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第25章 直销二（第1页）

加入后骑上自行车，看着这个城市夜晚的霓虹灯，憧憬着更美好的未来，给刘灿说该学手艺还是去学，我出摊一如既往的出摊，这个行业也算是个占了个位子先慢慢做，就像摆地摊租门面一样，跟着趋势走，万一真是他们所讲的新型行业，我们还死抱着传统不放，比如现在在家里种田地卖点粮食卖点菜，肯定没有找个工作挣点零花钱宽敞，但打工的又没有我们这些做起生意的日子过的好，如果直销真的是从工厂直接到消费者手中，我们挣这么多的中间环节费，也算是个大商机，如果先知先觉早点做了，肯定比后做的人赚钱，即使上当也早点上了，免得以后迟早要上当，反正人生没有白走的路，步步都算数。

刘灿也答应了去继续学修摩托的手艺，闲暇时间去多开会多学习行业知识，反正不论啥多学多做对我们人生没坏处，我也多学学行业知识，那天讲制度课的女的和我年龄差不多，贵州凯里的：女28岁是半工半农家庭，父亲是城市电影院放映员，母亲是地地道道的家庭主妇，从小在电影院长大，她和弟弟都有个幸福的童年，长大后也随父母的心愿考上了卫校，由于从小受父母的宠爱，像公主一样生活，没受什么波折，在卫校看到一些血呀伤呀病的什么，心里一直就很排斥，但为了父母为了当个别人眼中的乖乖女，还是忍着上完了卫校，卫校毕业托关系走后门在县城人民医院工作，由于自己软弱天真，就受到了领导和同事的排挤，在着自己晕血晕脏东西，上了一年后心理压力具大，郁郁寡欢地感觉一点意思都没有，父母看这样子怕女儿精神不正常，就同意并支持她辞掉了工作，后来去市应聘一份乳制品销售工作，很快就做出了很好的业绩，后来老板总经销了国内第一大品牌，开了专营店，由于他成绩突出，就去做了专营店店长，当时一个月底薪＋提成拿2ooo多觉得非常不错了，己经越了很多人，后来老板买房买车才知道老板赚的更多的多。

由于没按大家所想卫校毕业当一名医生，除了父母大家都对我有了偏见，包括初恋男友也觉得我不大入主流，早都找顺应社会顺从他们家的女孩结婚了，稍微一耽误就成了让人指点非议的大龄剩女，后来经人介绍认识了一位公务员，有得力职权大的父母，自己由于非主流，挑破了主，感觉两个人有某些共同点就结了婚，为了支持老公升官财，自己就妥妥的成为家庭主妇，相夫教子伺候全家老小日常，熬到了老公升为某局局长，熬到了孩子小学毕业，伺候走了公公婆婆，手心朝上小心翼翼的家庭主妇生活终于熬出了头，又去找了份销售乳制品的工作，上班不久老公孩子各种不适应，自己是想打一段时间工，看看乳制品专营店行情，付出这么多年让老公资助自己开一家乳制品专营店，想不到老公一听她这个想法，立马怒气冲天，让她别痴心妄想现在什么生意都难做，况且自己工资可以养她，不用抛头露面只要把他和孩子照顾好就行，她只有胳膊上肉咬一口，把自己挣的工资存起来，存够了5万就可以开一家了，在也不想靠着别人没有一点自主的生活，想不到这时，父亲又得重病，急需手术，弟弟刚结婚，弟媳妇又怀个大肚子，实在是没钱，想到自家的存款可以给老爸付手术费，就去单位找了老公说了这个情况，想不到老公想都没想就拒绝了，你是女儿嫁出去的女儿泼出去的水，你家还有弟弟干嘛手术让我掏钱，这些钱又不是你挣的，我是绝对不会拿一分的，她失望伤心地回到家，后来她父亲拒绝做手术，不久就离开了人士，办完父亲的后事，她们的婚姻也走到了尽头，自己一手带大的儿子他也没有能力抚养，离婚后她老公不忘嘲讽她一通，现在你一个月挣2ooo元，出去租房生活花1ooo元，每年存1万，1o年存1o万开个乳制品专营店，还不知生意行不行，还和我离婚，以后后悔哭着喊着我也不会管你的，狠狠地说完这段话就扬长而去，离婚后不久她也生了病，有一个朋友就说现在有个新型行业，投资不多还有可能治好你的病，你敢不敢做，她又想到前夫的蔑视和嫌弃，亲朋好友的鄙视，豪不犹豫地说干，反正现在一无所有，万一挣到钱了又治好我的病了呢，就加入公司，因为他有文化有气质，又没别的负担和牵挂，对公司也比较认可，全力以赴地去为团队网络付出，得到领导的赏识，让她学习讲解公司的大课《制度课》讲给没加入公司的各位听，全公司也有好多讲制度课的，但她讲制度是讲的最好的，加入行业之后，心里有了希望，服用公司的各类产品身体也好了，在这里也找到了志同道合的另一半，一起打拼一起做行业，随着自己多次的讲解，让自己有了讲师的风范和素质，现在可谓是事业爱情双丰收，加入公司一年时间，自己的网络体系abc钱组建好了，现在她的三条线展的又健康又好，这和她的心态是分不开的，对行业又认可，付出心态又好，短短时间现在升为我公司的初级经理。看完这位讲师的简介深受感染，我也觉得她讲的制度课比较好，主要状态比较好，给人感觉她讲的是真人真事，你不相信是你的损失，我也回忆那天晚上，听完她讲的制度课我也有冲动投资，但理智吿诉自己千万不能意气用事，39.8就是办个营业执照本本，无法知道这个行业怎么运作的怎么赚钱的，398o元获得一个直销资格，可以初级了解一下行业内幕，最最重要的是可以学习行业知识，每个行业新的旧的都一样，为什么有人从事，都有他自身的价值，比如他们坚持做的久的人比如两年以上，不管挣没挣到钱，但口才练的都数一数二的，万变不离其中，他们行业内人士说啥话题都能拉回这个行业，比如你说你无依无靠又是离婚的，他们迅给你罗列出天南海北给你大致相似的成功人士，听他们说前辈的事例：有的人没加入时贼匪柳盗样样小人坏事干尽，加入后摆正好心态，放弃不堪的过往，拿起纸和笔学习行业知识，组建自己的团队禾网络，在行业中无私的付出，自己推荐的下线和朋友都是让别人感染，团队催单团队跟进，直到加入公司又复制给新人，就他们经常讲的：你加入公司不加入和我一毛钱关系都没有，我也挣不到你一毛钱，这时你就疑惑了，对你没任何利益，为什么要对我好呢，因为和他有缘份，你加入后不论是谁的下线，你们都认识了，认识了就有了链接，当你强大后他推荐的朋友你又帮他带，这样层层复制互相帮助，网络和团队就展的快了，陌生人没有利益都对你这么好，加入公司肯它有好多老前辈帮你，你又尽自己所能帮别人组建网络，这就是互相合作，你帮他感染新朋友，他帮你带你的网下，看似都不是为自己的利益而付出，其实都是为了尽早尽快组建自己的团队，刚加入公司的我也想不出为什么要这样做，我现在是我们楼上拿大哥大的那位老板网下，但自从第一次邀请我们去开分享会，见过面说过几句话，一直都没打过照面，问公司人员他们都说去别的地方演讲，公司派其他地方付出了，那个哥付出心态更好，帮别的团队感染朋友很给力，我们都愿意帮他带网下，因为我们网络的形成有他一份功劳，还让我们放心都是一个公司了，加入了了解学习一段时间定下心来补好，正式成为公司业务员尽早尽快组建自己的团队，团队组建好了就在团队中付出，不论多大级别想到自己是一块砖，哪里需要哪里帮，你付出多了混个脸熟，认识你的人越多，你落的人情越多就越好做，你的团队不用你操太多心，你只需要第一次把人邀约过来就行，其余讲解感染那些都有别的人来做，比如肖大姐产品功能讲解大哥钱秘书，包括讲制度课的这位女士，我们都是这支网的无数个abc，但和别人有关系又没关系，但得到的真心付出都是一样的。

