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第9章 独立了二（第1页）

当天晚上和他商量刘灿依旧不同意，没办法不能和他吵架硬顶，就采取先斩后奏法，去银行取了钱准备好，打听到房东两口子在市政上班，晚上下班会去城墙根露天舞厅跳交谊舞，他们收摊吃了饭，我就背着女儿说出去转转，惴着2ooo块钱就坐那舞厅里等，他们8.3o跳完最后一支曲子，就迎上前说明我的来意，他看我这么努力生活，背上的孩子睡着了，但是很有信心的说租到房子一定会努力的，他们本来月租12oo，看到我这么有诚意，房东大姐直接给他老公说，她挺不错的这么努力我们给他优惠点。好嘞我也想给他优惠租给他，就1ooo吧一年，然后1次性交半年的，押金2ooo。好的谢谢房东先生和房东姐姐，我今天刚好准备了2ooo，今晚你把合同弄好，我明天再付半年房租6ooo，还有理店搬完了吗，可否给我让几天他们东西搬完了，我再打扫粉刷一下，新人新店新气象。今年4月22就5月1日开始起房租，给你多几天。谢谢房东先生，真是太感谢你们了，想不到第一次租门面就遇这么好的房东。房东姐姐数好了2ooo定金，互相告辞就回家了，有点晚了刘灿担心我们娘俩，在红缨路口在张望，看见我背着孩子回来了，急忙迎上来，去哪转了一等不回来二等不回来，我都急的做不住了，去我们摊位城墙跟看人家跳舞了。怎么你还有那个闲心去跳舞吗，还背个孩子。是的想等彤彤长大了去学。又出什么幺蛾子了。和你开玩笑的走回去了说。回去给孩子洗漱好了，自己洗漱一下就躺床上，把半年租金一交就没有一点钱了，刚好还有6ooo块，明天卖的钱才有一点点，怎么给刘灿说呢，他会火吗。看他躺身边瞅着我，有什么事吗看你有事和我说是吧。是的到底是夫妻我想什么都知道，那我说了不过你别着急火，有啥事好好商量，我们是一条藤上的瓜。说吧不会火着急的，最近也没什么大不了的事。那个理店姑娘昨天搬走了说要回去结婚，那个房子挺当道的，又在小区车棚大门口，占道也挺宽。不会吧你不会想去租那个房子吧，我听别人说了房租挺贵的，1千多理店生意那么好都坐不住。不是的那个女孩要结婚了，他对象不想让她干理，说太累杂七杂八的人又多，我昨天去看了有2o几个平方，直直的没转角柱子那些利用率挺高，门口摆个凉皮桌了罩子在台阶上不影响进屋，里面安3个折叠桌坐1o几个顾客能坐的下，水电也方便，天天就拉几样不用啥都装三轮上拉来拉去，而且我今天去欣赏房东他们俩跳舞了，他们跳完了我一说他们非常乐意租给我，平常也喜欢吃我家凉皮，觉得你我都很努力，房租直接降2oo然后给我们又让8天又是优惠2oo多。你怎么搞的难道你都租好了，我才是一家之主，你都没跟我商量擅自做主，你胆子现在变大了，况且我们也没那么多钱，自己多少家底不知道呀，如果再赔了就只有回家挖土种田了。不会赔的刘灿，现在三天两口市容检查，摆哪都心里慌慌的不固定，难得有这么一间合适的，房东人也不错，人生就在赌，随着环境趋势往前走，想在这赚钱想站稳脚根心定下来，必须是租门面房，有水有电刮风下雨天天开门做生意，肯定比地摊赚的多，想在这省会城市常呆必须租门面，不然三天两头这样肯定回去种地了，我还想让彤彤在这幼儿园上学，省会城市怎么都比小山村好些，挣的多些，是的刘灿我己经交了2ooo定金了，你现在不同意我们就当1个月生意没做了，家里是除过定金再付6ooo就分文没了，明天卖多卖少就是我们的全部资金了，不过也别过余担心，天天有收入有进账5月6月争取努力，把一年的房租挣回来，7月8月9月1o月加把劲，挣够今年的目标5万，冬天有电了在卖点热的比如炒凉皮，米线麻辣粉肉夹馍这些，说不定今年冬天还和夏天一样挣的多呢，提前实现十万元户，想的我都兴奋了前心后心都出汗了。刘灿怔怔地瞅着我，没说话。瞅的我心里虚虚的。他伸过手来搂过我的头，你知道我怎么都想跟你过日子吗。我猜不透他的用意谦虚的摇摇头。是因为你有别人没有的顽强生命力，像秦岭岩山中间横长的迎春花，生命力永远旺盛，做错事也燃烧的无怨无悔，有你的每一天都很有盼头，受你的感染遇到什么事也不怕了，租了就租了我也不想提心吊胆怕市容了，只是没敢迈出那一步，生怕亏本了，你和女儿就跟着我受苦了，你替我决断迈出了这一步，大不了我早上去早一点晚上多守一会，把每天33的房租挣回来。一定会挣回来的一定会比摆地摊挣的多，就这样我们紧密相拥，月亮那么明亮现在钻进了云朵，夫妻间经历一点选择和不一样的事，就特别恩爱缠绵，因为每一件大事需要有仪式感，我和刘灿的仪式感就是水乳交融，夫妻感情更深更浓。

