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第六十六章 议会风波（第1页）

第六十六章何为差距

“当然。”田蜜便将其中一叠资料递给他，微笑着问道：“东家这几天事情恐怕很多吧？您如果忙的话，我们不妨提早开始，这样，也好尽早结束。”

“对对对，赶紧地，等人一到齐就开。”张老板目不转睛地看着资料，他越看眉头皱得越紧，然后悲催地现，他好像根本看不懂。

想着一会儿议事，这姑娘必会向大家解释，他便也不急着问，默默把资料放回去，道：“我马上让他们把议事房整理一下，卯时正点，我们便开始。”

田蜜便给他泡了杯茶，她见对面杨贤一直一副欲言又止的表情，正估摸着他能憋多久，转耳便听他腆着脸笑道：“东家，今天可是要议事啊？”

张老板闻得此言，才现自己竟把这么一个大活人给无视了，他尴尬了下，很快收敛神色，关切地道：“是啊，忘跟你说了，卯时议事房议事。昨晚本该叫上你一块儿去吃饭的，我想着你病刚好点，便让你先回去休息了。如何，病可是好了？”

“那病来得快，去得也快。”杨贤摆摆手，脸不红气不喘地道：“我现在好的很，吃嘛嘛香，一点问题没有。”

张老板便放心地点点头，视线又落在了田蜜案几上那归集得整整齐齐的各式文书上，没有再交谈的意思。

杨贤见此，咬碎了一口银牙，强行按捺住自己，暂时消停下来。

卯时正点，几人准时入了议事房。

议事房很是干净整洁，中央有张大圆桌，几个方位上摆着田蜜早准备好的资料，旁边配备了笔墨纸砚，以及一杯热气腾腾的茶水。

众人各找了个位置坐下后，第一时间翻起了摆在面前的资料，纷纷好奇那是什么。结果，他们越往下翻，眉头就越紧皱，反映完全和张老板一样。

张老板简单说了几句场面话，便将话语权交给了田蜜。

田蜜坐直身体，十指交叠在桌面，沉静自若地道：“这段时间，我仔细翻过药坊以前的账务，现一个很严重的问题：药坊对外销售药品，多是采用赊销方式，而这些帐，有很大一部分都过了归还日期却尚未归还，更有甚者，好几年过去，对方药铺早已关门，我们的账款仍未追回。如此，我们面临的坏账风险是相当的巨大的。”

张老板沉思了会儿，无奈摇头道：“这又有什么办法？我们不赊，自有别人赊，即便有收不回来的风险，那也得冒啊，不然哪还有生意可做？”

负责对外售卖的刘管事也道：“这确实没办法，不止我们药坊，别的作坊也都是这样。”

田蜜明白，地方越小，人们的熟悉度就越高，再加上生产生活水平低下，赊账这种买卖方式便广泛实行了起来。作坊与作坊之间，作坊与商铺之间，甚至商铺与老百姓之间，都常见赊账现象。要改变，按目前的条件是根本不可能的。

杨贤冷笑一声，好啊，这下好了，搬起石头砸自己的脚，看她怎么收场！

田蜜无视掉杨贤的幸灾乐祸，在众人疑惑的眼神中，镇定说道：“我不是反对赊账。”

众人愕然，那她说特地提出来是为了什么？

田蜜勾了勾嘴角，脸颊上随之露出个轻浅的梨涡，这本是特别纯净甜美的笑容，却因为她那双过于沉静的眼睛，而显得有些诡异莫测。

她道：“我们固然不能断绝对方赊账，但我们能想办法促使买方及时付款，比如，制定商业政策。你们从资料上所看到的31o、n3o是信用条件，意思是，假如买家在十天内付清，我们可以给予一成之三的现金优惠，而倘若买家在这之后付款，我们不再给优惠，全额收取。”

“这意思他们在十天内付款，一百文就可以少付我们三文？这主意好啊，换我，我也乐意。”杨贤不阴不阳地讽刺了几句，不屑地摇头，眼神幽幽地看向田蜜，冷笑道：“可笑的是，田帐房你到底是站在哪边的啊？他们少付的钱，莫不是你来补？我们便宜了他们，谁来便宜我们？这成本不变，该收的款反而低了，这利润岂不是也跟着低？我看你不是脑子长歪了，就是根本居心叵测！”

杨贤这话说得重了，但此刻在座之人都皱着眉头，显然和他一样费解。

没有人伸手，她就自己来！

“好吧，你说成本，我便也来跟你说说成本。”田蜜话锋一转，直逼杨贤，目光清亮锐利，掷地有声地道：“我来问你，我们有一笔货款被其他作坊无偿占用，因此丧失了投资于其他地方获取收益的机会，这算不是我们的机会成本？我再问你，我们为管理赊账而生的支出，如特意耽搁工时去催帐、专门请人去收账，这算不算管理成本？我还要问你，假如我们赊出去的帐没法在最短时间收回来，这之后有可能生的坏账，是不是更高的成本！”

田蜜一字一句，清晰有力地落在议事房内，直砸得众人震愣不已，久久不能回神。

最后，只听那清脆的声音低低问道：“这些成本都加起来，够不够抵你口中的成本？”

没有人能第一时间回答，她说的这些问题，他们甚至连想都没想过。

杨帐房半响无言，为什么他觉得，同是做帐房的，他们的思路，却根本不在一条线上？

田蜜见他们沉默，并没有花时间继续等，而是一次性冲击道：“说完成本，我再来说说我这么做的原因。其一，商业信用亦是种促销手段，我们提供的优惠，等效于降价，这有利于我们在竞争中胜出，从而扩大销售。其二，商业信用可减少交易成本……其三，我们可通过它实现合理避税……其四，它亦是一种担保机制，若在交易之后的一段时间内，药品出现质量问题，买家可拒绝支付货款，如此，我们便是向买家传递了对产品质量自信的信号！”