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  所以这个风声放出去大半个月，都没有人来问价格。工人们还等着工资，王县长只好主动出击，约了县里几个搞实业比较出色的企业家谈这事。

  林老实也是其中之一。王县长知道他的饲料厂生意非常好，忙不过来，最后约的他。

  坐下之后，王县长手轻击着桌面说：“丽安服装厂的基础不错，他们的缝纫机很，工人也都是熟练工，只要资金到位就可以开工，你要不要考虑考虑？”

  林老实双手交握，置与桌上，浅笑道：“王县长，丽安的问题不在于工人，也不在于机器吧，而是在于产品没有销路。他们的名声臭了，要想重建立起来可不容易！”

  正是这个问题，如今大家都不愿意买丽安的服装，这才是导致丽安破产的真正原因。

  “你有没有办法？”王县长说，“现在丽安这个盘子全部接下来绝对划算。就是你投资一个这么大的服装厂，成本也不会比现在低！”

  林老实也清楚这一点，但他有他自己的考量：“王县长，饲料厂这边我都分身乏术了，实在是没有精力再去经营一个厂子。”

  王县长不死心，林老实在短短不到两年的时间里就把大安鱼饲料厂展到如今这种规模，并不能用好运来形容，说到底还是他踏实肯干又有本事。

  王县长很看好他：“饲料厂已经步上了正轨，那边有唐文给你看着，服装厂这边我希望你回去考虑考虑，没有比你更适合的人选了！”

  “王县长你谬赞了。”林老实顿了片刻，给王县长交了个底，“我真没时间，等饲料厂这边稳定后，我准备去省城和省里面其他县市乡镇走访、考察！”

  王县长愕然，呆滞了几秒，继而笑了，竖起大拇指赞道：“年轻人敢想敢干，林同志，我没错看你，你一定会比我想象的走得更远。既然如此，我就不拿这个服装厂来麻烦你了！”

  王县长帮他不少，如今遇上了难题，自己却什么都不能做，林老实觉得有点愧疚，犹豫了一下，给王县长出主意：“可以让几家联合起来接手丽安，这样大家的风险就降低了。如果能拉到一个有服装销售渠道的人入伙，再把丽安的招牌一换，一切就不成问题了。”

  说到底，没人愿意接手，还不是怕生产出来的衣服没人买，亏钱。

  这倒是个办法，王县长点头：“成，我考虑考虑。林同志，你回去后尽管放手的干，有什么需要咱们县里面帮忙的，来找我！”

  这个承诺太有分量了，林老实对王县长表达了诚挚的感谢，回去后又开始紧锣密鼓地安排今年的生产。

  通过增加机器，招聘工人，加班，工厂里的生产逐渐提了上去，但也面临着的问题，那就是鱼饲料的运输成了的问题。

  因为今年的鱼饲料销售范围扩大到了全市，一辆大卡车显然不够用，林老实又购进了一辆载重五吨的卡车，专门负责大安县意外的饲料运输。

  但随着订单的增多，加之运输范围扩大了，这一辆卡车还是不够用，很多订单排在那儿，等着出货。

  于是不少人建议林老实再购买两辆卡车，解决运输这个事。但林老实没同意，买了卡车要烧油，要雇佣司机和押车人员，这样下去成本太高了，不划算。而且人员越多越复杂，这样长期在外面，管理也是一个很费心的事。

  况且他的目标不止是将鱼饲料销售到d市就完了，他还想将饲料推向全省，乃至全国。那么远总不能还一直这样用大卡车送货吧？

  不断地购买卡车，增加运力是个下下策，得想个一劳永逸的办法解决这个问题。林老实琢磨了许久，想到了一个主意，找分销商和个体户，由他们来完成这个任务。

  他们饲料厂只需要将饲料送到分销商或者是个体户那里，然后再有他们将饲料送到养鱼户手中。

  分销商或者是个体户，所能辐射的范围都很小。像乡镇，早上赶集，下午就没事做，个体户完全可以用自行车将零散的几袋饲料送到养鱼户手中，如果量比较大，也可以协商，自己或者让养鱼户找拖拉机将饲料从乡镇运回去。

  等到了省城，临省，乃至更远的地方，他们直接将饲料运到分销商那里，再由分销商卖给养鱼大户或者乡镇个体户，最后再送达小的养鱼户手中。

  这样一级一级，形成一个完整的销售体系，以后也就不用他们操心了。

  说干就干，等厂子里的生产上了正轨后，林老实就开始谋划这个事。

  如果让他亲自下乡，一个乡镇一个乡镇的跑，太慢了。

  林老实又把目光盯向了广播电台。不过他这次没找王县长帮忙，而是自己去跟县广播电台的站长接洽，提出有偿广告这个概念。

  最后双方达成了协议，县广播电台，每天早中晚各两次播放大安鱼饲料厂的招商广告，时间持续一个月，林老实付给对方广告费两百元。

  为了吸引个体户，林老实在广告里提出，个体户购买饲料只需先付5o%的定金，尾款一个月后结清，如果卖不完，半年以内包退。

  在当时，这是个鲜的概念，不少人都心动了，因为大安鱼饲料很畅销，而各村都有很多小鱼塘，每次对饲料的需求并不是很大，特意跑到县城排队求购，浪费时间不说，还要等一两个月。但现在镇上就有了鱼饲料销售的店，只要价格差不多，他们完全可以到镇上买。