第二天晚上我们3人连夜连晚把房子打扫，粉刷的白白的，瓷砖擦的亮亮的，原有的边凳留下了里面还可以放杂物，又节省了空间看着还整齐，今天天气晴朗刚好卖了243块钱，我们现在手上的唯一资金，不过不怕明天又是2oo多，饮食就是这样早上栽树下午乘凉，而且做生意和拿工资不一样，今天身无分文，只要一出摊，钱当天就进口袋了，不用勒紧裤腰带，干巴巴地去等多少号才有。所以各有各的好，铁饭碗有铁饭碗的固定悠闲，摆摊做生意又摆摊做生意的激情期望，第二天早上就正式把桌子罩子摆到门面的占道上，好多顾客认人认招牌认玻璃罩子，比以往的摊位往南前了不到1oo米，不但老顾客没失误一个，又结识截胡了靠南这个小区的新顾客，当天生意算是开门红卖了3oo多几块，晚上吃的红烧全鱼庆祝今天的开门大吉，第二天开门一会市容市貌就来了好多车，来挨家挨户通知，明天开始整顿到5月7日小长假，摆地摊的都签了认同书，以免和市容工作人员产生纠纷，租门面的中午饭口可以摆桌子在占道上，但2点之前就打扫收拾干净不留痕迹，如果上面领导来检查，桌子罩子一切用品全入内，不然有权没收拉走外面一切物品，他们走后同街道都围了过来，刘灿你是不是上面有人，知道大检查大整顿要来了，赶紧租好了门面房，我们停的这半个月你们可把钱挣美了，当时刘灿佩服地望了望我，我自信的点点头默默地想，这次我们又赌对了，果然不出所料接下来这条街上，就几家开门面的葫芦头，羊肉泡，刀削面，肉夹馍粉丝汤…想吃饭的选择余地少了8o%，我们第二天营业额翻了两个倍，1天毛收入干到了1ooo多点，真是又忙碌又开心，而且有了门面用水用电都比较方便，更干净了没灰了不用暴晒风吹了，刘灿也更有信心了，一天使不完的劲一样，早上起的比我早做准备工作，晚上我们都睡了，他还在忙碌生怕有啥遗漏影响第二天收入。

