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第38章 碰壁（第1页）

今日镇上没到赶集的日子，街道两边的摊贩都不在，倒是清闲了不少。

只有道路两旁的铺子开着门，里面也只有零星几人。

她迈着步子直奔锦泰布庄，打算和布庄的郑掌柜谈谈合作的事。

虽然是布庄，但是来的人也大多是女人，卖点香膏什么的应该也可以。

到了锦泰布庄，王小巧热情的引她落座，又客气的倒了杯茶水，才到后院去叫她娘。

顾盼儿不知道这姑娘怎么突然变得如此热情，还以为她今日是碰到什么喜事。

殊不知郑掌柜早就打过招呼要与她交好。

“嗨呀，是顾娘子呀，你可是好些时日没过来了，今日又给我带什么好东西来啦？”郑掌柜人未到声先至。

上次顾盼儿带过来的头绳着实好卖，原本她还担心压在手里，没想到却供不应求。

顾盼儿起身道：“郑掌柜别来无恙啊。”

郑掌柜笑着说道：“我俩就别客气了，坐下说。”

两人一同落座。

顾盼儿也不废话，开门见山的将篮子里的腊梅香膏拿出一盒摆在桌上。

“咦？这是？”郑掌柜疑惑道。

“这是腊梅花制成的香膏。”顾盼儿解释道。

“有何用处？我这里可是布行。”她不明白这玩意与她何干？

顾盼儿笑着摇头，一副不赞同的模样。

“郑掌柜，你这布行是不是大多数都是一些女顾客？”

“是啊，不过这和你这香膏有何关系？”

顾盼儿但笑不语，只是将桌上的盒子拿起，然后揭开上面的盖子。

顿时，一股浓郁的香味便飘散出来，幽香彻骨，艳而不俗，乍闻之下让人感觉心旷神怡。

“腊梅香膏的香味和腊梅花一模一样，甚至更为浓郁，这东西的作用有点类似于香囊，但比它更为珍贵。”

“此物只需涂抹少许在手腕处，便能保持至少三个时辰的香味。”

顾盼儿一直观察着郑掌柜的表情，但对方到底是精明强干的生意人，面上没有一点变化。

她拉起王小巧的手，然后轻轻在手腕处抹上一点香膏，只是用指腹轻揉片刻，便已经被吸收的无影无踪。

王小巧用另一只手摸了摸手腕处，没有一丝油腻的感觉，又凑到鼻尖闻了闻，一脸陶醉道：“好香啊！”

郑掌柜眉头轻皱，将木盒拿在手里把玩一阵后说道：“顾娘子，既然你说这香膏的功能类似香囊，那我为何不直接买香囊呢？”

“况且，你这香膏价格不便宜吧？”

她顿了顿继续道：“你定价多少？”

顾盼儿暗叹，这郑掌柜果然是个精明人，一下就问到了点子上。

“香囊的香味全靠里面装的填充物，一般采用的都是干花，这花瓣经过干燥，香味上必定有损，这个不用我说大家也知道。”

“而且留香时间短，想要保持香味还需时常更换里面的干花，这也是一件麻烦之事。”

“最关键的是香囊的香味只能浮于表面，而香膏则不同，涂抹在身上之后，就与人融为一体，就像是自带体香一般，所以二者根本不在一个档次。”

她这番说辞早在来的路上便想好了，试问哪个女人不喜欢自己是香香的，所以她很直接道：

“这些腊梅香膏我也是费了好大功夫才研制出来的，所以定价每盒二十文钱。”

郑掌柜眼里出现了一丝惊艳，听她这番话后，就连她都有些心动。