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陈娇倒也没有气馁,耧车有它的价值,只是林老板不感兴趣罢了。
“今后有机会再合作。”陈娇对一旁的高老大说道:“高大哥,辛苦你和我一块儿抬着耧车回去。”
老太太见陈娇谈生意失败了,又心疼她白来一趟:“小丫头,你这个耧车咋卖啊?我买下你的耧车,今后我耕地也便利。”
“老太太,我这一架耧车不卖。我过不了多久,会在镇上开一家铺子,就在铁匠铺子隔壁,您有需求的话,到时候可以去到那儿去买。”陈娇考虑到老太太的年纪,热心地说道:“我到时候给您雇一辆牛车,送您回村。”
老太太不明白陈娇为啥不卖,但也没有继续追问:“行,我到时候去你的铺子买这啥车。”
“耧车。”陈娇挥一挥手:“老太太,我们先走啦。”
林老爷见陈娇一点都不拖泥带水,并且防备心很重,在耧车问世之前,并不会先卖掉手里的耧车,担心被人买走之后拆解,复制她的耧车,先一步分走她的利益。
他问:“陈姑娘,你受挫之后,不会再为自己争取吗?”
“我深思熟虑之后,放弃继续再游说你。”陈娇剖析出她心底的顾虑:“你手里有不少铺面,重新找一家铺子,然后再雇木匠制造耧车,这其中投入的时间成本太高,而且又是你从未做过的行业,需要承担一定的风险。若是你用同样的成本投入,做自己擅长的领域,所收获到的可能不及耧车给你带来的巨大利益,但是至少求稳,不用冒险。”
林老爷一怔,惊讶陈娇的想法。
“我觉得你说得对,应该找木匠行业的人,他们见识到耧车的功效之后,不必我准备大量腹稿去游说,他们会反过来说服我与他们合作。”陈娇从容不迫地说道:“比起说服你这个外行人投入耧车,我投入的时间成本也大,也冒了很大的风险,极有可能会失败,我不妨找志同道合的人合作。”
林老爷简直要被陈娇的逻辑给击溃。
总而言之,陈娇的意思是他不值得她浪费时间。
陈娇了解过林老爷,他并不是一个保守的人,无论有没有涉猎过的行业,他只要看准了,都会大力的投入。
林老爷说出那番话后,陈娇在心里揣测过林老爷的动机。
第一,可能是战术。
第二,或许不打算与她合作,是真的没有兴趣。
第三,他见耧车结构简单,买一架现成的耧车拆解复制,以最小的投入,获取最大的利益。
最后一条是商人本色,也是林老爷最有可能的动机。
陈娇不打算在自己的铺子开起来之前,把手里这架耧车给卖了。
“林老爷,你若有合适的人选,可以推荐给我。”陈娇一改之前的咄咄逼人,态度很友善:“我手里若有合适的商机,会选找你合作。”
林老爷见陈娇毫不留恋地离开,便知道自己心里的想法,极有可能被陈娇给洞穿了。
也对,陈娇若是个单纯的女孩子,又怎么会在百姓的围剿下,突破重围站在更高、更耀眼的位置?
“陈姑娘。”林老爷叫住陈娇:“我们不妨去福来客栈坐下好好谈一谈?”
他心里很清楚,陈娇若是防备他,他没办法在耧车上赚钱。
陈娇唇角微微上扬,转身看向林老爷:“行啊,我先去镇上等你。”她好心提醒道:“林老爷,机不可失时不再来。”
留下这一句话,她与高老大去福来客栈。
高老大懵懵懂懂的,一点都听不明白陈娇和林老爷之间打的机锋。
“娇娇,你是想找林老爷合作的吧?那为啥不多说几句,直接走人了呢?若是林老爷不挽留,你不是白白错失机会了吗?”高老大把心底的疑问,一股脑倒出来:“耧车太重了,你会造,为啥不卖给老太太?”
“我若是把耧车卖给老太太,林老爷这辈子都不会找我合作,他可以拆掉耧车偷学。”陈娇叫来店小二,“高大哥,你吃啥菜告诉小二,甭给我客气。”
高老大寻思着陈娇做生意不容易,要了一碗素面。
陈娇直接点了炉焙鸡,酱猪蹄,红烧肉,素八鲜。
“娇娇,咱们两个人咋吃得完?”高老大心疼银子,这几个大菜得不少钱:“我俩一个荤菜,一个素菜就行了。”
“我胃口好,吃得多。”陈娇知道高老大也是肉食动物,浑不在意地说道:“吃不完,我们带回家吃。”
高老大欲言又止。
陈娇忽悠道:“林老爷待会来了,肯定要拿捏我们,好压一压价钱。咱们吃得好一点,他知道咱们不缺银子,完全可以跟他耗下去,话语权就在我这儿。”
高老大一听,没有再说退菜的事情。
饭菜上桌,两个人吃完,林老爷都没来。
高老大才反应过来被陈娇给骗了。
陈娇眨一眨眼睛:“我以为他会提前来,预判错误。”
高老大正要说平摊,便瞧见林老爷来了。
“陈姑娘,我来的路上耽搁了一下,让你们久等了。”林老爷特地来得迟,试探一下陈娇的态度,从她的态度可以决定如何与她谈判。
陈娇耐着性子在等,说明她是缺少合作的人,极想与他合作,否则直接走人了。
“没等多久。”陈娇喝了一口茶,不疾不徐地说:“我们刚刚吃完饭,林老爷若是再来迟一步,咱们就碰不上面了。”
林老爷一愣,瞧见小二将票据放在陈娇面前。
小二恭敬地说道:“客官,一共二两银子。”
陈娇从袖子里掏出二两银子给小二。
小二拿着银子走了。
陈娇方才对林老爷说道:“我待会约见了人,时间挺赶的,就在两刻钟之后。”她为难道:“林老爷,我们改约一个时间?”
林老爷意识到陈娇不是刻意在等他,而且又另约了人,说不定那个人会抢占了先机,他连忙说道:“陈姑娘,我们来谈一谈如何合作,不耽误你多少时间。”
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