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第7章（第1页）

尽管知道对方符合自己的客户标准，苏峥并没有主动搭话。

冒然被陌生人搭讪，每个人都会提高警惕，很有可能适得其反。再有就是，相比起一个客户，苏峥更在意大目标群体。

收回念头，苏峥重新陷入沉思。

外事经历的群体排除掉，接来下就是高收入群体。

八十年代中期，哪些人算得上高收入群体？

这一点不用多想，苏峥很清楚答案。国有单位绝对是这个年代收入待遇保障最好的地方，其中又以企业为最。

行政机关单位和其他公家单位不是营利性质的，职工维持温饱没什么问题，但若想高消费，那绝对不现实。

对，就是企业职工！

苏策暗暗敲定这个目标群体，紧接着思考最后一个目标群体——思想开放的人。

思想开放，无疑是三个目标客户群体中受众最大的一类，也是最容易沟通的一类人。

追求新颖的年轻弄潮儿算是一类，还有就是文化水平较高的群体，这两类人涵盖了不同身份的人群，却没有冲突。

追求新颖的弄潮儿不用多说，看看那些肩抗录音机身穿喇叭裤的青年，他们或许没有特别高的经济收入，但他们为了追赶潮流敢于付出一切的决心绝对无可挑剔。

再有就是文化水平较高的群体，这是一个大群体，而且是一个让苏峥想想就心潮澎湃的群体。

大学生！

八十年代的大学生，含金量非常非常高。

在中专文凭就能当乡镇领导干部的年代，考入大学就等同于自动获得了干部身份，包分配就意味着妥妥的铁饭碗，比工人的铁饭碗都要铁！

最关键的是，这些人拥有普通人无法想象的人脉关系网。

外人不会知道他们以后能不能成为独当一面的大佬，也不知道他们的同学会不会在未来的某天成为某个重要工作岗位的负责人，更不会有人知道他们的学长学姐是不是已经手握了决定普通人命运的权力。

想想这些，苏峥恨不得插上翅膀赶紧飞到沪市。

前有乒乓球外交，自己为什么不能尝试利用卫生巾为自己编织一张人脉网络？

“嘿嘿……”

苏峥没忍住心里的臆想，笑出了声。

“由京城开往沪市的……”

天色昏暗时广播传来最后的检票通知，十分钟后车厢震动，站台开始缓缓后移。

北方三月的夜间依旧夹带着丝丝寒意，一个冷颤之后苏峥伸手落下了窗户玻璃。再看车厢内，苏峥惬意松了一口气。

上车时看到不少人都在检票，现在看来舍得选择卧铺的人并不多，除了中铺那个女人，苏峥身边的铺位竟然空无一人。

坐火车出行是枯燥的，特别是现在车速很慢且没有手机，怎么打发这二十个小时让苏峥有些头疼。

站起身假装不经意看了一眼中铺的女人，见她闭目平躺着，不知道是睡着了，还是在养神。

苏峥在车厢内走了一圈，发现不少人已经躺在铺位上，明显是准备用睡眠打发时间。顿时觉得索然无味，回到自己的位置重新躺下。

“嘶……”

迷迷糊糊中不知道过了多久，腿部突然传来钻心的疼痛，就像是被人揪着某一块肉狠狠拧了一下，瞬间让苏峥清醒下意识地倒吸一口凉气。

“不好意思，我不是故意的。”

秦慕烟双手握着上下用的梯子，一只脚踩在梯子上，另外一只脚的脚趾正好踩在苏峥的小腿部，脸色微红歉意看着苏峥快速收回脚，穿好鞋子后又问道：“你没事吧？”

苏峥摇头表示没事，上下铺难免会出现这样的事情，没必要太过较真。

秦慕烟犹豫了一下，蹲在地上从行李包里掏东西，而后快速离开。

被惊扰了睡意，苏峥只能靠在车厢上发呆，火车行进制造的声音在耳边不停重复，身体随着车厢轻微的晃动，节奏感十足。

几分钟后，秦慕烟返回。

看着双眼出神的苏峥，迟疑了一下又是歉意说道：“刚才真的不好意思。”

苏峥抬头看了她一眼，因为光线的原因，只能看到她面部大概轮廓。“没事，出门在外难免会有磕磕碰碰。”