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第84章 下马威（第1页）

陈娇倒也没有气馁，耧车有它的价值，只是林老板不感兴趣罢了。

“今后有机会再合作。”陈娇对一旁的高老大说道：“高大哥，辛苦你和我一块儿抬着耧车回去。”

老太太见陈娇谈生意失败了，又心疼她白来一趟：“小丫头，你这个耧车咋卖啊？我买下你的耧车，今后我耕地也便利。”

“老太太，我这一架耧车不卖。我过不了多久，会在镇上开一家铺子，就在铁匠铺子隔壁，您有需求的话，到时候可以去到那儿去买。”陈娇考虑到老太太的年纪，热心地说道：“我到时候给您雇一辆牛车，送您回村。”

老太太不明白陈娇为啥不卖，但也没有继续追问：“行，我到时候去你的铺子买这啥车。”

“耧车。”陈娇挥一挥手：“老太太，我们先走啦。”

林老爷见陈娇一点都不拖泥带水，并且防备心很重，在耧车问世之前，并不会先卖掉手里的耧车，担心被人买走之后拆解，复制她的耧车，先一步分走她的利益。

他问：“陈姑娘，你受挫之后，不会再为自己争取吗？”

“我深思熟虑之后，放弃继续再游说你。”陈娇剖析出她心底的顾虑：“你手里有不少铺面，重新找一家铺子，然后再雇木匠制造耧车，这其中投入的时间成本太高，而且又是你从未做过的行业，需要承担一定的风险。若是你用同样的成本投入，做自己擅长的领域，所收获到的可能不及耧车给你带来的巨大利益，但是至少求稳，不用冒险。”

林老爷一怔，惊讶陈娇的想法。

“我觉得你说得对，应该找木匠行业的人，他们见识到耧车的功效之后，不必我准备大量腹稿去游说，他们会反过来说服我与他们合作。”陈娇从容不迫地说道：“比起说服你这个外行人投入耧车，我投入的时间成本也大，也冒了很大的风险，极有可能会失败，我不妨找志同道合的人合作。”

林老爷简直要被陈娇的逻辑给击溃。

总而言之，陈娇的意思是他不值得她浪费时间。

陈娇了解过林老爷，他并不是一个保守的人，无论有没有涉猎过的行业，他只要看准了，都会大力的投入。

林老爷说出那番话后，陈娇在心里揣测过林老爷的动机。

第一，可能是战术。

第二，或许不打算与她合作，是真的没有兴趣。

第三，他见耧车结构简单，买一架现成的耧车拆解复制，以最小的投入，获取最大的利益。

最后一条是商人本色，也是林老爷最有可能的动机。

陈娇不打算在自己的铺子开起来之前，把手里这架耧车给卖了。

“林老爷，你若有合适的人选，可以推荐给我。”陈娇一改之前的咄咄逼人，态度很友善：“我手里若有合适的商机，会选找你合作。”

林老爷见陈娇毫不留恋地离开，便知道自己心里的想法，极有可能被陈娇给洞穿了。

也对，陈娇若是个单纯的女孩子，又怎么会在百姓的围剿下，突破重围站在更高、更耀眼的位置？

“陈姑娘。”林老爷叫住陈娇：“我们不妨去福来客栈坐下好好谈一谈？”

他心里很清楚，陈娇若是防备他，他没办法在耧车上赚钱。

陈娇唇角微微上扬，转身看向林老爷：“行啊，我先去镇上等你。”她好心提醒道：“林老爷，机不可失时不再来。”

留下这一句话，她与高老大去福来客栈。

高老大懵懵懂懂的，一点都听不明白陈娇和林老爷之间打的机锋。

“娇娇，你是想找林老爷合作的吧？那为啥不多说几句，直接走人了呢？若是林老爷不挽留，你不是白白错失机会了吗？”高老大把心底的疑问，一股脑倒出来：“耧车太重了，你会造，为啥不卖给老太太？”

“我若是把耧车卖给老太太，林老爷这辈子都不会找我合作，他可以拆掉耧车偷学。”陈娇叫来店小二，“高大哥，你吃啥菜告诉小二，甭给我客气。”

高老大寻思着陈娇做生意不容易，要了一碗素面。

陈娇直接点了炉焙鸡，酱猪蹄，红烧肉，素八鲜。

“娇娇，咱们两个人咋吃得完？”高老大心疼银子，这几个大菜得不少钱：“我俩一个荤菜，一个素菜就行了。”

“我胃口好，吃得多。”陈娇知道高老大也是肉食动物，浑不在意地说道：“吃不完，我们带回家吃。”

高老大欲言又止。

陈娇忽悠道：“林老爷待会来了，肯定要拿捏我们，好压一压价钱。咱们吃得好一点，他知道咱们不缺银子，完全可以跟他耗下去，话语权就在我这儿。”

高老大一听，没有再说退菜的事情。

饭菜上桌，两个人吃完，林老爷都没来。

高老大才反应过来被陈娇给骗了。

陈娇眨一眨眼睛：“我以为他会提前来，预判错误。”

高老大正要说平摊，便瞧见林老爷来了。

“陈姑娘，我来的路上耽搁了一下，让你们久等了。”林老爷特地来得迟，试探一下陈娇的态度，从她的态度可以决定如何与她谈判。

陈娇耐着性子在等，说明她是缺少合作的人，极想与他合作，否则直接走人了。

“没等多久。”陈娇喝了一口茶，不疾不徐地说：“我们刚刚吃完饭，林老爷若是再来迟一步，咱们就碰不上面了。”

林老爷一愣，瞧见小二将票据放在陈娇面前。

小二恭敬地说道：“客官，一共二两银子。”

陈娇从袖子里掏出二两银子给小二。

小二拿着银子走了。

陈娇方才对林老爷说道：“我待会约见了人，时间挺赶的，就在两刻钟之后。”她为难道：“林老爷，我们改约一个时间？”

林老爷意识到陈娇不是刻意在等他，而且又另约了人，说不定那个人会抢占了先机，他连忙说道：“陈姑娘，我们来谈一谈如何合作，不耽误你多少时间。”