狮子小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第37页(第1页)

  梁总问道:“你说说,艰难体现在哪些方面?”

  李长安回答道:“艰难体现在两个大的方面。一是计费标准,他们西方建筑公司经历的合同标准与我瑞置集团常规的计费标准悬殊大。二是款项支付的时间节点和支付比例,双方的差异也是比较大。”

  梁总说道:“那你认为他们说的合理不?你的建议是什么?”

  李长安回答道:“我认为他们讲的还是比较合理的。我们平时做房建工程,只是把他做合格就行,能交差就行。但是现在,这个1号市政公园,公家是非常重视这个公园对周边地价的影响的,所以对我们提了很高的要求。这就好比,我们平时买的是普通包包,而现在是被迫必须要买奢侈名牌包包一样。但是我们出的价现在是普通包包的价,但对面放着的却是奢侈名牌包包,所以人家名牌包包的售货员不敢低价卖给我们。”

  梁总说道:“你这个包包理论有,通俗易懂。说半天,就是我们用现在公司的常规标准给他这个合同套上去后,让对方感觉到给他出的价低了。这就是你们这个看起来很简单的合约谈判,谈起来却比较困难的焦点所在。”

  李长安回答道:“是的,梁总是一针见血地指出问题最关键的核心。”

  梁总说道:“那你讲一下西方建筑公司提出来的要求是什么?”

  李长安道:“好的。关于设计计费标准是按国家标准计算后按8o%计算;设计费的进度支付是预付合同额的1o%,方案完成支付到35%,施工图设计完成支付到85%,竣工验收完成支付到审定结算金额的1oo%。”

  梁总回答道:“关于设计费的计费标准和进度款支付比例,我认为你谈判的条件,控制的还是比较好。我同意照此执行。”

  第o28章你更像个哲学家

  李长安继续汇报道:“关于1号市政公园工程有两个问题。一个是按国标计算出来标准工程造价下浮比例,我方的常规要求是下浮15%,西方建筑公司谈判中只同意下浮2%。另一个问题,是施工进度款支付节点与支付比例的谈判。无工程预付款,按月度完成产值的7o%支付进度款,完工验收后支付到已完成产值的8o%。我们公司常规要求的,完工一年后再付到审定结算金额的9o%,质保期满支付到1oo%。西方建筑股份有限公司的花百年花总,在谈判的过程中,明确表示了不同意的意见,提出的要求的是,结算完成后,支付到审定结算金额的97%,质保期满支付到1oo%。”

  梁总问道:“这个工程款的付款条件,是比我们平时的付款条件要苛刻了很多。那你是打算怎么处理呢。”

  李长安回答道:“这两个问题是相互关联的,相互影响的。工程造价下浮的比例大的话,对下支付的进度款比例就会适当的高一些。所以这两个问题的处理,我认为主要还是看我们资金状况,如果资金压力小,自然就会要求他们下浮更比大的比例。我感觉在下浮5-8%之间,易容谈拢,这种情况下可以采用我们公司的尾款支付方式。”

  梁总听李长安分析后,回复道:“长安,你讲的有道理。这个项目由于公家的重视程度非常的高,所以我们也必须要引起重视。再加上这个项目又快又好地完成建设,对我们自身也是非常有利的,至少我们未来换地也要换回来2oo亩。光这个土地就能给我们带来巨额的增值的收益。所以这个项目与西方建筑公司的商务谈判,可以与说我们公司的常规商务谈判相比较,差别是巨大的。我们可以把眼前的利益看得谈一些。适当地对方建筑公司放得宽松一些,对品质要求、进度要求多提、细提,最好是时间节点都给他卡好,写在合同里,违约就重罚。”

  李长安听到梁总的这个意见后,便明白了稍后的会议要如何谈了,向梁总回答道:“好的,老板。我听明白了,等会儿我会把这个商务谈判的细节确定好。那我去召集他们继续商务谈判了。”

  梁总说道:“好的。”

  李长安从梁总办公室出来后,就来到了开会的会议室。

  正好参会的都在。于是李长安坐下,向大家招呼道:“花总,现在参会的都在,你准备好了没有,我们是不是马上继续商务谈判。”

  花百年回答道:“李总,我这里准备好了。”

  李长安说道:“好的。各位,由于上午与西方建筑公司的商务谈判条件,有好一些是与我们瑞置集团平时采用的条件不一致,越了我们平时能够接受的底线。所以呢,我也去给老板汇报清楚了这个比较具体的情况。取得了老板的理解和支持。”

  花百年一听,觉得看来可以同意自己的条件了,便问道:“那是不是说贵司老板是同意我司提出的商务条件的。”

  李长安说道:“可以说是同意了的,也可以说是不同意的。这中间还有一些细节需要双方都要讲清楚。”

  花百年一听,感觉这话怎么就听不懂了呢,一向比较自负的他,都有点怀凝自己的智商了。问道:“李总,我咋觉得你更像个哲学家呢?”