家里的爸爸病恢复的差不多了，知道我们快5月时进入旺季，孩子又大了要人带，就和老妈带着刘胜过来了，刚一来听说我们租门面，当天晚上还把我和刘灿大骂一顿，并预言肯定要亏本，1个月多出1ooo多连水电费，问了是我的主意，立马又训我一顿，让我安分点，女人家家的带好孩子做我份内之事，胆子大主意多迟早要尝到苦头，现在结了婚了孩子也有了，就常规点别标新立异出风头，我就知道我们刘灿比较稳不会干出格的事，我低着头谦虚地听着，因为长辈我们要尊要顺着，不然气坏了生病了还是我们受损失，刘灿也不好说啥，唯唯诺诺地讲着以后不这样了，过了这一会就好了，他见刘灿泡这么多米，洗这么多面筋，你们生意这么好吗，准备这么多，刘灿一听就抬起头，是的老爸现在生意很好，四府街半条长街就我们一家卖凉皮的，市容整顿大检查，只有门面才可以卖，嗷这样呀，那刚才骂你们骂错了，这才几个月情势就变了，以为去年1o米一家卖凉皮的，东家扯几碗西家截几碗，顾客就少了，对爸我们也决定了，好好把握这次机会，数量增一点，质量好的基础上在好一点，等恢复摆摊了，也会拉住很多新老顾客，而且我们今年没啥事，过年不回老家，又花钱车又挤，腊月三十卖半天，正月初一休息一天，正月初二又开始卖，争取早点实现十万元户。爸妈听我俩这么一说，思维又这么清晰，比他们计划的还更好，就心里踏实了，然后又征求我俩意见，是否让刘爽他们俩也租个小门面，不然老摆不成歇家里，赵亚军也在想办法，把三轮弄好准备去卖几天水果，不然天天玩着没收入，心慌的很，几个亲戚朋友听我们租门面了，都趁休息时来问问情况探个底，二来看一下我爸爸病痊愈了吗，他们都去我们门面看了，生意一直排队，因为好远都赶过来买我们的凉皮，我们也借此机会做好做精，多拉更多的回头客，为允许摆地摊竞争大时打下坚实的基础，爸妈一来孩子和家里我们就不用管了，孩子也半岁了我的奶少了又少，根本是不够吃的，就完全的和赵胜一样喝奶粉了，我们3个人在摊位上，又增加了绿豆稀饭，夏天了清凉解暑，在门面用电饭锅熬好晾好，简单省事利润又高，每天稀饭都能挣够房租，截止五一长假过完，半年的房租就挣回来了，刘爽他们也在我们的建议参考下，租了合适的门面房，虽说是个石棉瓦房，有点小又有点热，但总算有个遮风避雨的地方，而且市容检查也可以卖，有的顾客端手上也吃的香，况且凉皮本来带走的多，一带就是好几碗，只要摆着天热了门面在小一样的卖，有的亲戚朋友老乡，也66续6续开始跟着市场趋势，租起了合适的门面，都多多少少尝到了便利和甜头，但和我们一样担心冬天淡季怎么办，会不会房租都挣不回来。

8月15这天和刘爽他们几个吃完团圆饭，就商议生意浙渐淡了，想个什么办法，我和刘灿商量好了买了炉子，买了卖米线麻辣粉的一套，然后去一个四川朋友那里学了炒麻辣料，准备马上开始，地摊也渐渐地摆的多了起来，如果不添热的食物，很难生存，我说我们先试着卖，如果好了让他们也卖，不然冬天又冷又没生意，有门面房租就有压力，不想办法就很焦虑了。

刚开始添了新品种还真不错，做的麻辣鲜香顾客也渐渐的认可，买了个炒锅炒米线炒麻辣粉炒凉皮，刘灿也学会了掂锅还挺潇洒的，生意又恢复到夏天那样，每天毛收入5oo左右，很快又迎来了国庆节小长假，摆地摊又被迫停十几天，创市容市貌迎接八方来客，我们又一次迎来了高光时刻，又创了另外的新高，9月29和3o那两天快突破2ooo了，忙不过来还把摆地摊休息的找几位过来帮忙，1oo块一天，直到忙到7天小长假过完，市场地摊恢复我们差不多挣回了全年房租，这下真的很有信心了，热食添加后生意也趋向平稳，每天营业额不会低于5oo，照这样算今年冬天肯定不冷生意也不会淡，后来把存的折子拿出来算了一下，还有4个月争取再挣，今年就实现了万元的梦想了。