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香味飘到鼻子里,路人都不由得咽口水。
“鸡腿怎么卖的?”一个挽着菜篮子的妇人便过去问。
“鸡腿十五文一个,鸡翅鸡爪八文一个。”。
“哎呀,那也太贵了!”
见她要走,周秀荣不慌不忙,按着余年教的话术笑呵呵地道:
“这位娘子,我们新开张,买二送一呢!
这么大的鸡腿,买两个就送一个,合十文一个!
你想想,一只鸡身上才两只腿!
平时若想吃鸡腿,只能自己买整鸡,现下煮好了做好了,不费家里的木柴佐料,还能单买,多合算!”
其实不等她说到后半截,那妇人已经心动了。
等她把一套推销太极拳打完,那妇人已经笑嘻嘻地让旁边的周富给她包三个鸡腿了。
“咱家的鸡叉骨也好吃,都是腌好了使油炸的!下饭喝酒都好!”
周富摆出一副诚实面孔来,故意包慢些,又向那妇人指着炭火上头的鸡叉骨道。
“那……也买二送一吗?”
“原本是不送的,今天看您是头一位客人,我们又新开张,送!”
不过送两块鸡叉骨,被周富说得豪气干云、慷慨激昂!
那妇人觉着自己买得合算,面上不由得笑开了花,不料看着周富当着面包起鸡腿来时,又往里放了一个卤鸡头。
“哎哎哎,我并不曾要那个!”
妇人急了,以为周富看她好说话,要强买强卖!
“俺晓得,这是送的,今天开张,图个好彩。”
周富故意露出两句乡音来,将两包卤菜交到妇人篮子里头。
这会儿那妇人是真觉得太合算了,喜气洋洋地说了句,明天还来买!说完扭着身子便往家跑了,她得给她婆婆好好炫耀炫耀买了便宜东西,叫老婆子还说自己不会过日子不!
旁边人听见了买二赠一,早就围了个水泄不通,买了鸡叉骨的还要赠个鸡头。
“我要那个鸡叉骨!捡大块点的!”
“我也要鸡叉骨,再要两个鸡爪两个鸡翅,赠两个不?”
“鸡胗多要些,鸡心少些!”
这一圈人眼看摊子上的卤货越来越少,跟抢似的争着往周秀荣手里塞钱,生怕自己买不上!
周富乐呵呵地逐个用油纸包好送到客人手里,没有一盏茶功夫就都卖完了。
周秀荣数一数钱,笑得眼睛眯起来。
“小本买卖有小本买卖的好,钱拿在手里实实在在!若是跟余年小东家似的,做个半月二十天才出一批货,还是大买卖,我必定心惊胆战,日日睡不好!”
“要不是余年东家教咱这么卖,也卖不这么快。”
周富看旁边卖胡饼的还没撤摊,便将摊子上剩下的几块鸡叉骨一并拿油纸包了,送给他尝尝味儿。
当时周秀荣没说什么,过后回村路上道:“你给旁边那卖胡饼的干啥?他还不如咱富呢。”
“姐,这也是余年东家教的,咱在卖饼的摊子旁边,若来买饼,就要买菜,见着咱的东西好便宜,正好捎带家去。”周富挠挠后脑勺,“这叫……叫啥来着?对了,互相补充!”
周秀荣可算是服了气了:“你说咱这小东家,脑袋瓜里咋就那么多主意?”
“可不是!”周富点头,“也不知道哥哥他们进了京,是个什么光景。”
“啊、啊、阿嚏!”远在京城的周华被凉风吹得打了个喷嚏。
他们刚装好了一个风凉扇,足足有五尺高!
上面还装了磨盘大的一个冰格子!
扇出来的风冷得刺骨头!
郭铁匠在一旁看风凉扇转得飞快,便笑着问主家:“您瞧这么样成吗?”
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