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一直到心态更为成熟的季风消化好情绪,屋子里的气氛稍微缓和,他才幽幽开口:
“休息一会我们就开始吧。”
“嗯。”
收拾好情绪,季风将温暖拉到了电脑前,开始跟她聊起有关于流量变现的事情。
夕阳日落,此时此刻恰如彼时彼刻。
只是老师和学生对调了身份。
季风指了指自己电脑上的后台。
“你之前也说有对流量推广做了一些了解,既然如此,基础部分就暂时搁置。
先从你之前说的,做淘客真正赚钱方式开始说起吧。”
“嗯。”
不知道是不是因为刚才大声说出想法用尽了所有勇气。
这时的温暖唯唯诺诺的。
“你知道我为什么需要长期,大量,且稳定的流量吗?”
季风见温暖摇头,又继续说道:
“商家准备商品,推广者抽取佣金,粉丝购买便宜的货物,这听起来是不是天衣无缝?”
季风此时的声音轻柔缓慢,上位者的气势暴露无疑。
他见温暖眼神躲闪,突然问道:
“温暖,你有在听么?”
“啊?我在听的,感觉是这样,但好像又少了些什么。”
温暖的声音越说越小,向来冷漠的她,这时候却像是一只温顺听话的小猫,默默坐在旁边听季风叙事。
有了回应,季风才点点头:
“是的,其实这里面少了一环,也是最重要的一环。”
“是什么?”
“做流量的淘客应该如何与商家对接?”
温暖好看的眉眼纠在一起,她隐隐想到了些什么,但在没有说明白的情况下,这种事情单靠聪明真不容易想通。
“……”
见温暖疑惑,季风也没卖关子。
“一个知心账号的粉丝,多则几万,少则只有几千,转化到QQ和微信群的真实客户就更少。
单独淘客的实力不够,能力也不够,是根本没有办法支撑起一个单品的,更别说庞大的品类了。
没有足够的推广能力,就无法产生销量效应。
反过来说,单独的淘客没有实力,所以他没有办法影响店铺的选品。
双方的实力不对等,就没办法建立信任。
这個时候,就需要一个桥梁,一个流量的集中者。
也可以称之为,推广话事人。”
在季风说出这个称呼的时候,温暖已经明白了他想表达什么。
推广话事人!
是不是那些收水果,再到城里卖的批商?
“渠道商?”
“聪明,两者确实有很多相似的地方,不过推广话事人的实际权力,远远大过那些搞批的渠道商。”
温暖有些不理解,她感觉两者的定位是很相似的。
被季风的目光注视,温暖有些无措,不过她还是把注意力集中在这些问题上。
“为什么?”
“原因很简单,当你拥有足够的流量,乃至精准流量时,事情的定义就会悄然改变。
推广这个品类的话语权,将会落入你的手中。
你可以影响店家的选品,价格,佣金。
因为淘宝的流量过于集中,你甚至可以威胁店家。
做不做?不做?可以,你不做,有人做。
后面的店铺做,销量一起,前面的店铺就会受到影响,很多时候,店家会被逼到不做不行的地步。
这便是流量的魅力,也是所有互联网大佬都在追逐的东西。”
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