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说话间一切已经收拾妥当了,林小泉和鱼儿便叫过去看丝,引章便笑着让了三位蚕娘一起过去。
桑蚕丝又白又细,就是数量上明显少于其他三种;樟蚕丝数量倒是不少,但颜色有些暗黄,而且软趴趴的没有韧性;最好的是柞蚕丝,数量多,丝线又白又亮、韧性又好,光洁晶莹,一看就是上等货色;乌桕蚕丝不是白色,竟是天然的琥珀色,色泽纯净亮,坚韧异常,罗娘子、鱼儿等看了亦忍不住啧啧称奇。
“小泉哥哥,你看怎么样?”引章笑吟吟道。
林小泉已经看出她心意所属,且也是自己心意所属,便指着笑道:“依我看,柞蚕和乌桕蚕都不错,丝质上乘。”
“我也是这么想呢!”引章笑道:“那就这么决定了,明年就养这两样吧!”
“好!”林小泉笑道:“至于养多少,咱们再细细商量。”
引章点了点头,心里默默盘算,要准备的事情确实还很多很多,一时间也无法理出个头绪。她索性不想,望了望众人笑道:“大家都辛苦了,今儿回客栈好好休息一晚,明天咱们就回杭州吧!”
“是是,这回离开家里这么久,还真有些想家了呢!”
“我也是!”蚕娘们笑着,容光焕,念着远方的家,一颗心早已飞远了。
第二天早上,吃过早饭,林小泉便送引章一行人启程回杭州,妞妞跟引章很熟了,哭闹着要跟小叔叔走,引章也有些不舍,但总不能带她一起走,只好和林小泉连哄带骗方才将她哄住了。
临行前引章和林小泉商量,两人一个去泉州、漳州,一个回江南,分头抓紧时间物色工人,技术出色的,只要愿意来,不妨先签下合同,预付一部分定金。他们都已经看清楚了,养蚕需要技术,缫丝更是技术活,没有熟练的工人,明年开工了就麻烦了。还有订制安装蚕室里养蚕的分层木架、采柘叶的竹篮竹筐、大小缫丝车乃至于铁锅、护理柘林的农具等,也都需要开始着手。好在柘林整理已经接近尾声,建房建屋工程也完成了一大半,客栈基本上已经建好,正在打磨配置家具,林小泉已经培养了两个得力手下,由他们照看原来的工程,而他可以分身做更重要的事情了。
回到杭州,正是六月初。一进城,引章便按原来的协议价付清三位蚕娘酬劳,额外每人送三两车马费,好言好语打了她们。蚕娘们原本还有些担心拿不到那么多工钱,毕竟,不过两个月,好吃好住另有十两银子奉送,这样的好事哪里有!不过,横竖已经付过五两订金了,即便拿不到剩下的五两那也不吃亏。谁知不但拿到了,还多了三两,无不欢喜,大赞骆小姐心地好,善良和气!
送走了蚕娘,引章和大脚、鱼儿这才回到慕鸿楼对面湖春路上的骆宅——一处今年买的宅院,吴管家带着小何、三道都住在那里。
回到骆宅时,吴管家他们都不在,只有打扫院子兼门房、杂务的一对吴姓夫妇仆人在院子里扫地。吴管家跟引章书信沟通过,两处分店均定在六月十八开张,料想他是做最后的准备去了。引章便没让去找他,只让吴氏夫妇帮忙把东西收拾好,简单梳洗一回,随意吃了些点心便休息去了。这一觉直睡到天黑透了才醒来。醒来时,吴管家早已等候多时了。
吴管家见了便笑道:“大小姐回来怎么也不叫人先带个信,好教我预备预备!”
“我知道你也忙啊,这又不是什么大事,何必麻烦?哪里就这么讲究了!”引章笑笑,一边坐下喝茶一边顺口问道:“这边的事预备得怎么样了?”
