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  “好的。”杨显点起烟，吸了一口，笑道：“景少的烟和人一样，与众不同啊！”6景笑着虚点了下他。

  杨显这个人能力不错，说话也能拍马屁，是个人才。杜卫成在营销上不怎么行，主要还是负责琐事。

  随着局面逐步的打开，6景也就不再穿西服装成熟，恢复了休闲的打扮。晚上开会的时候，陈笑还惊讶的道：“景少，你怎么越来越年轻啊，我现在感觉你就像个学生。”

  小型会议室里的几人都笑起来。6景笑道：“那你就当我是学生吧！”说着，双手向下压了压，“今天开会的主要目的是对截至到今天为止的合作意向做一个汇总，签订合约的经销商也要做一个汇总，另外，讨论我们下一步怎么走。

  在这之前，我需要说明一个问题，我们铺货资金的事情，我们将采取分区，分店供货的方式，使用面包车机动调货。并不是将货堆积到店里面，只要保证店面至少有一台我们的手机，调货时间不过十五分钟就行。这样我们的资金就会有一定的富余。”

  公司账面还有约8o多万资金，以一台手机5ooo元计算，实际可供储备的货物量是16o台左右，这个数字支持一轮的销售活动是没有问题的。

  要知道在京城市里一个月的销量也不过八十台。

  会议室里还不断的听到外面电话机的声音，这实在是一个让人振奋的开端，颇能提振士气。

  6景走到小黑板面前，用油性画了一个圈，“作为总代理商，我们并不是把货放给经销商就完了，我们需要帮助他们卖出手机。那么用什么办法？手机好，不是说给消费者听的，我们要演示给他们看，要让他们看到买诺基亚手机物有所值，而不是其他品牌的手机。现在能买得起手机的人，大部分不会去纠结于一两百块钱的差价。”

  说着，6景拿出了自己的手机，手指松开。手机掉在地板砖上出清脆的响声，然后他又捡了起来，晃了晃，“看见没有？这就是诺基亚手机的优势。质量。这不是偷工减料的韩日厂商所能比拟的。我们要告诉消费者这一点。每一个销售柜台可以也必须这样显示给消费者看。”

  刘一平兴奋的道：“景少，咱们可以在汉宁街那边搞一个这样的推广活动啊，再做一些优惠活动，一定能取得很好的效果。”

  见大家的目光都落在自己的身上，刘一平青稚的脸上露出不好意思的笑容，挠头道：“我突然这么一说，要是不合适就算了。”

  马龙说道：“不是，是很合适，你脑子转的快，我还只是有个模模糊糊的印象呢。”

  6景笑道：“这个点子不错，你们几个一会私下讨论。拿出一个可行的方案给我看一下，老6，你做好后勤保障工作，让笑笑给你打下手。”

  杜卫成点头道：“好的。”

  “要想获得成功，就要准确定位，找好第一批经销商，这几天刘一平在外面跑就是在查询经销商的经验背景。在做推广的时候，我们要注意到培养2类经销商，第一，有过从事寻呼机销售经验的经销商，作为通讯行业中人，他们对市场很敏感，寻呼机是手机的替代品，这类经销商手里有着一批潜在的手机客户。第二，能把店开到邮政局里面去的经销商，这类经销商是出货的大户。国内实行的是机卡分离，把销售柜台搬到邮政局的大厅里去能够很好的解决用户题。

  再加上各地邮政局本身就是一套很完善的销售体系，这类经销商就是分享了这个资源，出货量不问可知。”

  九五年邮政和电信业务分开，但对数字手机市场还是有一些制约。而那些已经撬开邮政渠道的经销商无疑是很有实力的经销商。

  这是必须要重视的。

  整个会议都是6景在滔滔不绝的讲着，几人对6景能准确的把握市场经销商分类感到信心十足，这样的精细定位都做好了，怎么会做不成功呢？

  一直到在前台接电话的大学生进来请示是否可以下班了，6景才结束了这次营销会议。

  第oo46章意料中的成功

  春雨淅淅沥沥的下了一夜，6景一夜没有睡，看着透过窗前黄色纱帐进来微弱的晨曦，他站起来伸了一个懒腰。桌子上白色瓷杯中的咖啡已经见底。6景摸出一支烟来点上。

  二十日京城市里的拍卖，余建军最终以六十三万的价格拿下永极夜总会的店面。这个价格自然少了6景的主意。前几天他打电话给6景，希望他能回京城指点指点如何开一个购物市而不是大型的百货商场。

  公司目前在江州的推广活动有条不紊的进行着，昨天在汉宁街八一百货商场门前搞了一个促销活动，效果如何，还要等几天才有反馈。

  6景这个时候还不打算回京城，至少需要等江州这里的第一轮销售活动结束，他才准备回去。

  这几天都是加班加点的写着一份建议书，《大型购物市的阐述和几点建议》。他人回不去，建议却需要拿出来。让许文杰给那位极有才华的京城市工程大学设计学院的大学生打过招呼后，夜总会店面的改造工作正在进行着前期的筹备。他的这份建议书需要尽快完成，避免出现店面装修完成后空置的情况。

  “小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花。矮纸斜行闲作草，晴窗细乳戏分茶。忙过这一阵，得好好放个长假，过一段这样休闲的时光。”6景把烟头掐灭了，洗了把脸，躺倒床上迷迷糊糊的睡着了。