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第24章 如果没有我会有今天的你吗（第1页）

几天后，邢榕和顺达地产签订了合同，营销费率是1.3%，邢榕负责营销团队的管理，按照合同额结算佣金，项目的推广和活动由甲方主导，她可以提供策划方案。这个合作模式，是她在广州和王董谈好的，虽然费用不高，但顺达地产的营销费用预算很可观，如果甲方愿意在活动和推广上多投入，自然能节约她的人力费，很多靠人海战术的工作都可以转换成甲方活动的营销费用。

当然，她在行动上还是要有姿态的。

很快，一张“招聘海报”让她火出了圈！

这着实在圈内掀起了一拨话题度，让应聘者喜上眉梢，却让同行对她恨得牙痒痒！她的这招，在州市开了先河。

这张海报，主要针对的是竞品楼盘的冠亚季军，她开出了不同的底薪标准：销售冠军，底薪是原单位的五倍，亚军则是三倍，季军是双倍，且这些标准中又将年度前三名和季度前三名做了细分。

做管理嘛，经历的是人性！当然，她也能想到高薪肯定会吸引一大波人来应聘，除了面试过程中加以筛选外，背景调查也必不可少，同时入职前需要提交工资单和银行流水，这样几番下来，水分就被挤掉了。

她也计算过这会增加多少人力成本，大概高出2o%，但如果没有高底薪的诱惑，这些掌握大量客户资源的老销售，怎么会舍得跳槽？毕竟顺达地产前期销售并不好，这在圈内人尽皆知，流量上不去，光靠高底薪，也是不行的。

她需要至少三个月的时间，通过推广和活动对项目进行重新包装。面试过程中她也会告知应聘者，高薪是前三个月的标准，三个月后要看业绩，底薪是根据业绩排名每月动态变化的，这样防止有人躺在过去的功劳簿上睡大觉。同时她可以保证，每一档高薪的比例在团队中是不变的，规避掉“骗”人过来的嫌疑。

她挖掘的招聘对象除了“冠亚季”军，还有一些普通的销售人员，这些人虽然在销售经验和客户积累方面不是很成熟，但胜在工作积极性高，有挣钱的欲望。她曾经也是从一个“小白”一路走过来，深谙这些人对机会的渴望。

最后，就是布渠道，除了全国和本地知名的招聘网站、朋友圈、当地房产销售微信群，甚至还请一个朋友做了一个“h5”的界面进行推广，增加了互动环节，传播力度瞬间提了上去。她能想到的渠道，基本实现了“全覆盖”。

整个招聘过程一气呵成。

“邢总，你这招聘，前无古人啊，单从这个动作上，我没看错你！”王董在电话里出爽朗的笑声。

邢榕心里酸笑，但嘴上却谦逊道：“王董，我不能辜负您的信任。对了，您看顺达地产原来的销售团队，肯定不乏有优秀的员工，能否请您或者张总帮我做下他们的工作，愿意加入我的，我这边欢迎。”这句认可，可是她用出2o%的成本换的。

王董笑道：“这个当然没问题。你还没入场，光这一招，就让他们对你顶礼膜拜了。嗯，我先让会民明早召集他们开会，你明天也参加，和团队正式见个面。”

邢榕当然知道这没问题，但她知道做人姿态要低，身段要软，对方听着舒服，愿意和你来往，以后有好事必定会记挂着你。

果然，后来王董看她做事靠谱，两年后顺达城市花园售罄，也是王董调回总部任职的时候，送别晚宴上，王董对她说到：“邢榕，知道我为什么当初选择你吗？”

邢榕一脸懵，笑道：“难道不是我有专业优势，又愿意投入？”

见他摇头，她只得赔笑，等他抛出答案。

王董笑道：“你在广州和我他乡遇故知，你等了几天？”

她一怔，原来王董什么都知道，尴尬地笑笑，道：“那你为什么不拆穿我？”

王董笑的更放肆了，道：“我拿你来教育我儿子，我跟他说，这哪有什么好做的生意，不能光看表面光鲜，人家背后的心酸却看不到。”

“哈哈哈，那你儿子应该请我吃饭！”她也跟着放肆起来。

“为什么？”王董笑视她道。

“演员都谢幕了，难道还不应该请一顿答谢宴？”她没想到自己被当做教育子女的“戏子”，干脆耍横到底。

“哪有谢幕，我去了广州，你生意就不做了？”王董又爽朗地笑道。

至此，邢榕明白，她和顺达地产的天线算是牢牢搭上了。

……

接下来，招聘、培训、考核等这些工作，邢榕一刻不敢懈怠，每天马不停蹄，饭都顾不上吃一口。

她又梳理出一版《案场管理手册》，里面有详细的用人标准和流程、员工规范行为准则，以及员工入职后最关心的佣金结算制度等，甚至还包括了签约和回款这两个重要环节的操作流程和各岗位分工，对于企业来说这是用来规范员工行为的规章制度，对于员工来说这是一份工作行为指南和薪酬承诺书。因此，每入职一名新员工，人手一本，签字确认，还省去了很多不必要的劳动纠纷。

此时，她的管理已经有了“标准化”的雏形。企业的快展，不能单靠一个创业者的单打独斗，没有完美的个人，只有完美的团队。

这一次，她赢了薇薇安，赢了她的老东家，但内心似乎没有兴奋，那种感觉说不上来。

在这次招聘中，之前房优优的老同事老部下，有些展遇到瓶颈，在寻找新机会，试探性地给她打过电话。有些人，确实工作能力不错，但年龄一大，似乎就少了之前的冲劲，总想着“稳定舒适”；还有些，是最近业绩压力太大，想跳槽试一试；还有些确实是以前关系好的，愿意追随她的。

如果选择性地吸收，就会得罪那些没录取的，同时挖走前东家的优质销售人员，也势必会树敌。但这些人中，确实有一些优秀的积极分子，是她想吸收过来的。

她很纠结。

如果是石南秋，他会怎么选？想到这儿，鬼使神差地翻开他的朋友圈，一条下拉线，让她更郁闷了。

为什么会这么在意他的看法？她觉得自己就是一个矛盾体，既想摆脱他的束缚，又想获得他的认可。

时间过去这么久，她始终没有主动联系过他，哪怕假惺惺地问候他是否在集团如鱼得水，最后还是一条信息也没送出去。

这个人貌似已经远离了她的生活，但又在内心深处偶尔会冒出来，这种感觉很奇妙，是她之前未曾有过的。

任凭思绪天马行空，她已打定主意：目前在职的前东家员工，暂时不考虑，离职一年以上的除外。

也许未来某一天，他们会不期而遇，她不想前东家任何人站在道德制高点上，轻飘飘地来一句：如果没有我，能有今天的你吗？

……