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“老爸,你别灰心,这是很正常的事。要想打开市场,你就要走别人没走过的路。”
“什么意思?”顾大海疑惑。
“省城和滨海市你就不用去跑了,既然他们直接与销售经理挂钩,那肯定没市场。
只有靠近省城的那些县级市,或就是到远一些的县城就有销路了。只是这样一来,老爸就得跑很多方,还要扛着一堆很重的资料。”
顾许有些心疼顾大海了,自己找的这个活肯定能赚钱,但也很辛苦。
“儿子,你老爸不是那种不能吃苦的人。”
顾许点点头,拿出理资料翻到东江省。
“老爸,你过来看。”
顾大海靠近顾许。
顾许指头东江省的图说:“这里是滨海市,我们家住在这里。你先从这里坐车到琼口,琼口有二十多个中学,其中琼口一中、七中、十三中等,你看,这几个中学是连在一起的,这样,你可以在一个早晨走完。
你到学校以后,直接找高中的班主任,他们有定购资料的权利。”
“儿子,我一个人也不认识,去那里找班主任。”顾大海有些抓不着重点了。
“这个简单。你先带点就你这推销的方便面,先到学校门卫那里,你要点水,泡点方便面吃,装穷一些。不过,你本来就穷,也不用装。
你一边泡方便面吃,一边与门卫拉扯,这个时候,你得给门卫两包烟。”
“这个你老爸会搞的。”顾大海说着。
“然后,你就问他们学校有几个高三班,高中有多少学生。”
“嗯嗯。”顾大海听着,越来越感觉顾许不是他儿子,而是他们销售经理在培训员工,“儿子,你怎么一下子会那么多?”
“老爸,你儿子必须要长大了。不然,你太辛苦。还有,白洁家也很困难,我们不仅要多多赚钱,还要让像白洁这样的孩子也能过上好一些的日子。”
顾许心里还想着蓝若思,她家也很差钱。
“对了,老爸,出版社答应拿几折给你?”顾许得搞定这个关键的问题。
“那个销售经理说给我三折,但,他要我反给他二折,等于是五折。”
“这样呀!”顾许咬咬牙,折扣有些高了,不过,现在人微言轻,也没办法,先认了在说。
顾许缓缓:“如果这样的话,你就得七折,至少七折卖出去,不然,我们得到的利润就太少了。如果,班主任还要和你要一折,你就得八折卖给他。
老爸,还有一种情况,我得给你先说说。如果学校的教导主任也要想要一折,你就得九折卖出去。
唉!虽说推销高中的资料有销路,但,也很难磨的。”
“儿子,这样搞的话,咱们就没多少利润了。”
“哈!你脑子转得够快啊。”顾许心中暗笑:顾大海太老实,还得教他几招。
“老爸,刚才我讲的只是一个大概,具体能赚多少钱中间有很大的猫腻。
我给你再说一个方案。
你到下面推销出去以后,你可以请班主任吃饭,暗中许与你接头的那个班主任有一折的利润,其他班主任你就只请他们吃饭,别说折扣的事情,你就可以把别的班主任的折扣占为己有。
另外,教导主任又不是班主任,你适当给点好处,别每个班都给他一折呀!
至于销售经理,你给他带回点山货,让他给你多些资料,另给的资料你就可以给他哭穷,让他少占提成。
具体事情具体分析。销售销售,销的是产品售的是脑子。”
“哟呵,儿子,你真是不错啊!”顾大海大惊,他真是自内心的感觉顾许长大了。
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