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第八十二章 找寻（第1页）

杨军深夜研读、思考，虹力量的计划令他触目惊心。

他们计划以广告为先导，以平均每个月新开一家门市店为目标从京城东南开始，以扇面形状，迅向京城西北推开。

每个店大概经营面积15o平方米，辐射周边方圆5公里。至一年后，将原有的5个店面扩张为14个。每增加3个店面，广告增加一版。密切跟定新开楼盘，提前介入购买底商。

虹力量企划书里醒目写着，第一目标与天宇通电讯在销售规模、社会影响上持平、第二目标过天宇通，接下去接管天宇通。

看到这里，杨军深受刺激：在自己企业初创阶段，就有人已经盯住我们挤垮我们，并且计划周密、措施完善。

洋洋洒洒十多页、密密麻麻的企划书给杨军大量有效信息。

对照天宇通电讯，杨军分析这两家公司的异同。

先，他们在营销策划异曲同工，非常相似，吸引客户的方法相似度在9o%以上。今后，广告战必打无疑。

其次，目前两家公司规模上接近，都有5个门市，天宇通多一个出租柜台。每个店平均经营面积都在15o平方米左右，位置都在人口密集地方。

第三，经营的产品同款，价格接近。这是按照广告上的报价看到的，虽然广告上的报价通常低于实际售价。

第四，这两家公司在同行业中属中等规模，旗鼓相当。

杨军明显注意到，虹力量的先天条件完备，资金雄厚，人员配备标准化，有完善的组织机构科室。这些天宇通明显的短板。

天宇通主要在北京西部和南部展。目前与对方店的最近距离在15公里。若是以同样方式拓展推进，按目前进展度计算，双方互相侵入对方地盘，大约1年左右。

杨军在脑海中勾勒天宇通与虹力量未来厮杀的画面，不一定是两军对阵，而是你中有我，我中有你，有点像相扑，纠缠在一起对打。

结论是，眼下远远构不成这个程度，各自做各自的生意，相安无事。

考虑到这里，杨军长舒一口气，危机感小部分解除。

天宇通电讯周围环绕着众多零星开业的小门市店，被天宇通上下虐称的小杂碎，是目前天宇通的直接对手。

他们规模小，经营灵活，借光天宇通广告，分流天宇通利润，他们的存在，有百害而无一利。

要趁他们还没长大扼杀掉，在对手羸弱的时候掐死，可是比等待对手强调再去高举高打成本要少得多。

另一方面，天宇通如果此时此刻同虹力量硬碰硬开战，渔翁得利的是这些小杂碎，也可能他们疯涨起来。

杨军已经在脑海里勾勒出扑杀小杂碎的招数。

扑杀成功，为天宇通的强大扫清障碍，亦完成原始积累。

畅想一下，一年后，天宇通实力更加雄厚，拥有了抗衡的资本，当然即便如此，也不意味着要跟对手拼得你死我活。还有一年多时间暗斗和观察，届时设定方案不迟。

虹力量的内部管理机构是现成的模板，天宇通确实需要脱胎换股地改造。

杨军一直在考虑如何把家族企业做大，现在全凭血缘关系维系企业内部管理，已经对公司的进一步扩张产生了不利影响，企业规模越来越大，家族人手有限，很多管理工作需要专门机构完成。

晚上1o点多钟，扬军给妻子唐韵竹去了电话，说公司有事，他在公司住下，实际上，他研究虹力量到深夜3点。

第二天上午，杨军开车，按照报纸上广告的指引，独自去了虹力量电讯劲松里店。

企划书上有板有眼写得蛮高大上的，他急切地想亲临其境，感受虹力量。

1o点多钟，他到了虹力量电讯门市，一眼望去，虹力量标志性招牌非常醒目，底色为上绿下浅灰色相见。

店堂内陈设与天宇通几乎一个模子刻出来的，但是他的基调是上绿过渡到下浅灰，窗明几净，手机等产品的促销广告清新。

店堂中有一圈木制围栏，贴满白色和灰色底的广告页，写明摩托罗拉、诺基亚专业维修点。围栏不高，里面坐着一位师傅，正在维修手机，这是虹力量独创的！

维修？嗯。维修。报纸对手机维修已经有过不止一次点名曝光，杨军的天宇通常常“榜上有名”。

话说得极其难听：“手机维修难死人。”还有“著名”的《何时改变买手机易修手机难局面》等等。

回家的路上杨军总结自己的收获：我怎么就没意识到在维修上做文章呢。开店，开店，竟顾着开店了，努力跑到行业前列的愿望还是让后来者抢了先。

他为轻而易举忽略这么重要的卖点责怪自己！

想到开店，他又联想起前几天朋友给他提供的线索，他干脆绕道去了那个地点。

作为产品相对单一的零售店，它的规模经营体现在不同地域连锁店的多寡上，“天宇通”正是依据这条思路，致力于扩张。

......

这是地安门后街的交通要道，虽然是工作日，依然人流如织，车水马龙。

道路拥堵，杨军双手放在方向盘上，跟着前方的车慢腾腾挪动，眼睛四周看不停，他需要搞清楚周边情况。

正在装修的和重张的大小商场与南边恢宏的北海故宫景山相映成趣，为古典的凝重点缀了现代气息。

几间昏暗的小门脸夹杂其中，每个门脸经营的类型并不一样，有脏乎乎餐厅，隔壁是一间冷饮店，三两人在买冰棍。

另有一间门脸非常小，摆着两节玻璃已经污蒙蒙的柜台，柜台里松散排列着寻呼机，两个时尚青年男女正在挑选。

杨军感触太深了：如此小店尚能生存，自己中等水准的店应该办得更好。他不由得在心里催促自己，要尽快开更多的店，扩张的野心又一次升腾。

这片杂乱无章的几间小屋，便是朋友介绍的打算出租给杨军的房屋。

地理位置真不错，杨军考察周边之后，甚是满意。就是要大动房屋，甚至重新盖房，将几个小门脸打通成一个门市店。