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卓总一点也不瞒着:“我们张董的意思是先来后到,在三位来之前,国内厂商都已经来过了,所以……份额也就没剩下多少了。”
约翰和李祐载不动声色,但若是很熟悉他们的,就会现他们终究还是紧张了一些。
“不知卓总还能昀出多少,我们韩星都要了,价格随卓总你开。”李祐载还是不如约翰先生稳重,直接开口说道。
约翰冷静的说道:“卓总,没有企业不是不以利益为目的的,柠檬的出货量绝对是你们金乌的一个好伙伴。”
卓远微微一笑,继续说道:“我们张董也心知肚明,所以价格如果合适的话,还是愿意留四成的量供给国外,当然如果谈不成,我们国内厂商都纷纷表示愿意笑纳的。”
这说得就是梅塞德,都有些扎心了,这话的言外之意,就是必须出高价了,如果嫌贵,那爱买不买,他们的电池根本不愁卖。
柠檬这几年来,从来没有在谈判桌这样无力过,他们这次是一点有底气的东西都没有,所谓的出货量,在金乌这边完全不算什么。
“考虑到各大公司的需求量问题,我们张总一直在想一个让大家都高兴的结局,所以这一半中会再分出百分之五十,按照世界来寻求合作的手机厂商的出货量来配比,价格是5o米元,这是出厂家,别的都不提供,还需要你们自行处理。”
这无疑是指运费,税费之类的,这些金乌不负责,因为金乌的产品有唯一性,可以任性提供这些服务。
但同时,这也是金乌的无奈之举,他们公司才刚刚创立,如果还要接手这些服务,又是巨大的人脉和财力开支,虽然这些可以加在成本算行,但张蒙蒙和卓元素商量过后还是放弃了。
那些手机厂商,总是会比他们更有人脉渠道的。
5o米元,价格竟然这么低?
约翰和李祐载原本还提着的心,这时候被这份喜悦给砸下来,一时还有些回不过神来。
约翰之前提出5oo元,折算成米元,也有7o米元了,而且他们还做好加价的空间了。
不过很快他们就冷静下来,这只是一半,那还有一半呢?
“剩下的一半出货量,我们只供给一个合作商,价格,就用拍卖价吧,合同是三年。”
来了,果然这才是重头戏。
他们清楚,如果按照世界手机厂商配比,柠檬韩星的出货量虽然多,但世界大小厂商加在一起,他们也顶多拿走这部分的一半配比,这对于他们数亿的出货量来说,少的甚至连一部机型都满足不了。
如果加上剩下的一半,那无疑就可以做出一两个机型了,日后金乌电池供需多了,他们拥有这些份额,也许可以满足大部分机型需求。
而如果没有这些份额,便是金乌日后可以满足需求了,对于他们而言,份额不够,也顶多支撑他们做一两个机型?
消费者都习惯了不充电的手机,他们其他机型再做普通电池的手机,焉能还有市场?
在这时候能竞价的,也就只有他们两家了。
如果是这样的方式,这真狠了,分明就是要抬一方压一方了。只要另外一方拿到这个配额,谁都能够保证,另一方能够迅把对方压下去,成为世界第一。
约翰先生和李祐载明白这个道理,可还是心动,他们这么多年其实也都是在世界位做轮换而已。
而且有了之前5o米元的配额,也算是谁也不得罪,这金乌倒是会玩,有这样一部分牵着,没拿到的一方也不敢和金乌翻脸,不然这些没有,日后连一个机型都做不出来,可不是成为亚基洛第二了吗?
“8o米元。”李祐载想也不想就出价了,比之前约翰提出的5oo元瞬间就抬高了。
约翰冷静地说道:“9o米元。”
李祐载冷笑:“1oo米元。”
约翰有些头疼,哪怕这样的局面他们已经预料过。
梅塞德有些感叹,他也想竞争,不过却没开口,他想等等看,等候他们出到最高价的时候,看能不能接受。
柠檬之前没有答应他们的股份合作,但这种开放式的合作是不会拦着他们的。
卓远算了下价,这价格竞争的,如果他们知道国内在半年后是2o美元出头拿到的价格,也不知会不会彻底恼了金乌。不过,这就赚大了,原本2o美元,他们都有百分15o以上的利润,到1oo米元以上了,这赚的钱,卓远对于张董所说要弄一个一万多亩的公司总部也有了莫大的信心。
要知道,今天在黄市长走后,他的心还提着呢,他可没想过张董的野心这么大。
一万多亩的公司总部,想想,都觉得有些不可置信。
这得花多少钱啊!
而且,这世上又有几个有一万多亩的公司总部,这真建成了,也会成为世界一景吧。
“11o米元。”
价格还在竞争,卓远全程没有说话的意思。他等着这两家出一个结果。
李祐载也冷静下来,他这次没有急着报价,他用高丽话和身边的助理说了几句,他的助理就退下去了。
随后他说道:“15o米元。”
这一瞬间就抬高了。
15o米元,换算人民币,也差不多1ooo元了。
这电池成本就堆这么高,手机还能有多少利润?
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