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  第25章

  最终林老实还是没答应。

  他说：“阿叔，今年村里估计得收几万斤龙虾，市里的零售市场在短期内也没法吃下这么多龙虾。要想尽快出手，只能去更远的地方，现在才开始准备，太迟了。”

  村长不解：“怎么会太迟呢，你说怎么做，咱们村里人都听你的。阿实，你去年不是打算收小龙虾吗？你一定有办法的，对不对？”

  林老实苦笑：“阿叔，我也就一个普通农民，我能有什么办法？也不过早做准备，吃得苦头，多碰壁罢了，走的路多了总能找到一条能走的。不过，如果我要收购龙虾，上半年就会做准备，走访市里面的大饭店、大食堂，去隔壁市或者省城找一找，看看有没有销路。提前探好路，最好能联系上买家，找好度更快运载量更大的卡车帮忙运输，但现在，做这些也来不及了。”

  确实该这么做，收购东西，赚取中间差价，并不是上下嘴皮一张就完事了，还得落实到行动中，不然中间这个钱岂不是太好赚了？

  “还是你想得远。”村长叹气，为自己，也为村民们的短视叹气。就为了那一毛钱，相信何建那小子，结果搞成这个样。去年要是不受他的诱惑，哪有这些事。

  林老实掐了一根狗尾巴草叼在嘴里，慢悠悠地给村长出主意：“趁着其他村的龙虾还没长大，赶紧卖吧，能卖多少是多少。何建那儿也不能放弃，何春丽在县城呆了几年，多少有些门路。另外，村民们也可以自组织一支队伍，进城卖虾，县里不行就市里，省城，隔壁市，都可以尝试。如果能搞到卡车就更好了，拖拉机的度和载货能力还是差了一点。”

  求人不如求己，村民们想依靠养殖业或者种植经济作物，摆脱贫困，家致富，就必须得有自己的销售渠道。销售渠道不会从天而降，得靠自己去寻找、掘。

  他能帮他们一时，但帮不了一世。市场竞争是八仙过海各显神通，不相信眼泪也不会偏袒弱者。所以这件事还是得靠他们自己，只有建立了完善的生产、销售渠道，村民们才能真正的致富，否则不过是被人随意盘剥的最底层生产者罢了。这就跟后世为什么蔬菜、水果几乎连年涨价，但菜农和果农却赚不了多少钱是一个道理。

  在没有做大做强之前，受点挫折和打击，能让他们感受到市场的魅力和残酷，以后才会谋定而动，这也未尝不是一件好事。

  村长点头：“目前来说也只能这样了，何建那小子看样子有点想打退堂鼓，不能把希望都放在他的身上。你说得对，咱们村应该成立一支专门的运输销售队伍，阿实，村里就你见识最多，你要不要加入，当这个领头人？不管卖多卖少，咱们大家都不怨你。”

  林老实相信村长这一刻说的话是真心实意的。不过他也有他的考量。

  今天这事，他不打算插手，顶多给点建议。这个事劳心劳力办好了，对方未必有多感谢你，办不好还会招来埋怨，惹一身腥。而现在林老实觉得办不好的几率更大，因为太多的人有自己的私心，过于计较了。

  林老实把嘴里的狗尾巴草扯了下来，丢进了水里，指着面前这汪泛着波光的碧水说：“阿叔，鱼塘要捕鱼了，我实在是没空。”

  村长愕然，扭头看着面前平静的池塘，不敢置信地说：“现在才六月，你就要捕鱼，是出了什么事吗？”

  “没有。”林老实目光欣慰地望着鱼塘说，“是鱼长大了，基本上都是两三斤一条，可以捕捞了。我想在秋收以前，把它们卖了，再养一季，年前还能再打捞一次。”

  村长干巴巴地说：“可是，你这是过完年才放的鱼苗，这才半年啊，长这么快？”

  林老实笑了笑点头。

  人家的鱼长大了，总不能让人将自己的事搁在一边，钱也不赚，先来管村子里这一摊子事吧！

  这个理由完美的劝退了村长。他打消了说服林老实的想法，站起身拍了拍林老实的肩膀说：“阿实，你真是好样的，做什么都做得最好。”

  “阿叔，哪有你说的那么好，不过是挣些辛苦钱。不早了，回去睡觉吧。”林老实跟着站起身，把村长送到了村口，真心诚意地对村长说，“谢谢阿叔。”

  村长选择今晚私底下来找他，而不是大张旗鼓地带着其他村民上门给他施压，就这份体贴也值得他这个晚辈说一声谢谢。

  村长摆了摆手：“你也回去睡觉吧，好好打理你的鱼塘，争取成为咱们村第一个万元户，给咱们杨树村争光。”

  胡安虽然早当上了万元户，但他跟村民们的关系非常一般，自从结婚后，他就没回过村里，渐渐地村民们也自忽略了他。所以村长也没把他算在里面，而林老实一直呆在村子里，种地养鱼养虾，他要是成功了，那就是第一个正儿八经从村子里走出来的万元户，而且还是靠种地养殖成的万元户。

  ***

  第二天还是大勇几个跟着何建一起去县城卖剩下的几百斤虾。

  今天倒是早了不少，下午三四点，他们就回来了，车斗里只有空空的竹筐。

  看见小龙虾卖光了，村民们舒了一口气，昨天的郁闷一扫而空，人人脸上都洋溢着欢欣的笑容，尤其是龙虾已经卖完了的村民。

  村长让老伴去做饭，自己则把大勇和何建几个叫到了堂屋里询问今天的情况。