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那个眼镜城就在通往火车南站的福安路边,有两排商铺沿街而立,仔细一看,这些商铺都是经营着同一种商品“眼镜”。黄石把车停好,走在这条“眼镜街”上,随处都可以看到“眼镜批”、“平价配镜”等宣传语,在这个不到2oo米的街道上,居然有3o几家的眼镜店。
走进一家店铺,那几个女店员就立刻凑了上来,看到柜台里摆满了各式各样的镜架和镜片,价格非常便宜。女店员吱吱喳喳向黄石介绍说,这里一副眼镜的价格从3o多元到2oo多元不等,销售最好的是五六十元左右的,镜架是“记忆架”的,镜片是绿膜或者蓝膜的防辐射镜片,质量和城里的绝对没什么区别。
在隔壁另外一家眼镜店里,则摆满了各种专业仪器设备。营业员说,他们的验光仪器非常先进,要4万多元,城里的店里眼镜动辄几百上千元,而她们店里最贵的也就3oo多元。
原来这些眼镜店基本以批为主,兼营零售,大部分货品都批给了中小县城,还有一些则是卖给学生、上班族以及企事业单位等,市区一些知名的眼镜店也会从这里进货。
顺着福安路再往里面走,在半步村附近也有1o多家眼镜店,和龙山附近的比起来,这里的店面装修比较简单,镜架和镜片的种类也明显少了一些,有些广告写着老花镜只要5块钱就能买到。
……
林枫在在半步村附近经营着一家眼镜店,这是他自己家开的小店,他原来是个工科男,但是好工作不好找,除非他愿意去工厂,问题是那么苦累的活他怎么愿意干,所以他就自己去学会计核算,但是没有哪家单位会请一个没有实际操作经验的会计。所以他自己心一横和家里人商量,干脆自己进了家里眼镜店,当起了小老板。
在沿街众多店面中,林枫家的门面并不显眼,但是黄石走头走到尾了,就现这家“利民眼镜”小店没有太多花里胡哨的宣传广告之类,所以本着朴素的,可能就是便宜的道理,他慢慢的推门走了进去。
这时那个小店的老板迎了上来,黄石看他大约3o多岁,瞧上去比自己还老成些,穿着短袖衬衫,带着一幅黑框眼镜,一脸的忠厚相,也没有其他店里的老板那么热情似火,只是声音有些的低,“这位老板,你需要什么样的眼镜,要我给你介绍吗”?
黄石摇摇头,“不用了,我先自己看看”,说完他朝四周看看,现这家眼镜店不仅门面小些,就是店里的空间也被分割了一小半,店的布局倒和自己以前去过的宝岛差不多,店的墙壁周围是呈u型的玻璃柜,店堂的中央还有一个回型的玻璃柜,应该是放一些精品上档次的眼镜。
“有没有老花镜,便宜一点的,然后再结实一些”,黄石看老板也就静静的站在一边,不象其他商铺中那些女销售员粘上来,粘上来,吵得头晕,心里就比较舒服。
“有,你看这些都是”,这个时候林枫才走到右边角落的那个玻璃柜前,一指那个小隔断里的眼镜,“我们这儿的老花镜,有7个度数级别的”,“老板,价格你可以自己过来看,我们这儿的品牌也很多的”。
“哦”,黄石走过去看了看,有的品牌比如夕阳红的价格从39。9元到499元,这可能是高档些的,有的品牌如梅花牌就只有5元到2oo元不等,看过去也看不出材质或是作工方面什么大的差别。
“老板,买眼镜你还是尽量要买光学性能准确稳定的,你看这个品牌它款式齐全,质量可靠,客人都说它经久耐用,口碑良好,性价其实比那些便宜的还高”,林枫见黄石没有说话,还在看,觉得还是可以加把力说服一下。
“老板,你别看这个眼镜才5,1o元的,看似便宜”,“其实都是工业玻璃的产品”。
“哦”,黄石,把旁边的小圆凳拉坐来,林枫知道这单生意可能有戏,他转身去左边墙角的饮水机那儿取了两杯水端过来。
“老板,刚才我说了,先,太便宜的镜片有可能是工业玻璃,而非光学镜片。由于工业玻璃的光学质量没有可靠保障,比如透明度不够、视物容易变形,临时应急问题不大,长久配戴了则会加重老人家的眼睛疲劳,甚至会造成晕眩、恶心等生理反应”。
“其次,你别看这只个老花镜,其实是有讲究的,老人家的双眼屈光度可能有差异,两眼的距离,也就是瞳距最好也要经过精确测量的”。
“第三,我建议你们如果次配镜,最好是去正规医院搞医学验光。毕竟在那些专业的眼科医院,不仅可以保证验光的准确性,还有它们医学验光的同时,还可进行初级的眼保健。象那些白内障、青光眼、黄斑变性等早期老年眼病,甚至未有明显症状的糖尿病、视网膜病变,都可以通过医学验光的过程,尽早的被现、处理呢”。
“象你这种把客人往外推的老板,可不多见啊”,黄石拿起了小纸杯,喝了口水,笑着说。
“我做生意嘛,讲究个诚信,你别看我们店小,我们店的生意可不错,我们家是最早在这一片开这个店的”,林枫自己也拉了张登子坐了下来,说实在的,看店是个枯燥的活计,要不是找不到其他希望的工作,鬼才在这儿耗着,今天好不容易看到一个可以拉话常的客人。
“早在63年的时候我爸爸就在城门这边的眼镜厂工作了,上个世纪8o年代厂子就倒闭了,后来我爸妈就自己开了这家眼镜店,哪,现在店都已经开了有3o多年了吧,你看那边还有我们当年老客户的一些感谢呢”。果然顺着林枫手指,黄石在那个墙壁上看到了挂在上面的锦旗。
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