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田双双热情四溢。在陶进家呆了一整个下午,回家做了点儿家务,吃了晚饭之后又来了。
田双双完全熟悉了她的工作职责和业务流程。齐年给她编制的几个表格和文档她也很快用上手了。她虽然打字特别慢,但是很耐心细致。
第二天田双双正式走马上任。
齐年让她做的事情背景很复杂,但前景很简单,就是教人上网购物。像市的李姐那样。
田双双每天的工作就是拿个手机到处晃悠,到广场、到村里、到工厂、到田野上,只要有活人的地方她都去。一去就找人聊天。广泛宣传寸岛上的快递服务质量的新形势,让乡亲们赶紧趁着新形势去上网购物。
她见到年轻的喊“大哥”“大姐”“大嫂”,让他们装各种购物app。告诉他们今天下的单3、4天之内准送到。比去市里、县里商场方便多了,还省了5、6个小时来回折腾。大家听得一愣一愣的。
她见到年纪大的喊“大叔”“大嫂”“大妈”,然后把手机打开,让他们看看网上的商品多么丰富便宜。团购的话比市卖的还便宜,多好!而且还拿出手机给他们展现一下网上的奇幻世界。要啥有啥在岛上生活中是不存在的,但是在网上一切皆有可能。大家看得一愣一愣的。
她见到年纪更大的喊“爷爷”“奶奶”,田双双主打亲情牌。不会网购?没关系。一方面推荐他们的子女上阵,另一方面想要啥就跟我说,我来帮您买。您只需要动动嘴皮,过几天我把货直接送到您家就得了。大家喜得一愣一愣的。
田双双很有亲和力,很快就挖掘了一大批的客户。在她的努力下,每天的快递量很快就翻了个倍,而且增在加快。快递事业每天都在寸岛上创造着前所未有的记录。
田双双的加盟带来了可喜的局面。
不久,一张新的表格出现在陶进和田双双的面前。
“这就是双双加盟我们团队之后取得的成绩。”齐年指着那个仰头向上气贯长虹的曲线说,“别看我们每天的量还不多,但是不到二十天的时间,一天的量已经翻了四倍。而且这个量还在高增长。这都是双双的功劳啊。”
田双双听到这里有些不好意思。
齐年对陶进说:“来,阿进,让我们为双双的成绩表示一下祝贺!”
陶进毫不犹豫地随着齐年鼓起掌来。他介绍的同学有了成绩,他这个推荐人面上也有光彩。
“田双双,好样儿的。你真是我们全村的骄傲!”
田双双很不好意思地说:“阿年哥、陶进夸奖了。这也不是什么多大的事。”
“不不,这是很重要的一件事。我和阿进之前做的所有的事情都是在铺路。路铺得差不多了,就需要有车在上面跑了。路上跑的车越多,我们的成绩就越大,之前铺路的辛苦就没有白费。”
田双双点点头,望着齐年和陶进的眼神自带顾盼生情的光环:“这个道理我懂。我这几天再看看怎么做。”
齐年鼓励说:“好的。总之是既要走常规的路子,也要有不走寻常路的勇气。”
田双双很受鼓舞。
很快,田双双的实践又升级了。
接下来她不仅只是营销网购的便利性,而且走上了精准营销的坦途。
她花了不少时间做了一些功课,把商品分成了两类。一类服装、美妆与特价商品;一类是黑科技炫酷的新商品。两类商品分别对应不同性别的人群。
这是大类。之后还细分了几个小类,是针对不同年龄层次、消费层次的。一共有十几个组合。
这种展示的效果是令人难忘的。甚至于真的勾起了一些人的购买欲望,毕竟田双双精心挑选的都是一些非常具有性价比的商品。
田双双还建了个群,把大家统一起来。田双双的手机里群也不少,但在所有的群里,这是唯一一个令她有着强烈责任感的群。她十分用心地维护着。
齐年偶尔也进群看看。只见一时间香皂与香水齐飞、大妈共大嫂同色。各种令人耳目一新的商品、各类意想不到的价格、各种呼朋唤友的下单,无不牵动着每一位群员的心。
聊天群的战果喜人。群的规模突破了1oo人,下单量过25单。25%的转化率。这又是一个寸岛电商快递界的奇迹。
在完全没有齐年介入的情况下,经过田双双一周的推介,使得网上购物成了岛民口中的热门词汇,每天的订单量在冲高回落之后,也达到了稳定的3o单。
每个月的收入就很清楚了。一天3o单就是9o块钱,一个月27oo块钱。齐、陶、田三个人各收入9oo块。钱虽然不多,但毕竟是创业团队早期的成果。
当然,齐年从来都没有忘记。这个创业团队之所以走到今天,与天使投资人不无关系。这个天使投资人,就是陶进那位当船长的二大爷。只是那个天使投资人还蒙在鼓里,到现在还不知道自己的真实身份。
现在还远远没有到回报天使投资人的时候,但是寸岛人民网购生涯中令人难忘的一幕却出现了。
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