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第26章 最佳代销商(第1页)

娄小虎担任玩具厂安保大队长的事,就这么定下来。

娄楠楠表达感谢之后,依旧对亲弟弟千叮万嘱,要求以身作则。

徐飞叹口气,也不知道该咋说。

等娄小虎兴高采烈的离去。

娄楠楠带徐飞瞧了瞧正在装修的铁皮分厂办事处。

黄泥岗供销社,受电扇厂影响,以前是大型联合社。

拥有12间宽阔的街边店,后面还有院子、仓库、宿舍。

但现在除了街边店,后面全荒废。

甚至仓库宿舍的砖瓦、房梁,都被附近村民撬走盖了房子。

乡里将右侧五间街边店和一个双开门划给玩具厂,免费租赁3年,后续优先续约,又帮忙装修一番。

乡里没钱,装修的自然不怎么样。

打扫打扫,搬来几个老旧的柜子桌椅,又张贴一些励志的书画。

“乡里说,跟供销社连接的地方,再砌一道墙,粉刷一下,就可以交给玩具厂。”

“不着急,这个办事处对玩具厂可有可无,我们有自己的办公楼。”

徐飞想到之前找娄楠楠商谈卖玩具的事。

无论玩具厂,还是卖履带,想大量出货,肯定要借助渠道。

但渠道是个双刃剑,太依赖渠道,对方只会变本加厉的压缩进货价,甚至比工厂赚的都多。

像电扇厂,一台电扇造价五块钱,渠道拿货五块五,倒手给批商七块钱。

你若敢提价,我就找其它电扇厂,让你出不了货。

等哪天渠道商联合在一起,上下通吃,工厂离破产也就不远了。

当初徐老爷子上任电扇厂厂长,现这个问题,连忙制订了专卖店计划,打算铺设全国,制约渠道商,又或者制约中间商。

可惜,政策的倾斜,加上资金紧缺,最终无力回天。

徐飞不想走电扇厂老路,打算一边借助渠道商赚钱,一边寻找代销商。

等时机成熟,哪天渠道商不听话,咱完全可以把它踢掉。

至于直营店。

自家产品种类太少,又没有什么品牌,铺设起来费时费力,还不如省下钱,等着拖拉机制造厂收购呢。

“楠楠,我把玩具放你这代销怎么样?”

“可以啊,放多少?”

“十种传统铁皮玩具,每样5o件。23种新产品,每样1o件。后续看销量,随时补充,反正供销社离玩具厂也不远。”

“嗯,价格呢?”

“出厂价一块五,但卖足5oo件,抽1o個点,卖足1ooo件,抽2o个点,没时间限制。”

“好,我试试,反正也没啥事儿,就怕人少,卖不出去。”

“又麻烦你了。”

“这有啥。”

“最近你表姐有空吗?咱们一块去县城吃西餐。”

“应该有空吧,看你时间,小徐厂长很忙的。”娄楠楠说笑着,忽然想起什么,“你手头资金多吗?”

“还可以,这么了?着急用钱?”

“不是,现在供销社有个新决定,我也拿不准。”

“怎么说?”

“像黄泥岗供销社,你只要是本地人,可以拿最低五十块,最高五万块入股。”

“这……”

供销社都落寞了,谁还会入股?

不过,徐飞忽然想起爷爷的话。

‘供销社体量放在这,华夏农村又这么多,作为世界上最大的、最广的、最全面零售店,其蕴含的价值,远比你看到的还要多,它早晚还会起来。’

娄楠楠看其迟疑,“我也不知道现在入股,正不正确,但我老师提醒过,现在是最好时机,等新的决定出来,说不定就错过了。

或者说,以前供销社属于集体制,当时入股,并不是现在的股份,而是大家一起凑份子做买卖,无论凑多凑少,你只有一张参与管理的投票,等年终吃分红。

如今众多集体制企业纷纷改革,供销社也尝试新的运营方式,今年决定农户自营,整体犹如一个私企,但供销社内部结构太复杂,这个状态不会过两三年,最终还会选择股份制。

如果趁自营期间,多入股,等下一轮改革,股金转股份,你就等于拥有了新供销社的股份。

而这个股份,犹如现在的股份制公司,你手里的股份越多,话语权越大。

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