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“客官里面请。”耷拉着眼皮的小二示意到有人进来,下意识地说了一声,可看到杜锦宁两人,眉头一皱,挥手道:“走走走,这里是书铺,不是你们能瞎逛的地方,赶紧走。”
掌柜地抬起头来朝这边看了一眼,没有理会,目光又落回到书页上。
杜锦宁的眉头一皱,对陈氏道:“娘,咱们去对面。”拉着陈氏转身就走。
“阿辉……”掌柜忽然扯着嗓子叫了小二一声。
小二赶紧上前,对杜锦宁陪笑道:“这位……小哥儿,你想买什么书?刚才实在是对不住,怠慢了您二位,我给你们陪个不是。”
杜锦宁想了想,还是停住了脚步,看了目光停在书本上的掌柜一眼,问小二道:“我有个话本,想问你们要不要。”
小二一愕:“你们不是来买书的?”脸色变了变,想要翻脸,却又拿不准掌柜的想法,转身朝里面看了一眼。
掌柜也听到了杜锦宁的话,他从书里抬起目光,上下打量了杜锦宁一眼,皱眉道:“什么话本?谁写的?”
杜锦宁从怀里掏出几张折好的纸,走到掌柜面前,把纸递给他:“您先看看。”
掌柜接过纸,又看了杜锦宁和陈氏一眼,眼里的怀疑丝毫没有掩饰。不过他没再说话,低下头去看起话本来。看了几行,他骤然抬起头来,又看了杜锦宁一眼,复又低下头去看话本。
杜锦宁在现代写小说经验丰富,最是知道如何投稿。她当初誊抄这个故事的时候,便不再像最开始打草稿那样,用簪花小楷把一张纸写得密密麻麻,而是将纸裁成了一本书大小,从左到右一行行竖着把字写得跟杜寅生送她的《三字经》等书上的字一样大,这样一张纸也写不了多少字,等把四千多字抄完,就已成了一本不算薄的书册了。她也不装订,用一块破布把几十页纸按顺序包起,留了第一页到第六页在外面,好拿给书铺的掌柜看。这样就能预防掌柜看完了故事,找借口不买,等她走后再把故事给默写出来。
而把故事断在第六页而不是别的地方,那是因为她前世写小说就断得一手好章,总在故事最关键的时候戛然而止,吊人味口。虽说断章狗总被读者骂,但却不失为吸引读者往下翻页的好手段。
这一手,被她用到了古代,那也是绝对有奇效的。
果然,掌柜把手里的六页纸看完,等急于往下翻,想知道下文时,却现已经没有了。
他抬起头,问杜锦宁:“剩下的呢?”
杜锦宁从他手里抽出纸,掌柜下意识手上一紧,将纸紧紧地抓住,张嘴正要喝斥,抬眼看到杜锦宁沉默如水却又十分冷静的眼眸,那话硬生生地咽了回去。
眼前这个孩童,似乎并不简单。
他松开了手,任由杜锦宁把话本开头拿了回去,不过嘴里仍问:“剩下的呢?不会没写出来吧?”
“故事自然是写完了。不过掌柜得先说说,你们想不想买这话本,能给多少钱,谈好了我才能把剩下的给您过目。”杜锦宁淡淡道。
掌柜神情一滞,带着几分惊愕望着杜锦宁,旋即又上下打量了杜锦宁一番。
杜锦宁也不怕他打量,只静静地站在那里,不卑不亢,神态泰然,眼眸如一汪深潭,沉静而又深邃,让人看不透她心里在想什么。
掌柜见状,眉头皱起,表情渐渐严肃起来。
他想了想,问道:“这故事的篇幅有多长?”
“这是六页。”杜锦宁晃了晃手上的纸页,“一共八十九页。”
精彩的故事自然越长越好。掌柜那颗读者的心被高高吊起,恨不得把书册从杜锦宁手里抢过来,把余下的情节看完才好。对于他这样专门靠话本来打时间的人尚且如此,对其他读书人的吸引力就可想而知了。
他思忖了一会儿,伸出一根手指:“一百文钱。”说着,他眼眸紧紧地盯着杜锦宁和陈氏,生怕漏看了她们脸上的表情。
陈氏原本对卖话本是没什么信心的。虽说她觉得话本写得不错,但好故事多的是,以前她看的话本,人家还写上一两诗在上面,似乎十分高端的样子。最重要的是那些话本是落第秀才或童生写的,看在他们的面上,书铺就愿意买。杜锦宁这话本虽说情节离奇,很吸引人,但她们母子两人怕是连书铺的门都进不去,更不用说卖话本了。即便进得了书铺人家想买,看他们这衣衫褴褛的样子,就不可能给高价。能卖出去就已经不错了。
所以这会子听是这位掌柜肯要话本子,而且还给一百文,她的眸子顿时一亮,惊喜之情溢于言表。
杜锦宁却将手里的纸往怀里一塞,对陈氏道:“娘,咱们走,到对面去看看。”
掌柜的把陈氏的表情看在眼里,心里原本对杜锦宁的另眼相看又改了回来,以为这母子俩都不是什么见过世面的。
此时见他们要走,他不慌不忙地道:“也就是我做生意厚道,才肯出一百文钱;你要是去对面的书铺,他们估计连门都不让你们进去。你们可想好了,别到时候对面卖不了,又回头来找我,我是不可能再出一百文了的。而这城里,也就我们这两家书铺。”
陈氏听了,越着急,拉了拉杜锦宁的衣袖,对她猛使眼色。
“娘,你听我的。”杜锦宁也不避讳掌柜和小二,坦坦荡荡地对陈氏道了一句,便拉着她出了门。
掌柜见她出门了,心里便慌张起来。他的生意本就没有对面好,要是这话本能留在他手上,每日吸引一些人来买,带动人气,他的生意就能慢慢好起来。可如果让对面得了这话本去,对方锦上添花,而他就雪上加霜了。
“二百文,二百文,我再给你加一百文,你看如何?”他提高嗓子道。
陈氏因为杜锦宁朝前走的脚步猛地停了下来,望向杜锦宁。
可杜锦宁跟没听见似的,连脚步的节奏都没变,一步步朝对面书铺走去。46
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