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第十八节 假期结束（第1页）

两千零七年十二月六日，穆天养带着他选定的二十名成员，以及唐风对他的无限期望，踏上了南下的飞机。站在浦东机场看到飞机升空之后，唐风和叶慧然一起走到机场咖啡厅。

“穆老师也走了，现在我们上海這边也该开始了吧？”叶慧然看着把帽檐压得低低的，躺在沙上悠然自得地喝咖啡的唐风，问道。

唐风把手指伸到嘴边，轻轻“嘘”了一声，“這是最后的悠闲时光了，好好享受。”

说完，唐风闭上眼睛，开始投入地欣赏咖啡厅里的萨克斯风来。叶慧然看到唐风這么惬意的样子，又想到這几天以来他被穆天养折磨的凄惨历史，于是，便笑了笑，没有再说什么。

在咖啡厅里一连喝了三杯咖啡以后，唐风从沙上站了起来，把头顶的帽子扔在了桌上，笑着对叶慧然说道：“小草同学，假期结束了。”

说完，他就快步离开了咖啡厅，叶慧然在他后面赶都赶不及。急匆匆赶到只剩下十二个人，霎时间变得空荡荡的写字楼里，唐风就把自己关在办公室。

两分钟后，唐风换了一套深蓝色西装走出办公室，一扫从前散漫之气，整个人显得专业而犀利。不仅是叶慧然，整个办公室的人都为唐风的改变而眼前一亮。

好在，唐风说话风格还是没有变，不然大家还真的要怀疑這个唐风是不是冒充的，“好了，打扮成這样不是为了让你们看帅哥的，赶紧的，都坐到一起，我们开始开会了。”

大家轰然一阵笑之后，走进了会议室。

“资料我想各位都已经看过了，我就不赘述了，在這里，我只讲重点。”唐风摊开上海地图，“目前，整个上海我们认为整个能够符合我们的赠阅标准的大型电子销售卖场，一共有八个。分别是徐家汇太平洋……”

唐风在地图上指了八个地方，“這八个地方已经有报纸赠阅的只有三个地方，其他五个地方是一片空白。這三个地方一共有四家赠阅报刊在這里进行赠阅，其中有两家是拥有两栋个地方，另外两家是都只在一个地方派送。三个地方都有的，一家都没有。”

“他们的资料我们都了解过了，对于办這份赠阅刊的想法很简单，就是糊口而已，并没有明确的展方向。所以，现在我们的对手不是他们，而是我们自己，还有就是时间。”

“现在，我开始分布任务，所有的人一共分成两组，一组是广告组，一组是谈判组，前者的任务是开始延揽广告业务，后者的职责是跟电子卖场以及這些报刊开始谈判。我的决定是這样，谈判组由我亲自领队，我只需要两个帮手，其他八个人全部加入到由叶慧然助理领队的广告组。”

“我们的广告业务将在两千零八年一月一号开始。我对广告组的期待是，在這段时间里，你们能够延揽到足够的业务，降低我们公司所需要承受的财务风险。”

“至于谈判组這边，我将会在三天之内，将拥有两间电子卖场赠阅权的两家报纸，半年之内的所有广告全部买断。同时，我也将会争取在十二月二十号以前，在其他五间卖场租下单位，取得布权。”唐风说到這里，着重地强调了一遍，“我想让你们了解的事是，我们不但在上海，也在北京，广州和深圳同步进行类似的工作。所以我们在一个月内的资金支出量将会非常庞大，我已经计算过了。如果我们不从两千零八年二月一号开始盈利，那么我们就会垮台。所以，诸位，意识到我们的压力了吗？”

众人纷纷点头，不过他们要是知道，唐风在北京操作保健品计划的时候，也是两个月不成功就要垮台的时候，肯定会觉得這个家伙似乎特别爱好两个月内一决生死的战法。

“好了，既然都明白了，那就开始工作吧。”唐风见大家都没有什么好说的，就拍拍手，说道。

大家于是纷纷走出会议室，這时候，唐风把叶慧然叫住，“你等一下。”

叶慧然转过头来，问道：“有什么事吗？”

“我突然想起来，我好像漏了一件事情。”

“什么事情？”

“也许，我们需要一个网站？”

“公司网站吗？”

“不，当然不是，我需要的是一个付费网站。”

“付费网站？”

“没错，因为我们是内部刊号，所以我们的报纸不能销售，只能赠阅，但是你要知道，我们的增刊上面所登载的所有广告，对那些处于内地，信息不是那么灵通的经营者来说，却是很了不起的资料。所以，它其实是有很强的销售潜力的。碍于法律限制，我们不能销售报纸，那么我们可以换个方法，那就是销售会员资格。”……

“没错，因为我们是内部刊号，所以我们的报纸不能销售，只能赠阅，但是你要知道，我们的增刊上面所登载的所有广告，对那些处于内地，信息不是那么灵通的经营者来说，却是很了不起的资料。所以，它其实是有很强的销售潜力的。碍于法律限制，我们不能销售报纸，那么我们可以换个方法，那就是销售会员资格。”

“销售会员资格？”

“对的，我们会建立一个网站。這个网站的东西非常简单，那就是将我们每期报纸的电子文档分拆成一个个单独的文件，供用户查阅。不过，免费用户什么都看不到，你必须加入我们的会员才能查阅你要的电子文档。同时，做为附送，我们将会将我们的赠刊邮寄给他们。”

“你的意思是，你的网站只有付费用户才能查看到网站内容，免费用户什么都看不到？”

“不会，他们会看到‘请付钱’三个大字。”唐风一本正经地说道。

叶慧然笑着打了唐风一下，说道：“但是這样的话，网站的人气不会高哦。”

“要人气干什么？要钱就好了，我对虚拟经济兴不大。”唐风瘪瘪嘴，说道，“這个网站说白了，只不过是个另类的销售报纸的方式而已。而且，我们的报纸上全部都是广告，并没有任何具有阅读性的东西。所以，会来查阅我们的报纸的人，都是具有明确目的的人，這种人分为两种，想要购买某种产品的人以及正在经营某种产品中小企业者。而其中对我们最有意义的，是后者，也就是经营者。”

“這些经营者，不但是最有愿望阅读我们赠刊的人，同时，也是最有愿望在我们的增刊上登载广告的人。广告针对的受众和广告主都是同一批人，這是我们所做的這种赠刊最大的特性。”

本章完