狮子小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第28章 我真不会写情诗（第2页）

世界很小

满眼全都是你

茫茫人海

认定只需一眼

漫漫人生

余生执于一念

向北将写的诗给苏婉之后，迟迟没见苏婉回复。

想到苏婉之前说困了，也就没太在意。

此刻的苏婉，却是眼睛盯着屏幕，久久挪不开眼睛。

“这坏蛋。”

苏婉想了很久，却不知道该怎么回复。

“坏蛋，这是你真正用了心的礼物，我很满意呢。”

苏婉轻轻在心里念叨了一句，脸上露出了满意的笑容。

在她看来，这比向北陪她逛街、吃饭、买礼物这种谁都能做的事情，有意义的多。

不像几年后物质横流的时代，看的是你的红包够不够大。

买的包、口红是什么牌子、哪个款式，拿不拿的出手。

这个时候，感动一个人需要的是对眼和用心。

而几年后，女孩子口口声声说不爱钱，但感动对方的每一个细节，都需要钱。

次日，向北没有再去找苏婉。

美好终究只是短暂的，人生别离才是常态。

很快向北就进入了两头跑的状态，省城偶尔要去看一下进展是否顺利，遇到的问题该怎么解决。

拿到Jx工厂的省代理之后，晴海贸易的日子反而变得艰难了许多。

一个新产品的推广，不是自己夸产品有多好就能够顺利的卖出去的。

业务团队也贯穿了工厂的经营思路，就是沿着Zx品牌渠道去展客户。

但真正的根源，还是代理商们已经有意识的控制对晴海贸易的支持力度。

你都已经自己接品牌了，那之前的合作关系，在一定程度上就成了竞争对手。

哪怕晴海贸易不断的跟各个代理商做着思想工作，称Jx品牌主要是用来弥补公司高端品牌的空缺，抢占的基本上都是Zx工厂的市场。

可怀疑的种子一旦种下，想要完全消除是不可能的。

但最困难的点，还是晴海贸易陷入了和其他经销商一样的困境。

自己跟工厂做，产品就不可能跟和代理商合作那样，只想着把热销的产品进回来。

工厂是有配货比例的，热销的产品只会占整批货的一部分，货回来就注定会有一批相对滞销的产品。

不是说滞销产品的质量就一定不好，而是市场认可度低，推广难度会大很多，让人感觉费力不讨好。

每到一批货，热销的产品瞬间被各个区域的业务经理瓜分一空，滞销的产品跟卖老鼠药一样动都不动。

进进出出几十车货之后，就陷入了业务员没货卖，天天嚷嚷着要进货。

公司仓库已经爆满，但却没几条热销产品。

资金也被这些滞销产品压住了，转动的度也越来越慢。

到最后，明明客户不欠钱，甚至打了预付款，工厂的支持也给到位了，可账面上就是没钱进货。

月底，向北还是决定送徐雅去学校，顺便将晴海贸易的问题解决一下。

“北哥，这样下去，怕是会出大问题。”

“我总不能逼着业务经理去卖这些不好卖的产品，他们是靠销量吃饭的。”

看着堆积如山的滞销产品，李晴内心的担忧也越来越重。

“商人逐利，客户和我们合作本就是奔着挣钱去的，就算强行逼着客户进一点不好卖的产品，也是治标不治本。”

“第一次压进去了，客户放在家里不卖，下一次看到产品动都不动，总不好意思再压。”

向北点了点头，知道李晴说的是实话，这样下去会被玩死的，有再多的钱都没用，到最后全变成了滞销产品。

“还是以前好，根本没有这方面的烦恼，只需要天天盯着经销商的仓库库存抢货就行了。”

李晴忍不住叹了口气感叹着，现在的日子和以前比，真的是差距太大了。

“成立一个新的部门，就叫集团采购部，你找一个善于和人打交道的人负责这一块。”

“目标群体嘛，只负责开那些有大规模集中采购能力的单位客户。”

“人员配置不需要太多，两三个就够了，前期不要给他们定任务，把销售提成拉高点。”

向北想了想，还是决定采用Fd公司几年后的模式，组建一个专门的团队去向单位推销滞销产品。