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还可以这样吗?
周平仔细想了想,老陈还真不是胡说的,哪个商家不想多卖货呢。
双方都是合作关系。
别说是这种一两万的商品了,听老陈说即使是几十块钱的生意,老板也会配合。
一边喝酒一边聊天,周平不时地请教,话匣子也是打开了,老陈越说越高兴,开始讲起他这些年做生意的经验来。
周平洗耳恭听,那些细节他还真不了解。
“我记得太阳能蓄电池价格不便宜,你和客户确定以后,一定要记得搞好凭据,让他们签单。”
“可以避免很多麻烦,而且方便查账,这一步千万不要嫌麻烦。”
周平点头,“这个简单,去网上做几份。”
“对,搞得专业一点,上万块钱的东西,不整得像样些没人敢买的。现在什么行业都难,物价又贵,没多少人舍得花钱搞这个,它虽然很有市场,可是没有你想象得那么好卖。”
“门槛太高,而且一台只能供应两匹的空调4到5个小时,功率那么小,正常家庭起码得配两套才能应付错峰停电。”
“有多少人家庭愿意拿出三四万块钱买这个的?很难很难,尤其是前期的市场很难推广。”
“而且千万不要囤货,我一几年也卖过安防镜头,你是不知道,那时候更新换代有多快。”
“当年最知名的品牌,什么海康之类的,叱咤行业多少年,当时随便一个监控头四五百块,无线监控头价格更不得了。”
“后来各方资本入场,同样的产品别人只要几十块钱,而且月月更新,你卖货的度甚至跟不上人家更新换代的度。”
“等你刚把产品推销出去,你就现人家又出了新的更高清,储存更低而且价格还更便宜的产品,简直就是乱杀。”
“我预估着等太阳能火爆起来后,价格也会大幅度跳水,所以你就随便炒炒货,尤其是厂商搞打包活动的时候,如果你出货量不大,最好不要想着捡漏,那是人家在清库存。”
周平很想说他根本没钱去囤货,打包什么的更不可能。
不过老陈说的句句诚恳,而且都是有用的经验,他赶紧把其中很重要的东西都用本子记下来,老陈见他这样,都有些感动。
“你这人,我喜欢!”
他哈哈大笑,“我还没见过你这么好学的中年人,做生意的人我见多了,但是那些人都自以为是,总觉得他脑子里想的东西都很牛,一做一个准。”
“结果往往都是三五个月就亏得血本无归。”
“你一定要记住,你就是炒炒货,做点小生意而已。千万别想着自己是在创业,十个创业的十一个都会亏钱。”
“拿个十万二十万开个小店就叫创业?那太逗了。如果先心态不对,给自己以太高的期望,就会失望,更容易心灰意冷。”
“咱都是小生意人,做点小生意,赚点生活费,就是这么简单。”
周平受教了,“我知道了。陈总,我敬你一杯,今天谢谢你倾囊相授。”
“别这么客气,我也就比你大个十岁而已,叫我老陈就行了,来,喝!”
生意场上的人,酒桌上非常豪爽。
不过周平的酒量也还不错,酒过三巡之后,老陈又讲了很多他做生意的秘诀,人迹的交往,客户的维护,市场的拓展等等……
一不小心便聊到了早晨。
天都快亮了,三个人才互相搀扶着回家,醉倒是没有醉,就是喝得太久有些头晕。
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