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  不少的店铺都给门口的树枝上绑上几节鲜艳色彩的布条，以作庆贺。门口没有树的店铺也不少，便在门框上做点点缀也就够了。

  单个看起来零零散散的，但整体看起来却比往常热闹很多。

  姜邈的相宜也没有例外，专门买了一些便宜的碎布头布条的装饰了门外不远处的一棵树。

  里里外外看看没什么不妥了，姜邈本想着去北城门外，卫风和他母亲及余安母亲的地方去看看，没想到一出门就看到了两个人站在她店门外，好奇的看着那高桌子上的木桶边上那个木牌上的免费试用几个字。

  看见出来的姜邈像是这店里的人便问道：“这位小兄弟，你这店铺里卖什么的，这免费试用又是什么？免费试用净手，是洗手的吗？”

  离太阳出来还有一段时间，想来踏青的人也没那么早，姜邈便制止了夏哥想上来讲解的动作，打算自己来。

  不管买不买，总是店里第一个咨询的人，还是很有纪念意义的。

  免费试用这个想法是姜邈打算做香皂的时候，就有的想法了，毕竟要先让人知道有这个东西，还有比免费试用更好用的杀器吗？

  连在现代营销方法满天飞的时代，免费试用依然是一个利器。此时用于推广她的这个香皂，简直是再合适不过了。因为她对免费试用过后，客户是否回购充满了信心。

  一个高大的木桶放在高桌子上，里面放满了水。木桶的靠底的地方，两个细细的中空的竹筒分别从木桶里伸出来，被油纸紧紧的扎住。

  竹筒之下的地上，分别放着两个木桶。再加上高桌子上一个免费试用的木牌格外惹人注目，这奇特的造型，也不怪能吸引到人的好奇心了。

  “两位请看，店里主打卖的东西，就是这个香胰，用来清洁的。今天花朝节我们店开业，就想着用免费试用来给店里添点人气。免费试用满意了需要了您再决定买不买，暂时没需要的话，等需要了再来买也行。”

  不急不缓的语气配上姜邈俊秀清雅的脸上大方的笑容，既不显谄媚也不失热情，让人很舒服。

  随着姜邈拆开一个包着油纸的香皂，两人都被这种乳黄色的胰子吸引了视线，这可跟现在流行黑黑灰的胰子不太一样。

  “咦？这颜色跟一般的胰子有点不一样？”

  “这颜色看着还挺舒服的，比黑不溜秋的赏心悦目一些。”

  这二人对这个颜色有异的胰子起了兴，就是不知道效果怎么样。

  效果怎么样？试试不就知道了，用事实说话更方便。

  姜邈伸手将一个竹筒扎着的油纸解下来，一股细细的水流就潺潺的流到了下面的木桶里。将香胰拿在手上在水流下冲了冲，轻轻的搓了搓，便有一层绵密的泡沫出现在了手心之中。

  将香胰子放在早已准备好的旁边的一块干净的棉布上，姜邈将手背手心仔细的搓了搓，然后在水流下冲干净，拿过一边的另一块棉布擦了擦手。这种棉布，姜邈也让备了不少，替换清洗着用。

  “两位可以试一试。”

  示范完了之后，姜邈请两个一直都好奇的人试一试。

  夏哥早已经眼疾手快的将姜邈用过的那块香胰，用棉布细细的擦过了一边，擦掉了上面的一层，又重的放在了旁边的木盒子里。这是姜邈吩咐过了，尽量做到让人心中没有什么膈应的地方。

  若实在不想与人共同试用一块香胰，姜邈也早有准备，做了一些小小的如同曾经的一元硬币大小的试用装，只要五文钱就就能买一个，一个人也只能买一个。

  如果试用过后决定买的话，这个试用装的钱就在正装里减掉。

  如果还不行，那就放弃这个客户便好。倒不是不能送，但她本来就没有备太多的试用装，或许以后有了一群固定客户之后，出品的时候可以送试用装吸引顾客回头购买品。

  这都是以后赚了钱才需要考虑的事情，她现在还是比较抠门的创业阶段，能省一点是一点吧。

  那两个人眼中十分有兴，便也不扭捏，直接拿着香胰试了起来，但姜邈现其中年纪偏长的人，更多的注意力竟然在她的那个带着竹筒的木桶上。

  “店家的这个木桶看起来很是奇啊，不仅更加的省水还更加的方便。”

  这个木桶是姜邈让人定做的，店里试用的话肯定不能一个人一盆水的往外端，她很自然的就想起了这个木桶的方式，画出了简略的示意图让人给她做了出来。

  “像这种油纸很难完全扎紧，总是要流出来一些的，其他到还好。若客人觉得方便的话，可以自行试试还有没有别的方法替代。”

  虽然姜邈已经在竹筒口的地方刻出了一圈凹很，竹筒的出水口也为了扎紧而做的扁平，但仍然还是有所遗漏。好在也只是一滴滴的，放上木桶接着，也不太影响什么。

  “赵兄可别光看那水桶了，你看这香胰可比那玉香斋的胰子都不差什么了，应该也不便宜吧？”

  姜邈看这另一个客人终于问道了她店里的商品，连忙回答道：“倒也不算贵，这一块只需五百文便够了。一人用的话，可用两月有余。”

  “五百文？那可真不贵！最一般的香胰最少也要二两银子，那玉香斋的香胰，一块与这差不多大，可要三两呢。”

  姜邈笑而不语，别的胰子那是用猪的胰脏作为原料做的，一头猪就做一块，能不卖的贵一点？