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第90章 大卖（第1页）

于梓涵看到小姑娘还在犹豫。其他人也没有要买的意思，她也不着急。

在这个年代花十块八块都要思忖很久，别说一百块了，任何新的理念都需要时间来消化和接受。

她索性把小方巾拿出来，在裴舒妍的脖颈上系出各种各样的花式。

她看到裴舒妍的长辫子突奇想。她开始给裴舒妍编辫子，并且把一条蓝色花朵的丝巾和头编到一起。经过这样的编织，裴舒妍的辫子立刻生动起来。

人们看着那些小方巾在于梓涵的一双巧手下好像变魔术一样。

“我买了，但是你能不能多送我一块小方巾？”女孩有些羞涩的讲价。

于梓涵想到前世那些小仙女们讲价会把卖家讲疯，一场交易都是斗智斗勇的过程。

现在的小姑娘明显可爱的多，讲价还那么羞涩。于梓涵微笑的说：“本来我刚才给你的价格已经很优惠了，但是我也说了，你是我的开张生意，我就赔钱交你这个朋友，你有小姐妹都可以介绍她们来我这里。”

于梓涵还没有说完，裴舒妍已经把女孩要的衣服打包好。

女孩把钱交给于梓涵。钱货两清。

“能不能教我系这个小方巾的方法。”女孩指一指于梓涵系着的围巾问。

“小意思。”于梓涵把钱交给裴舒妍，很耐心的教女孩系围巾。

不一会儿女孩的脖子上也系上了漂亮的丝巾。女孩开心的离开了。

这时候一位三十岁年纪的女人过来。

“这风衣怎么卖？”于梓涵说：“风衣单卖的价格是八十八元，一口价。如果成套的卖可以适当的便宜。”于梓涵看到女人的年龄和气质，她判断女人不可能喜欢蝙蝠衫和喇叭裤。所以她单买的可能性很大。

“我要一件卡其色的风衣，两条丝巾九十元行不行？”于梓涵很为难得想想。

“好，还是那句话，交个朋友，你给我介绍你的同事朋友来。我每天晚上都会在这里，还有一批包包，鞋子，今天没有带过来，放心都是品质有保障的单品。”

于梓涵说完，女人试穿了一下风衣，她里面穿着一条浅色的连衣裙，再冷一些这样搭配也很好。

“这样搭配也好看，大姐的气质真好。”于梓涵接过钱还不忘夸赞一番。而且也手把手的教了她一种常见的丝巾的系法。

有了前面的两人开头，接下来买的人就很多。买风衣的人很多，买一整套的也有几人，单买喇叭裤的人也有，但是单买蝙蝠衫的人就不多。

不出意外，最火爆的是小丝巾。即便不买风衣的人也有很多买了小丝巾。还有很多小女孩，学着于梓涵裴舒妍的样子，把丝巾编织到辫子里面。

不到两个小时的时间，风衣全部售罄。喇叭裤还剩几条。丝巾一条都没有了。

裴家人都躲在远处紧张的看着，开始的时候大家的心都揪起来了，但是随着卖出去第一单，大家都放松了。

一直看到风衣和丝巾卖的那么火爆，裴家人才为他们感到高兴。老爷子凑到近处听到孙女侃侃而谈，他很满意。

眼看着要收摊了，裴家人刚想过去帮忙。

一个胖胖的女人走到她们的摊子前面。趾高气昂的说：“把那风衣给我拿一件。”她指着的是卡其色的风衣。

于梓涵脑子里飞快的转动，女人足足有15o斤，这一批货里面只有咖色的风衣有她的码数。

可是看这女人指的是卡其色，根本没有她的码数，即便能勉强穿进去，里面什么都套不了。风衣变衬衣了。

“这位姐姐，我觉得咖色更显您的气质。您如果不信，可以试试，反正试一下也不要钱。”

女人本是个很强势的人，她做事情根本不会听别人的意见。但是于梓涵说话不仅声音好听，内容也贴心，还有那微笑的小模样，让女人弱下来。

“好吧，就听你的，我就试一试。但是我的里面这件衣服和咖色不搭，我又不方便脱掉。”女人想到这里就烦躁起来。于梓涵看到女人那不耐烦的模样，知道这就是一个急性子。

于是她主动说，“这不要紧，我的车里面有试衣间，你可以脱掉里面的衣服，我再给您搭配一件内搭，您看怎么样？”

女人好奇的瞅瞅车子里面：“还有试衣间啊，这倒是方便。那你就给我搭配一套吧。”女人的情绪瞬间温和了很多。

于梓涵给女人拿了咖色的风衣，白底红花的蝙蝠衫，一条红底白花的丝巾。递给里面换衣服的女人。

等女人换好衣服后，在车厢外面的大镜子里面看到自己的样子，她的脸色变得更加柔和几乎是和颜悦色了。

女人穿着这样的一套衣服给人感觉很干练，而且咖色的颜色深，让人看起来不那么显胖。里面搭配了颜色鲜艳的内搭还不显得沉闷。再有小丝巾的画龙点睛的点缀，女人和刚才似乎是换了一个模样。

她站在镜子前左看看右瞧瞧，舍不得移开眼睛。

于梓涵看到女人的样子就知道她很喜欢这一套衣服于是她说：“其实只要改变里面的内搭就相当于又换了一套衣服。”

说话间，于梓涵又给女人找了一件藏蓝底子带白花的蝙蝠衫，一条差不多色系的丝巾让女人换上。这一次女人很听话，她换上了这一套。满意的点头。

“这衣服我很满意，多少钱？”女人爽快的询问价格。

于梓涵知道这女人不差钱也不是斤斤计较的人。

“风衣八十八元，丝巾一条三元加起来六元，一共九十四元。”于梓涵快的给女人报价。

“这两件蝙蝠衫您要吗？”于梓涵问。

“要啊。”女人豪爽的说。

“你再给我挑两条纯色的丝巾，正好一百二十四元元。”女人爽快的给了钱。那边裴舒妍也把衣服打包。

于梓涵挑选丝巾的时候问：“大姐，你这丝巾是什么年龄的人用还是您自用？”

“给我女儿，年龄比你大一些。”女人说。

“哦，我们这里有喇叭裤和蝙蝠衫，你不如给她搭配一套，或者再搭配上浅色的风衣。您看看我妹妹身上搭配的这一套。”女人被于梓涵一说，她看向裴舒妍。眼前一亮。”

“我女儿比这小姑娘高一些，胖瘦差不多。那就给她来一套吧。”女人给女儿买丝巾买成了衣服。