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第11章（第2页）

肖瑶点点头，知道她报的是零售价，也不急着还价，笑着问，“能便宜吗？”

“我这标价都不高啊，小妹妹。”老板娘想了想，“如果你真心想要，给你少一块。”

“只少一块啊？”肖瑶挑了一个带珠子的头花出来，晃了晃，脸上显出犹豫，“刚刚那家只要6块，但是款式和你不一样。虽然我很喜欢你这个款式，但是价格差了这么多，要不我再去那家看看吧。”

在你不知道行情的时候，勇于砍价，试图离开，是摸清底价的关键步骤。

“6块？不可能，小妹妹你怕不是看错了吧，这种带珠子的头花我进货都不止6块。”老板娘有些着急。

肖瑶放下手里的头花，清澈的眼睛里写满了单纯，“啊？是吗？那可能是我看错了吧，我去再看一下吧。”

肖瑶转身离开。

走了几步，老板娘也没叫她。

肖瑶想，如果老板娘不叫她，说明6块肯定是卖不了的。

不过她没把话说死，只是说她去确认一下。一会儿她还可以回来说自己确实看错了，然后再还一轮价。

正想着，身后传来老板娘的声音，“哎哎哎，小妹妹，来来来。”

肖瑶赶紧转身，明知故问，“怎么了？”

老板娘朝她招手，“你先过来，过来跟你说。”

肖瑶回去，老板娘笑着压低音量，“你这个小姑娘，还真是会还价。6块钱的零售价我是从来没卖过。看你是学生，就卖给你了。回去如果有同学喜欢，就带同学来这儿买行不行？”

肖瑶笑着说，“行。我三种都要，其他两种什么价格？”

老板娘在纸上写了写，一个4，一个5，然后说，“既然那个都给你降了，我里外里都降到底了。这个价格你去哪家都不可能有更低的了。”

既然零售价清楚了，肖瑶就开始谈批发价了。

到这个份上了，肖瑶也不再隐瞒了，肖瑶说，“我要100个布的，50个绸的，20个珠子的。”

老板娘一脸吃惊，这可是一笔大单子，“真的假的，你要这么多？”

肖瑶眼睛弯起来，笑的很讨喜，“这还带骗人的？回去卖的好的话，以后就在你这里进货了。”

老板娘脸上笑开了花，连声说好。

肖瑶又说，“但是我买这么多，肯定不能按零售价给我。我出这个价。”

肖瑶拿笔在纸上写，布2，绸3，珠4。

老板娘看了一眼，头摇的跟拨浪鼓似的，“这不行，这不行，这个价格卖不了。”

老板娘提笔，又把价格改成了布3，绸4，珠5

肖瑶笑笑，说道，“老板娘，我一笔买了170个，你看单个的利润就不合适了。你要看的是这一笔你总共的利润。原来你要花几天甚至十几天挣的钱，现在你一会儿就挣到了。后面的时间你可以再进货，再卖了挣钱，说到底还是划算的呀。”

肖瑶表现出很不着急的样子，“要不，我去转会儿，你再考虑考虑。”