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第27章 酒桌谈判(第2页)

“陈科长,既然你问我了,那我就实话实说,你可不要生气啊!”

既然王文轩把这个问题抛给自己,李尧当然明白他的意思。

反正他就一个宗旨,那就是往死里贬低这些拖拉机的价值,就算陈建不高兴,到时候也会有王文轩和蒋红星在前面顶着。

“自然是要实话实说,小尧你不要有任何的顾虑。”

李尧都那么说了,陈建只能顺着他的话来说。

“陈科长,这些拖拉机我看磨损的程度,至少也是使用了七八年,对吧?”

陈建眯了眯眼,轻轻点头,说道,

“小尧看来是你们秀山县农机局的技术骨干,这眼力就不是一般人拥有的,不错,这批拖拉机最新的也有七年多了,最长的有十来年。”

李尧继续说道,

“咱们都知道,拖拉机这么多年下来,里面即使没有坏的零部件,实际也磨损的差不多了,就算能用,具体能有多久谁也不知道,或许下一刻就坏了。”

李尧说完,看向陈建,问道,

“陈科长,你是农机厂的,这个你应该比我清楚,我说的没有错吧?”

陈建有心想要反驳,却又不知如何反驳,要是这话是王文轩这种不懂的人说出来,那他还可以用一堆专业名词,忽悠一番。

可这话是李尧这个懂技术的人说出来,他只能无奈的点头说道,

“小尧你说的不错,不过,就像你说的,那些零部件什么时候坏,谁也不知道,要是运气好,再使用五六年也没坏,那你们买回去不就赚了嘛!”

虽然没法反驳,不过陈建还是找到了一个角度,为自己争取有利的谈判条件。

“陈科长说得不错,这完全就是赌运气了,要是运气好,那就赚了,要是运气不好,则只能自认倒霉,我这样说没有问题吧?”

“嗯,这个也只能赌运气了。”

陈建微笑着说道。

李尧听到陈建认可了自己的说法,不由嘴角微翘,说道,

“陈科长,既然是顿运气,那咱们是不是得公平一些,不能把这顿运气的风险,全部都由我们秀山县这面承担吧?”

李尧的话说完,王文轩和蒋红星暗自对视一眼,眼中都有了笑意。

陈建则是心中暗道自己大意了,他见到李尧不过一个十几岁的年轻人,不由没有把李尧放在心上。

现在李尧的这话,明显让他有些进退两难了。

要是认可李尧说的,那么接下来李尧肯定会报一个极低的价格。

可要是不认可李尧这话,那就必须要拿出有力的说法出来。

不然,那就显得他不够诚意,到时候王文轩就可以借着此事,掌控了谈判的主动权。

“小尧啊,你不能这么说啊,我们怎么可能让你们一方担全部风险呢?”

陈建刚刚说完,李尧脸上带着求教的神色,问道,

“陈科长,我这人愚笨,还请你直接明说,你们是怎么跟着承担风险的啊?”

陈建面色一滞,他没有想到李尧会追着问。

他刚刚的话,明显就是给自己找一个台阶,要是这话是对王文轩说的话,王文轩这种老油条,肯定不会追着问让他下不来台。

可偏偏问的人是李尧,在他眼中李尧就是一个十几岁的小年轻。

也只有十几岁的愣头青,才会这么没有眼色,这反而让陈建想要火都不能,毕竟他不管是年纪还是地位,和李尧都有着距离。

李尧自然是故意这么问的,再怎么说,他也是两世为人了,怎么可能一点人情世故都不懂。

可偏偏他现在外表就是一个十几岁的小年轻,这成了他现在最大的优势。

见到李尧问完之后,一直盯着自己,等着他回答,陈建只能说道,

“小尧啊,我们不是把价格降低了吗?这难道不算也一起承担了风险吗?”

李尧点点头,说道,

“陈科长你说得对,这样的确算是承担了风险。”

陈建松了一口气,算是把李尧的追问给回答了,可不等他心放回肚子,李尧又问道,

“陈科长,所以你现在得告诉我们,你们价格降低后具体是多少,这样我们才能够评估,到底这风险是不是两家各担一半啊!”

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