“事情都已备好就等着开张了!”吴管家无奈笑笑,道:“我想小姐也饿了,还是先吃饭吧,吃了饭再谈正事。”
“说的也是,要谈的事还多着呢!”引章点头一笑。
一时吃过饭,引章和吴管家来到书房,各自落座,鱼儿泡上了茶,便静静站在引章身旁。照例先是吴管家向引章简略禀报了店筹备经过,一边说一边把账本拿给引章看。据他说王效珍颇为能干,而且十分上心,玲珑布庄店基本不用他操心,一概琐碎繁杂事宜都是王效珍一一办下,也幸亏如此,他才有时间和精力办理慕鸿楼的事。“不然,还真会忙不过来!”吴管家说着又忍不住大赞王效珍不已。
“我早就看出来他不错!”引章颇为得意,又道:“两店用的人可都找着了?”
吴管家点点头,道:“厨师一个月前已经到了慕鸿楼,主要是跟桐生他们学几道拿手菜,两处雇佣的伙计已经定下了,如今有一半已经在帮忙跑腿做些准备工作,掌柜的人选也有了,等大小姐见过就可定下。”
每个店的掌柜在聘用之前必须由引章亲自见过,这是她一开始就定下的规矩。
引章缓缓的点着头“嗯”了一声,看上去有些神思不定,好像在琢磨什么似的。
“小姐!”吴管家紧张了,有些惴惴然笑道:“莫不是有什么地方不妥吗?”
“没有的事!”引章忙抬眼笑了笑,道:“我是在想,小何这两年跟着你也历练了不少,上京几次也都是做的布匹生意,你觉得,布庄的掌柜他能不能胜任?”
原来如此!吴管家一颗心这才放下,想了想笑道:“小姐如此抬举小何,这是他的造化!他从前便跟着我,一直很不错,我想胜任是能胜任的。但只他做了掌柜,三道一人上京总不太好吧?”
引章一怔,这才想起又到了该贩货上京的时节了。当初与鑫艺签订了长期供应的合同,这两年双方合作一直非常愉快,去年就听小何与三道禀报过了,鑫艺的大掌柜很有兴将他们列为第一大供应商,并且极力撺掇他们能够多跑几趟船。可是事情一多,引章早把这事给忘了,这时才猛然被触动起来。
“你说的也是!”引章皱皱眉,颇有些无奈,苦笑道:“早知如此,当初不该跟鑫艺签那份合同的,唉!”尽管可以找理由停了合同,大不了赔偿鑫艺一些钱,可是引章并不愿意那么做。毕竟,人家在她们最困难的时候帮了她们一把!可是,如今却弄得束缚了两个帮手在上头!
“小姐何出此言!”吴管家讶然道:“每一趟船下来,基本都有两到三倍的利润,这也是赚钱的生意呀!”他停了停又笑道:“我本来还打算跟小姐合计合计,把这生意做大呢!”
“哦?”引章不由被他引起了注意和兴,笑道:“你倒是说说,如何做大?”
吴管家顿时精神一振,道:“京杭大运河联通南北,一路途径江苏、山东、河北各处港口重镇,为南北货物互通有无之重要渠道,多少南来北往的货物皆由它流通。小姐您想,杭州乃江南富庶之地,京师又是天子脚下繁荣异常,更别说途径那么多大城市了,有多少货物消不掉?这一来一去,南货北运,北货南运,这不都是利润吗?如今咱们有鑫艺做跳板搭桥,要想打开京师市场也不是难事,只要做好了京师的生意,打响了名声,还愁在别处打不开?到时候,别说京杭大运河沿岸,就是做到全国也未尝不可啊!”
引章不禁怦然心动,悠然神往,吴管家说得一点也不错!鑫艺这条线决不能就这么断了!不但不能断,而且还要依托他牵扯更多的线。可是,引章皱眉摇摇头,苦笑叹道:“吴管家,说得容易,如今咱们哪里有这么多本钱呢!这个生意要做就要大做,只有做大才有的赚,才容易打出名声!要做大就要货物齐全,布匹、丝绸、茶叶、药材、细瓷、酒水、皮货、木器乃至于胭脂水粉、干贝海货、杂粮五谷、蜜饯干果等等等等无所不包,还要有相当规模的船队、要租用大仓库、要雇用众多伙计工人,还不算初期打开市场需要走的人情送的礼,你想想,没有二十多万的本钱哪里能够!白石镇那边最快也要明年下半年才有收获,在此之前那边投入的银两至少需要二十三万,加上开这两家分店,你想想,咱们还剩下多少?连慕鸿楼和玲珑布庄赚的钱一块算在内,咱们现在最多也就五六万两可以动用吧?还不够零头呢!”
