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“陈,你说什么,你要投资我们酒庄?我们并没有想过要接受外资啊!”
一句话给两兄弟干懵了,欧内斯特有些不知所措地看着他。
陈谌点点头,他对酒庄势在必得:“你们觉得,如果光靠自己的力量能够将嘉露酒庄变成国际一流品牌吗,能够打破加州本地葡萄酒的尴尬处境吗?”
陈谌抓住了核心点,加州葡萄酒品牌价值不行,现在必须要做出改变,接受外资就是改变的第一步。
两兄弟面面相觑,每一片葡萄园,都凝结着不同家族的酿酒基因,承载着不同家族的酿酒文化。
他们拒绝把葡萄园转让给家族以外的人,不仅是为了心底的情怀,还有就是习惯了家族式管理。
陈谌也记得日后嘉露酒庄一直没有接受外资注入,两兄弟靠着自己努力,硬生生打造了一个国际品牌出来。
陈谌正是看中了他俩的能力,所以才会选择投资嘉露酒庄。
陈谌拿起一个空酒瓶,而后将嘉露酒庄的葡萄酒缓缓倒入空酒瓶中:
“提起红酒,人们先想到法国。法兰西的红酒闻名世界,波尔多、勃艮第、罗纳河谷,都是大家熟悉的法兰西红酒产区。如果要让纳帕河谷成为与欧洲同等著名的葡萄酒产区,我当然相信你们能够做到,但你们觉得需要多久?”
陈谌将酒瓶放在他们眼前,从外观到口感,几乎感觉不到差异,但欧洲酒地价格是加州酒的三倍。
“我们负责销售,拥有本地市场份额和售货渠道;你们拥有葡萄酒原产地,提供货物,我投资嘉露酒庄只需要6o%的股份,不会干涉ga11o家族的经营管理权利。”
“我保证3年内让嘉露酒庄成为漂亮国销量最大的酒庄,在8年内成为国际一线品牌,绝对不比法兰西葡萄酒差,以后纳帕谷就是漂亮国酒文化的代名词!”
说完后,陈谌给几个人分别斟酒。
不知道是不是心理作用,当高端酒瓶倒出来的葡萄酒喝到嘴里时,另有一番滋味。
两兄弟拿着酒杯,沉默不言,眼神中带着些许纠结。
以采购量来看,陈谌算是绝对的大客户,他们也不想放过这次机会。
因为一旦拒绝陈谌,说不定对方会找到其他酒庄合作。
现在地嘉露酒庄销量还不是漂亮国第一,甚至在加州本地销量也算不第一,失去大客户后,他们很可能会被同行越。
究竟答应与否,还真是让人为难啊。
思考良久,欧内斯特说道:“陈,你要投资嘉露酒庄也可以,但我认为应该先合作一段时间,看看假酒的销量如何,如果销量达到每月5ooo瓶以,我们接受注资,但出让的股本不过55%。”
陈谌手指摩挲着酒杯,这55%的股本应该是嘉露酒庄的极限了。
毕竟日后他们都未曾出让股本给外资,一直实行的家族式管理。
自己这也算是机缘巧合才能参股嘉露家族,而且拿到55%股份后,自己拥有绝对控股权:
“55%股份,我同意!”
欧内斯特心里松了一口气:
“另外,你知道我们的资产规模吗?从1933年到现在,我们一直在葡萄酒领域深耕,目前在所有州都注册了ga11o品牌。”
“在莫德斯托、洛杉矶、旧金山等城市都有灌装厂,还有过1万公顷的葡萄种植区、几十个大型酒窖……”
“各类资产规模加起来过5oo万美元,你占股55%的话,需要支付275万美元。”
6o年代的275万美元,这绝对是一笔巨款!
宋嘉模闻言后都忍不住皱了皱眉头,眼神看向一片的陈谌。
嘉露家族售酒有三十多年时间,虽然销售规模还未到第一,但在漂亮国来说已经是头部酒庄。
陈谌记得在,1966年嘉露酒庄被公认为漂亮国销量最大的酒庄。
现在欧内斯特将综合资产报价5oo万美元,这个价格不高不低。
陈谌表情不变,心里觉得可以接受,沉默一阵后:
“275万美元,55%的股份,这笔交易我们同意。请准备好股份转让协议,之后我会让人先送来7o万美元,拿钱之后进行公证,祝我们合作愉快。”
陈谌身就只有7o多万美元,他不可能掏出275万美元完成交易,好在欧内斯特刚刚提出先合作一段时间,再进行股份转让,陈谌可以很从容的分期付款。
欧内斯特看了看自己的弟弟,再转头看了看陈谌,最后伸出手腕:
“陈,现在这座酒庄也属于你了!”
陈谌端起酒杯,对众人笑道:“干杯!”
砰……
几只玻璃杯碰在一起,一场几百万美元的交易已经达成。
品酒的同时,欧内斯特两兄弟给陈谌将了关于嘉露酒庄的规模,招呼陈谌在酒庄参观,
29号公路的两边布满了建筑华美的酒庄,在豪华的古堡式建筑的酒庄里,坐在一望无际的葡萄园前,慢慢品味酒农精心酿制的美酒,这倒是极好的休闲方式。
宋嘉模有些不理解,他对陈谌询问道:
“老大,咱们花了几百万美元,就为了买下一个酒庄的大部分股权,这会不会太亏了啊?”
陈谌半躺在藤椅,因为葡萄向阳,酒庄日照充足,躺着晒太阳还挺舒服的:
“怎么会亏呢?有了酒庄以后,咱们就有了稳定的酒水来源,卖假酒虽然不好听,但确实赚钱,25oo瓶正品酒进口价3o万美元,卖出去总收入过5o万美元。”
“咱们从自己的酒庄进口25oo瓶酒,费用才1o万美元,甚至更低,卖出去则是5o万美元,有了稳定的货源,可以做长久生意,给旧金山、洛杉矶这些大城区供货,一个月赚的岂止几十万美元?”
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