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  女人走出去，还以为舒颜会叫她，结果舒颜真的任她走了。

  很多老客人见了不禁笑出声，她们看过好几回这种了，问题这儿真的不讲价，瞬间觉得自己在这里买衣服都提高了自己的档次。

  &1dquo;舒老板，这是这次的秋衣秋裤。”老张送货过来，拿了钱没像以往那样立马就走，搓了搓手，有些不好意思的说道：&1dquo;舒老板，我今天有点事想找你谈一谈，不知道你什么时候方便？”

  舒颜看了一眼店里的客人，跟张华秀说了一声，到附近找了个能坐的店面，&1dquo;什么事？”

  &1dquo;就是你这个秋衣秋裤，能不能让我厂里做？”老张之前觉得舒颜做这种秋衣秋裤肯定赔本，结果最近舒颜每天一百两百的下单，这次更是直接要做五百套，可见生意红火，他赶紧研究了，现这种秋衣秋裤还真的对准年轻姑娘的心思，为了漂亮，稍微冷点算什么，何况因为秋衣秋裤做的比较紧身，保暖性还不错。

  &1dquo;我可以不批给南城的客人，我往省外卖，对你应该没什么影响。”老张见舒颜没吭声，赶紧说道。

  &1dquo;你资金够吗？”舒颜直接问道。

  老张沉默片刻，&1dquo;我想过了，我把家里的房子给抵押了，从银行贷款，再不搏一搏，我这厂就真的要倒闭了。”

  &1dquo;不如我们合作吧。”舒颜突然说道。

  &1dquo;什么意思？”老张紧张的看着舒颜。

  &1dquo;我把这套内衣全权交给你代理，我出材料，你出场地和人工，扣除成本之后我们五五分，你觉得怎么样？”舒颜往后一靠，等老张回答。

  刚开始做内衣只是试水，其实老张不来的话，她就找何总合作了。其实跟何总的合作可能会更顺利，毕竟他有客户，但是分成肯定不是五五分，舒颜能够拿到两层就算不错了。

  而且何总这人吧？瞧着爽朗，其实挺狡诈的，不如老张讲信誉，舒颜敢保证这套衣服如果放在老何那里代工，老何早已经偷摸着自己做了往外卖了，哪像老张还会问她是否同意。

  &1dquo;我&he11ip;&he11ip;我先想想。”老张一时做不下决定。

  第48章铺货

  老张在车间里来来回回的走着，他其实可以不问舒颜，直接做了卖出去舒颜也没办，反正这个东西也没有什么专利的说法，可他的性格不允许他这样做，做人要诚信为本，这是他爸从小告诉他的道理，正因为他人品好，厂里的工人才能没有在他最困难的时候离开。

  舒颜说的合作他真的动心了，把房子抵押掉是最后的办法，不到万不得已，他绝对不会抵押房子，那是安身立命的根本，如果连房子都赔进去，老婆孩子连个住的地方都没有，他自己漂泊没事，总不能让老婆孩子跟着居无定所。

  如果和舒颜合作，现阶段所需的钱全由她垫付，不用抵押房子，还能分摊风险，老张想不出拒绝的理由。

  老张会同意是在舒颜的意料之中，第二天中午两人一起吃了个饭，签订了合作的协议，下午就去市场选购面料和材料。

  舒颜原来就做了红色和黑色，华国人是真的喜欢红色，买这个颜色的最多，后来又加了一个男款的黑色和灰色，卖的也还行，现在拿来批，这几个颜色就有些少了，女款不但加了粉色，青色还有紫色，男款则加了蓝色，别的颜色也做了一些，只用来当做样品，成批量生产就是上述这些颜色。

  每款颜色四个码数，每款两百套就是64oo套，算上其他颜色的样品，65oo套，光是材料成本就要三四万，这钱全由舒颜出。

  &1dquo;会不会太多了？”老张见舒颜眼睛都不眨的付钱，有些犹豫。

  &1dquo;没事，大不了放我店里做活动，也能出掉。”这也是舒颜的底气，内衣不会过时，到时候年底年初做两场活动就出去了，&1dquo;你以前的客户还有电话吗？打过去问问他们有没有意向？”

  &1dquo;几个散客，估计拿不了多少货。”老张有些窘迫，他曾经做过一款爆款，可惜转眼就被市场淘汰了，之后连着两年没做着，很多在他这拿衣服的客人就去别家了。

  &1dquo;总还有点香火情，这些都是资源，回头联系一下，先试试看。”舒颜突然想到老张厂里没业务员，&1dquo;原来跑销售的是谁？”

  &1dquo;是我老婆，她之前是纺织厂里的工人，自己就会做衣服，认识不少人，原来的客户都是她拉过来的。”老张说起老婆，眼底闪过骄傲。

  瞧不出来还爱老婆，舒颜嘴角微微一勾，&1dquo;那能请你老婆继续跑店吗？当然，工资另算。”

  &1dquo;自家的厂，说什么工资。”老张一摆手，&1dquo;没问题，我儿子上初中，她在家里其实也没什么事，可以回来上班。”

  &1dquo;现在你和我合作，钱财上面还是分清楚些比较好。先小人后君子，咱们别为了几块钱出洋相。”舒颜觉得这个必须说清楚，&1dquo;这样吧，嫂子一月一百底薪，单百分之五的提成，返单百分之二，只要是她拿下的店，后续返单全部算提成，怎么样？”

  够气魄，难怪生意做的这么红火，老张觉得和舒颜合作应该会很愉快。

  &1dquo;另外，下次去杭城进货，我会跟那边的批商推销一下，如果能把我们的内衣放到他们那里去卖，走单肯定很快。”