看完了这本行业主题书，我大致总结了这么几个点，当然深层有深度的我还看不出来，但有两点我觉得是这个行业展慢的主要原因。1.那些产品的价位太高，比如一瓶洗洁精，市场上卖几块钱也是广告品牌的，比较好用商买也都方便，化妆品广先打的口碑好的老品牌也就几十块，但这个说美国的产品就几百上千，这个产品要没有这个模式估计没人买，价格虚高实用推广的少，老百姓不可能有机会尝试这些产品好坏，做行业的家里堆的产品要用好多年，估计也没心思去好好用，会过期卖吧那么高又不可能有人买。2.投资加入公司以后是有销售压力的，如果自己没完成那个销售指标，就得自己买回来，随着自己网络的展极别的增高，业绩压力还是非常巨大的，到最后你想赚到钱，往上面爬必须要自己填补空缺，刚开始数据小你还可以亏的起，到最后数字大了你就要倾家荡产了，你如果不在投那前面的付出和投资都没有了。

把那本书看了3遍就和刘灿商议了，加入团队多参加他们的每次会议，听到的看到的有几分属实，然后再决定投与不投，如果是上面骗新的人，踩着我们的尸体往上爬那就及时止损，398o当买教训了，以后在遇上这种直销模式就远离，在了解行业真实内幕的同时，不要忘了398o加入公司的主要目的，是为了好好学习行业知识，他们的口才他们的讲解，让我们认为神奇的读心术都学学，学到了即使损失了398o元，付出了精力和时间都是挺划算的。今天晚上的会议我们一起去后台也给他们新朋友端茶倒水，然后给那些加入公司久的专职做的，比如投资了每次都来付出的打听打听，看他们做多久了现在挣了多少钱，网络组建的咱样，但我们一定要谦卑真诚，别人问我们为什么不投资定下心来好好做，我们永远说相信这个公司，并且认可这个模式，可是没那么多钱，现在边筹资边学习，到时候资金也够了学习也学好了，就可以好好做了，千万别好奇别问太多，只用自己眼睛去看用耳朵去听，然后回来总结分析，也不要鼓动别人去做，不然又害了别人，就像卖凉皮一样，自己也挣到钱了，也不需要亲戚朋友交任何费用教他带他，但有的就挣到钱了，有的几个月下来没挣到钱甚至还亏了本，这样亏了钱的肯定报怨我们，我们心里也愧疚，所以这个世界上永远管好自己，自己挣到钱的事都不能保证别人能挣到钱，还别说这个投资这么多在挣不到了要落多少埋怨，况且自己亲友圈的实力都投资不起，做这个还是有些难度的，至于陌生人就更不可能相信你了，他们网络用语是，中囯啥不多人多，想赚钱的人更多，只要你让他们投资，赚到上百万千万的钱，1ooo个人会有1个人相信的，你找个人有1o个人相信了，5个人投资你就赚回本金了，这5个人在每个人找5个人投资你的网络就起来了，你就可以不用干传统行业，专门做这个直销事业，因为你团队大了，网络需要付出了，你就主持会议去学演讲，讲讲你没做这个行业以前干什么的，后来什么样的机缘巧会加入公司的，现在在这个行业有什么受益赚了些什么。