扩大，就可以考虑开饭馆的事了。

  嗯。

  还得看自己有没有存够这份钱。

  自己屯的爱玉子都快用完了，应该赚够了吧。

  就算不够开饭馆，自己依旧可以搞分销的方式，把自己制作的辣椒酱单卖出去，只不过这样的利润总归没有自己开饭馆高。

  而且要是等自己扩大种植面积了，很难不被人现辣椒的秘密。不管做什么总是不会缺跟风的人，自己想要一直保持优势并不是一件简单的事情。

  创是第一生产力，这句话果然有道理。沈嘉在心里感慨，谁说只有理科生穿越才有优势啊，我直接套用世界一般规律。