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今天下午以来,进店的客人不多。吃过午餐到现在,印象中只接待了五个顾客,而且还都是进来瞎溜达的散客。比如现在正在店里转悠的这位客人,单娟娟过去招呼,她也表示不需要介绍。单娟娟说声“请随便看,有需要再叫我”,便又回到收银台旁边玩手机。不出所料,女性客人在店里逛了两三圈,没有找到合意的衣服,信步出门。
马千里将这一切看在眼里,不动声色地又将目光放在面前的电脑上。他和单娟娟一起在这个服装批市场租了一个小店面,出售各种女装。马千里负责网上销售、进货、物流等体力活、杂活,单娟娟则经管实体店的生意。对这种单人独件的生意,他们原本就没有放在心上。和这里的所有商户一样,他们最在乎的是那种身上带着大到夸张的编织袋的批商。每当有这样的客人上门,单娟娟的脸上必定会堆出生意人特有的热情笑容,殷勤地跑前跑后为之服务。
正这样想着,一个身材浑圆的中年妇女走了进来,身后跟着一个推着手推车的黝黑男子,男子可能是在批市场门口叫的棒棒。果不其然,单娟娟脸上立马绽放出不一样的光彩,起身迎接这条大鱼。马千里看着单娟娟面部表情的急遽变化,低头用电脑屏幕挡着自己的脸,好不容易才憋住没笑出声来。
“欢迎光临婵娟女装,我们店里有今年流行的各种女装样式,请随便参观,随意挑选。”单娟娟的声音热情洋溢。
“我想看看你们的连衣裙,最好是那种带纺纱蕾丝花边的。”来人抬眼在店里左瞧右看。
“大姐,我们这里有无袖和短袖的两个款式。您稍等,我拿给你看。”单娟娟快步走到店铺的另一侧,从货架上取下两条挂着展示的连衣裙。一条递给顾客,一条贴在自己身上展示效果:“无袖的更能凸显女生迷人的锁骨,短袖更显端庄和安静,两个款式上身效果都很好。不知道大姐你主要面向哪些顾客群体?”
“我在县里的步行街和高中门口都有店面。”中年妇女看了看单娟娟,又像是感受布料质感似的伸手在裙摆上摩挲。
“高中生更青睐短袖款,成熟的女士有不少喜欢无袖的,我们这两款都卖得不错。我建议您两个款式都拿上一些。”单娟娟不遗余力地向客人推介。
“价钱怎么算?”中年妇女好像对款式还算满意。
“大姐,你拿多少?”
“各三十条吧。”
“这款裙子的零售价是168,您拿六十条的话,算您8o块好了。”
“6o,你现在就可以给我开单子。”
“大姐,您拿七十条,我给你算7o,这绝对是最低价了。”单娟娟脸上写满了真诚。其实马千里知道,6o块钱她也会卖。
“这样,6o块,我拿八十条。你没话说了吧。”中年妇女也是砍价好手。
“看大姐您也是个爽快人,就当交个朋友,我不赚钱给你了。”单娟娟说,“您是现在拿货,还是快递给你?”
“我开车来的,现款现货。要四十五条短袖,三十五条无袖。”中年妇女招呼手推车男子进来。
“千里,来帮我搬一下东西。”马千里和单娟娟一起打开收银台后面的木门,进入仓库。
“八十条,6o块,今天也算是开张了。”单娟娟一边在一堆箱子里找对应的货码,一边问马千里,“你那边怎么样?”
“问的人不少,但下单的没几个。对那些有特别兴趣的,我都留了电话。”
“哦,这里。你拿个空箱子来。”单娟娟蹲在地上开始整理货品。
马千里将装好的箱子搬出来交给中年妇女验货。单娟娟在收银台开好单子,连同名片一起交给客人,“大姐,您可以加一下我的微信,有什么需要,随时都可以和我联系。”
“好的。”中年妇女支付货款后,让男子将箱子装上手推车。
“咦……”正准备离开的客人突然在一个塑料模特前驻足观看。“这件衬衣,扣子不是圆形的白珍珠吗?”
“哦,我们不是那家牌子。”单娟娟立马上前介绍,“您看,袖口的纹路也不一样。但是做工和面料都是一样的,缝纫的针脚都一模一样。”那家牌子,指的是意大利的一个知名女装品牌。事实上,这件女士衬衣正是该品牌正在热销款式的仿制品。
“能把不一样的地方都改过来吗?”中年妇女压低了声音。
“当然可以,但是那样就完全是抄袭了。”单娟娟很谨慎。
“你要是有一模一样的款式,我就拿十件。”中年妇女笑了起来,眼角细纹难看地皱在一起。
“是这样,我们可不想担那种风险。不过,我可以卖一些半成品给你,你只要简单地加工一下就可以了。”单娟娟回头看了马千里一眼,“而且,贴牌的材料,我也可以把货源介绍给你。那个厂子本来就在做他们的代工,保证分毫不差,和正品一模一样。”
“这样太麻烦了吧……”中年妇女有些犹豫。
“家里有台缝纫机就好,当然,我们也可以介绍手艺特好的裁缝给你。”
“你们还有其他的款式吗,我是说像这样当红的牌子货。”中年妇女睁大眼睛在店里环视。
“当然还有很多,具体你可以在网上和我们联系。”
“就这个微信吗?”中年妇女拿起手中的名片。
“对,你可以看看,然后来电咨询。”
“好,我回去跟当家的商量商量。”中年妇女拿手机扫了名片上的二维码,“先加个微信哈。”说罢,转身出门。
“请慢走,恭候您再次光临。”单娟娟将顾客送至门口。
又接待了一个采购量不大的批商,就到了饭点。马千里到批市场外买回两份盒饭,他特意给单娟娟买了份水果什锦布丁。
“今天你还回学校吗?”单娟娟先打开了布丁的杯盖,拿一次性勺子挖出一颗草莓含在嘴里。
“不回了吧,等关门了,我送你回家。”单娟娟租住在离批市场不远的旧居民楼里。
“你有多久没回学校了,可不要翘课太多,拿不上毕业证哦。”单娟娟提醒道。她虽只比马千里大半岁,却是高他两级的学姐。单娟娟今年六月已经拿到他们学校服装设计专业的毕业证书。他们在马千里入学时认识,圆脸的单娟娟笑起来两个酒窝十分吸引人。因为同为学校招聘的校工,两人经常在一些学校组织的活动中协同工作。
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