“小姐说得一点不错,”吴管家胸有成竹,不慌不忙道:“可是,咱们还有别项银子可以动用啊。”
“哦?”引章诧异睁大了眼,与同样狐疑的鱼儿相视一眼,笑道:“别项银子?吴管家,你倒是说说,咱们还有哪项银子可以动用?”
“小姐难道忘了?就是存在钱庄的五十万两!”
“啊!”引章猛然醒悟,又连连摇头,道:“不行不行!那不是咱们的,是卓公子的,咱们怎好动用?这太说不过去了!”
“只是暂时借用而已,有何不可?又不是将来不还他的!再说了,卓公子不是外出要好些年才回来吗?这就更不要紧了!”吴管家不以为然力争。
“可是,我还是觉得不妥。”引章仍有犹豫。
“小姐,吴管家说得不错!那些银子在钱庄里白白放着也可惜了,暂借一用并无不可。横竖小姐又不会赖掉他的!”鱼儿也忍不住开口相劝。
“对了!正是这话呢!”吴管家即又接口,灵机一动,道:“难道小姐是怕赔了本将来还不上不成?”
“笑话!才不是呢!”引章不服气脱口而出。一说了才明白上了吴管家的当。既然不怕,那就非得证明证明了,那就只有同意他的做法。
“那,那就拿二十五万两试试吧!”引章无奈,只好点头答应。
“是,小姐!”吴管家深感欣慰,忍不住捻须微笑道:“这事我已经想了很久了,跟小姐商量商量,等下趟小何我便跟小何他们一同上京,先到京师去探探行情。”
引章点点头,道:“不单单是京师,沿途风俗人情、物产有无,让小何和三道都多打听打听。而且,咱们一开始货物的种类也不能太多太杂,得有主有次,挑选几样走俏的即可。”
“是,小姐!我也是这么想,一切等考察之后再定也不迟!”见引章已经答应,吴管家反而不急了。一来,他已经盘算许久,脑海中已大致有了盘算;二来,大生意务必周全谋划,这也不是一时一刻便能决定的。
“那就听我说说白石镇的事吧,那边的事也还有的忙呢!吴管家,这也是件等不得的事呢!”引章微笑,这才有机会提起养蚕的事。
才刚刚将那边的情形说个大概,已是深夜了,引章呵欠连天,脑子里也混沌得像一片浆糊,不得不中断谈话,留待明日再谈。
第二天上午,吴管家又把小何和三道叫了来,原来两人上京的货物已经装船,明天一早就要离开码头起航了,吴管家是想着引章也许有所交代,所以匆匆忙忙把他们叫来。
于是,引章不得不把养蚕一事暂且放下,简单的跟他们说了自己和吴管家贩运南北货的想法,小何和三道大为兴奋,都说这个想法好极,摩拳擦掌,颇有大干一场的雄心壮志。引章本来还有些勉强,这时也不免来了兴和决心:要办就把事办好!这一来,几人一说就是小半天。然后,引章又顺便见了掌柜候选人,确定了人选,直到下午,才有机会旧事重提。
依着引章的打算,来年准备试养一万张蚕,一张蚕从孵出蚕蚁到结茧大概需要5oo斤叶,这么算下来,头一年只需照看两千多亩柘林便足够了。一张蚕可产蚕茧5o—6o斤,6—8斤蚕茧可缫得丝1斤,一斤丝最少也值5钱银子,倘若顺利,明年一年养两季蚕,光这一项便可收入至少八万银子,这是一大数目,吴管家意外之余也不得不重视了。
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