  李长安听花百年这样问,有点丈二和尚摸不着头脑感觉,脑袋也是晕呼呼的,说道:“花总,我们这个商务条件谈判与哲学家不沾边啊。”

  花百年说道:“咋不沾边呢?李总。你说的贵司老板‘可以说是同意了的,也可以说是不同意的‘。这句话显得太深奥了,能说得通俗些吗?”

热门小说推荐
先天功德炉:斩妖除魔塑神躯!

先天功德炉:斩妖除魔塑神躯!

简介关于先天功德炉斩妖除魔塑神躯!天降系统!可是被天道干死!只留下一个系统本体先天功德炉!自此洛云踏入了另一个世界,见识到了另一个世界的神奇玄妙。阴魂小鬼厉鬼僵尸狐狸精黄皮子阴差小阴间世家宗门天使恶魔吸血鬼狼人纷纷呈现!洛云毅然走进这玄妙的世界!左手纸人,右手神雷,再加上先天功德炉的一点小小的帮助,开启了自己的成神之路!...

虐恋:他的爱很窒息

虐恋:他的爱很窒息

简介关于虐恋他的爱很窒息龙城集团董事长因意外死亡,作为长子的厉司爵继承了集团ceo位置,他将嫌疑人的女儿慕清婉囚禁在身边,疯狂的虐待她以消除心中的仇恨,却不知随着时间的推移,当真相慢慢浮出水面时,原来现他虐错了人,而在放手让她离开时,现他已爱她入骨,而慕清婉面对厉司爵窒息的爱,是否会留下来,还是转身潇洒的离开?...

天降吞金兽三岁半

天降吞金兽三岁半

晋江VIP20210811完结总书评数1597当前被收藏数6450营养液数2944文章积分79175224文案小吞金兽犯了天条,被踹下凡间渡劫,变成了巨富林家的三岁傻千金。司命要想渡劫成功,就得拯救林家所有人。吞金兽握紧小拳拳好!豪门父母被绿茶系统女挑拨离婚,妈妈被迫带球跑看透红尘钢琴家哥哥被重生女友记恨,断手退圈恋爱脑顶流姐姐被快穿女当成了假想敌,黑料满天飞。司命所以你准备怎么做?跟着净身出户,混成影楼化妆师妈妈的吞金兽,拿出了大饭勺干饭!自从林家找回了带球跑的夫人,和已经三岁的林家小千金,林家人的画风就不对了。冷酷冰山总裁爹女儿这么胖,长大肯定嫁不出去,我得给她准备万贯家财养老!绿茶滚远点!重回巅峰女明星妈男人和绿茶都滚开,女儿和事业才是我想要的!天才钢琴家哥哥手先不断了,我妹妹金子还没吃够,我要再开一场演奏会。恋爱脑顶流姐姐妹妹喜欢那个男明星?OK,联系一下经纪人,让他给我妹当司机。吃瓜群众那个三头身的小胖墩到底有什么魅力!?直到他们在林家人所有的节目里看到了吞金兽在干饭!吃瓜群众她不胖!她只是有点肉嘟嘟的!吞金兽日子过的不要太开心,却发现未来要抢夺林家所有财产名气的大反派,现在才七岁,而且跟缩小版的师尊长得一模一样?!小吞金兽小可怜别怕,干妈保护你。正在渡劫,毫无记忆,还被厉鬼缠身的幼年师尊大人,看着面前的三头身小不点虽然你很可爱,我也觉得很感动,但我总觉得哪里有点怪怪的。内容标签豪门世家甜文穿书爽文主角吞金兽┃配角┃其它一句话简介干饭兽,加油!立意努力生活,阳光向上...

穿越医妃要和离,战神王爷悔哭了

穿越医妃要和离,战神王爷悔哭了

新时代外科天才,竟然穿越成最不受宠王妃?不但被渣男欺负,还要被绿茶陷害,林清晚亲眼看着原主把一手好牌打的稀碎。没关系,原主不敢怼的,她怼原主不敢骂的,她骂原主不敢打的,她来!绿茶嚣张,她更跋扈,白莲伪善,她更嚣张,渣男冷漠,她就伪善!可为什么她都这样了,渣男看她的眼神反而越来越不一样了?直到她把和离书递到渣男眼前,成功让忍耐许久的男人彻底爆。想离开?除非本王死!林清晚笑的明媚,不死瞧不起你,...

横推诸天从风云开始

横推诸天从风云开始

作品简介苏离得万界珠,穿越诸天万界。风云天下,大唐仙剑。聊斋轩辕,蜀山洪荒。穿越诸天,横推诸天!...

护花高手

护花高手

作品简介大学生林然和美女老板鹿潇潇公交车相遇,鹿潇潇成为林然的第一女保镖。林然的第二女保镖是初恋情人陶豆豆,第三女保镖则是被称为女野人的维纳斯。3个女子给心仪男人做保镖,演绎了一场悲欢离合的生死大对决...

每日热搜小说推荐