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第34节（第1页）

做好了第一个，阿娇正要休息，院门口突然传来郭兴欢快的声音：“老太太，沈姑娘来看你了！”

阿娇与赵老太太分别从东、西屋走了出来。

赵家门口停了一辆马车，十四岁的沈樱穿着一身粉白的缎子衣裳站在车前，身边跟着一个小丫鬟，郭兴与车夫正联手往下抬一个大筐。

赵老太太眼睛一亮，带着阿娇往外走。

沈樱笑着道：“老太太，我今日来县城玩，这是我爹爹叫我带过来孝敬您老人家的，一筐红薯一筐花生，都是今年新熟的。”

赵老太太种了几十年的地，这两年才跟着孙子来城里享福，吃的口粮全都靠买，如今得了两大筐红薯、花生，赵老太太跟捡了两筐元宝似的，笑得满脸褶子，看沈樱也如同看天上掉下来的仙女：“你们父女俩真是客气，好了，东西我收下了，晌午小樱就在这边吃吧，我叫翠娘蒸包子，她做的包子最香了。”

沈樱喜道：“那敢情好，我在家都惦记翠娘的手艺呢。”

赵老太太从荷包里取出一串钱，让郭兴去肉铺买肉。

老太太难得改善伙食，郭兴都咽口水了，脚底抹油似的去跑腿。

赵老太太、阿娇一起将沈樱请进了屋。

沈樱头上戴了一朵樱花绢花，赵老太太平时或许注意不到，如今家里要做同样的生意，坐下之后，赵老太太就指着沈樱头上问：“小樱的绢花是从哪里买的？”

沈樱摸摸那绢花，笑道：“刚刚从玉楼买的，说是今年县城最时兴的样式，花了我十文钱呢。”

赵老太太撇嘴道：“就这也值十文钱？除了料子稍微好点，这花样还不如你小嫂子做的好看。”

阿娇悄悄朝老太太使眼色，夸她也就罢了，人家沈姑娘刚买的绢花，正喜欢呢，老太太这么说，谁会爱听？

沈樱买这绢花就是为了引赵老太太提及家里的生意，闻言非但不恼，反而惊讶地看向阿娇：“小嫂还会做绢花？”

赵老太太一心炫耀，直接带沈樱去东屋看了。

看到簸箕里的绢花，沈樱真心佩服起阿娇来，来的路上她还以为绢花只是阿娇随便做的糊弄老太太，现在沈樱才意识到，阿娇的手艺就足以撑起她的小铺子了。

“真好看，小嫂送我一朵吧？”沈樱亲昵地道。

阿娇只觉得荣幸，掀开挡尘的那层绢道：“你随便挑，喜欢哪个拿哪个，挑几朵都行。”

沈樱都喜欢，见海棠花最多，她就拿了一朵海棠，然后走到梳妆台前，将绢花别在了头上。

三人又去外面坐了，赵老太太向沈樱介绍了阿娇的小生意。

沈樱想了想，主动对阿娇道：“小嫂，你光卖绢花荷包铺面太单一了，不如从我的胭脂铺进点胭脂一起卖吧，都是姑娘家喜欢的东西，小姑娘来买绢花看到胭脂，可能就顺手一起买了。”

阿娇没想到她这么好说话，惊喜地都不知道该说什么了。

赵老太太脑筋飞转，抢着道：“阿娇做针线就够累了，小樱你那边的胭脂怎么卖的，不如我替你卖好了。”

阿娇微微咬唇，暂且没有开口。

沈樱每年都要来几趟的，也非常熟悉赵老太太的脾气，闻言就专心与赵老太太说话了，同样热情地道：“我的胭脂都是好胭脂，论成色不比玉楼一钱银子一盒的胭脂差，只是名气远远不如玉楼，卖不出那么高的价。但成本摆在那里，定价低了要亏本，所以售价也要五十文一盒。”

赵老太太吸了口气：“这么贵？那成本一盒多少钱？”

沈樱比划两个手指头：“二十文呢，这还没算铺面钱。”

赵老太太飞快算了一笔账，道：“那你先送一批货过来，我帮你卖，卖的银子去掉成本，咱们对半分。”

沈樱笑了，喝口茶道：“老太太，咱们是亲戚，但做生意得明算账，您要进货就得先结清货款，不然您卖不出货烂在手里，赔钱了算谁的？第二，我的铺子现在都是一个月能卖出去多少货，当月就做多少货，最多多做一点，老太太如果要进货，那我得单独给您做一桶颜料，一桶能出一百盒胭脂，也就是说您每次必须进一百盒、两百盒、三百盒这种整数的，零卖不成。”

赵老太太瞪大眼睛：“一次得进一百盒？也就是说我一次就要给你二两银子？”

沈樱摇摇头，笑得像个狡猾的老掌柜：“是三两银子，我自己做一盒成本二十文，卖给您还要多收十文，不然岂不是相当于我白白给您供货了，一点赚头都没有？对了，咱们两家的卖价还必须一样，你们卖便宜了，会影响我那边的生意，你们卖贵了，会影响我沈家胭脂的风评。”

她年纪不大，说的条条有理，赵老太太从没做过生意，一时间思路要跟不上了。

沈樱总结道：“简单来说，老太太要跟我做生意，先掏三两银子进一百盒胭脂，最后您是赚是亏，都跟我没关系。”