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可这种事,是一旦开了个口子,就无法拒绝的。要求第四食品厂一并承包的各种亏损小厂越来越多,什么小酒厂、小饼干厂,竟然连小拖拉机厂都来了。两三年的功夫,第四食品厂旗下多了四十多个分厂。
这些分厂,各个财务状态都欠佳,分管领导跟甩石头一样甩过来,还希望童彤能够点石成金。分厂长们也不是吃素的,都有丰富的斗争经验,一来就各自结成小团体,互相试探,人事上也闹得一塌糊涂。也有看童彤年轻,试图把她从总厂长的位置拉下来的。
她在一群阴阳怪气的老狐狸,与比盘丝洞的蜘蛛丝都错综复杂的分厂糟糕财务中,忙得焦头烂额。
一回头,正梅集团旗下的“运动力维生素饮料”销量已经遥遥领先,至少占了三分之二的市场。也想过好些促销手段,虽有效,但是正梅其他分公司的产品也会带动着饮料的份额上涨,始终收效甚微。
因着前一阵与一位资深分厂长的关系没处理好,总结时那边又向领导告了她一状,领导便要查总账。
组织了团队下来一查,把童彤叫过去,一顿好骂:“好好的一个厂,我们给你那么多资助,怎么现金流差成这样,比前两年还不如!”
童彤本来就不满各路领导给她塞神仙分厂,生气之下,也争辩了几句。
场面弄得很难看。
陈兰君静静听完,问:“你如今是面临什么选择了吗?”
童彤脸色一变,苦笑道:“果然瞒不过兰姐。现在,上面给我两个选择,要么,立下军令状将第四食品厂的状况扭转,就像我们从前做的那样。要么,将我调到其他单位去。”
很显然,她还想挣扎一下。
陈兰君拿起茶壶,给她续了半杯茶:“我恐怕无能为力。”
“若我是你,眼下这种情况,我不会再继续当这个厂长。”陈兰君很坦然,“以正梅集团董事长的身份,我只会再等上几年,等到第四食品厂的经济状况无法再维持,再谈收购的事。”
童彤久久望着她,忍不住问:“兰姐,你……你是当时就想好了吗?”
看她这幅模样,绝对是提前就对此有过想法,难道说,在决定于第四食品厂分开的时候,她就已经有预估了?
陈兰君轻轻一笑:“我只知道,像当时那种情况,再继续合作,会很危险。”
“可是,若是换了厂长,运动力这个饮料,他们一定会不择手段争的!”童彤说。
“说到这个,我很欣赏你。”陈兰君说,“至少,无论你采取了什么营销手段,始终是我们当初的协议之内。”
其实最有效的恶意竞争手法,就是无底线的降价,可是童彤始终是遵守她们当时的协议,在成本价的范围之内。
为了这一点,陈兰君也愿意与童彤见一面。
童彤叹气:“兰姐,我也没有不堪到那地步,但是……要是接手的人,就不一样了。”
前朝的官签下的纸,后面的人肯定是不认的。
“这就是我要解决的问题了。”陈兰君把手轻轻按在她手背上,像很久以前,她们曾一起握手庆祝一样。
“你还肯叫我一声兰姐,我也送你一句话。”
她望着童彤,说:“当断则断。”
童彤有些失神落魄:“可是……可是,那样我就不是……忙了一场,什么都没有了。”
陈兰君单手将一叠没动的肠粉向她推了推:“最开始的时候,我们也只有这碟肠粉和勇气。”
童彤一愣,盯着那肠粉看了许久。
最开始的小摊,她跟着庞小芃、陈兰君开始摆摊的岁月,像摊开的已经冷掉的肠粉,静静与她对视。
“你觉得她会选择另外重来吗?”
办公室里,庞小芃问陈兰君。
“不知道,”陈兰君想起她与童彤分别的样子,说,“但她一向聪明。”
庞小芃垂下眼帘:“唉,虽然我们之间闹过,但还是希望她好的。”她又想起一桩事,紧张地问:“那么,要是那边真要降价,我们的运动力品牌形象也会受到影响的。”
虽然随着正梅集团旗下公司以及业务的飞增长,“运动力”在整个集团的营收中已没有那么重要,但毕竟是她们第一次赚到那么多钱的产品,意义非凡。
陈兰君起身,站在大落地窗前,轻轻说:“没事,真闹了,也是个好机会。”
翻过年,就是1989年的春天。
第四食品厂的厂长换了人,一上任,就宣布将“运动力”降价销售,五折。
这样的低价,并不了解两种包装背后纠纷的客人们大多选择便宜的那个。
一个月的时间,两边的销售比例翻了一个个儿。
“运动力维生素饮料”的经销商慌了,试着来见陈兰君,询问是否有对策。
“要不然,我们也降价?”一位经销商说。
“降到五折,算上各种成本,相当于白忙了!”另一位经销商反驳,“何况,它要是降到三折,你也跟着降,这什么时候是个头啊?”
陈兰君抬手,轻轻敲了敲桌子。
大家安静下来。
“我们不降价。”陈兰君说,“我们抽奖。”
市民打开电视,现广告换了。
“好消息,特大好消息,为纪念即使结束的八十年代,正梅集团“运动力维生素”饮料推出“你买饮料,我送大奖”活动,一等奖五十万人民币整!”
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