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第四十三章 开业（第2页）

老板知道误会了，尴尬的解释：“你俩脸型有点像，有夫妻相。”

“老板你真会开玩笑，你忙吧。”

孙元宝怕老板继续乱说话，支走了他。

吃完东西，黄小冉赶回省城，孙元宝则回到水厂，安排厂里生产。

……

时光一晃，水厂开业半个月。

孙元宝放下《财会入门》这本书，拿出自己用单式记账法记账的账本，统计了一下收入和支出，忙完工作，疲惫的回到家，马桂兰已经做好热腾腾的饭菜。

“水卖的咋样？”吃饭的时候马桂兰关心的问。

“还行，正一步步的展开。”

“今天你在市里，我去你水厂看了看。”马桂兰开起了话题，“我听你水厂里工人唠嗑，说这半个月水厂生产了12oo桶水，但只卖出4oo多桶，积压了8oo桶水卖不出去，厂子可能要黄！”

她很不安，非常担心。

“妈，这种闲话不要听。你说是员工了解公司，还是老板了解公司？”孙元宝反问了一句。

“看看销量就知道了，半个月卖出4oo多桶水，赚了能有8ooo块钱，下半个月不考虑增长，也按卖出4oo多桶水算，那也是8ooo块钱，月收入就有16ooo。而七个工人的工资是12ooo，刨去水电费以及折算到每个月里的房租和设备折旧，已经盈亏平衡。”

他笑了笑，“这已经是非常理想的开局了，多亏我开业前的各种准备。”

“那这么说没有事了？”马桂兰不确定的问。

“当然没有事了！公司不亏损，我这生意就成了，剩下的就是开客户的问题。再说了，现在才是3月份，还不是桶装水销售旺季，等到五六月份天气变热，那时候市场对水需求变大，水就好卖了。”孙元宝十分肯定的说道。

“那能赚钱吗？”马桂兰还是有些不确定。

“当然能赚钱了！我现在刚开业，虽然也有不少客户，但平均到每一天，每天卖的还不到3o桶，而以元宝山的水量满足每天生产17o多桶水是没有问题的，你看看还有多大的利润空间！”

马桂兰听孙元宝说完放下了心，不过还有疑惑，“怎么每天1oo多桶水都卖不没吗？”

“妈，桶装水跟矿泉水不一样。矿泉水你一会儿就能喝完，而桶装水是有消耗周期的，人多的地方一桶水能喝三五天，人少的一桶水能喝十天半个月，它不会立马喝完，所以人们买桶装水一般得隔许多天才能再次购买。

别看我现在一天生产个百八十桶水，就以为我只需要百八十个客户，其实我需要的客户数得翻个几倍。但也没问题，锦海桶装水市场留给我的空间还很大，消化我这点产能完全没有问题。”

见孙元宝信心挺足，马桂兰也就不再担心，转身往自己屋走，走到一半，她想起一件事，回头问道：“既然你那么有信心，那为啥你嘴上起的都是大泡呢？”

“我……，我是最近天气干燥起的泡！”孙元宝尴尬地解释。

吃完饭，孙元宝回到书房沉思起来，他虽然嘴上说的很有信心，但心里其实很忐忑。

这世上应该的事情太多了，但现实往往都是朝着应该相反的方向展。

有些事情不能光靠干，还得想想其他办法，他决定还得去找一找白大龙。

转天，他拿了一桶自己生产出来的水，以及一条华子，掐着点来到白大龙家。

“我来给您送点土特产。”孙元宝对着开门的白大龙说道。

白大龙一愣，打量了一下孙元宝，没看到什么土特产。

孙元宝自来熟的进了屋里，把饮水机上的水桶拿了下来，把自己带来的水换了上去。

“我生产水，所以水就是我的土特产。我的水好，那么自然得让您家也用上。”

白大龙笑着摇摇头，也没太在意，两人之间走动多了，关系自然也亲厚起来。

他虽然把孙元宝送的古董退了回去，但他也从孙元宝那里到了重要消息，那个消息对他帮助很大，他也一直认为礼物退的很值，很得意自己当时都果断。

孙元宝从兜里拿出省城的检测报告递给白大龙，“这是权威机构的检测报告，我们水厂的水是真的好，不比进口的水差。”

白大龙接过检测报告看了看，抬头道：“你小子上门肯定没好事，说吧，有什么事？”

“水厂生意我很看好，一直想扩大投资，但刚开业，生意还没打开，没赚到钱，想扩大生产也办不到，所以我来看看您，想请您帮我到县里单位推销推销我们厂的水。”

“这……”白大龙喝到嘴里的茶水差一点喷了出来，“老孙，你建厂的时候要优惠政策，我给你，办手续麻烦，我找人也帮你办，现在销售你还想让我干，是不是有点过分了？”

“我承认，让您帮我推销我们厂的水有些过分，但我也有我的道理在里面！”

孙元宝开始挥他能说会道的本事，“就像刚过去的植树节，我们每年都会买树苗植树，但最后又能活下来几颗？这是我们栽下后就不管了！所以树苗的存活率很低。

这也跟招商引资一样，我们把企业吸引来投资，投完资之后就什么都不管了，那么招商引资来的企业又能活下来多少？

所以后续的服务也非常重要，如果我们镇的招商引资工作能把后续服务工作做好，那么就会比其他镇更有竞争力，能吸更多的引企业入驻！”

白大龙手指敲击着桌面，脑袋里想着孙元宝说的话，“你说的有一定道理，但有道理跟做不做是两码事！”

孙元宝明白白大龙的意思，继续说着他的道理：“我水厂不光是咱们镇里自己的企业，也是咱们县里的自己企业，现在咱们用的水基本都是隔壁市生产的，您去县里其他单位推销咱们县自己的水，也没什么毛病，还能体现您服务镇里企业的精神。我看这不光不丢人，说出来还能算政绩。”

白大龙沉默一会儿没说话，就在孙元宝等着心急如焚的时候，他开口道：“老孙，咱们乡里乡亲的几十年关系，我也不说外道话，你让我去县里各个单位帮你推销水，这不现实。不过如果开会的时候，或者吃饭的时候碰到其他单位的领导，我可以帮你说两句，成与不成，我就没法保证了。”

“那太好了，您说两句能顶我说一万句，这我就万分感谢了。”

事情聊完，孙元宝没多待，找个理由告辞走了。