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第57章 开业前的思路重建（第1页）

“这些都不是秘密，只是内地讯息落后一些，还没有接收到啦。董主任，相信你也听说过，有东北的参客卖山参给日本人，是用麻袋来装的，这哪里能卖上价呢，平白让人家赚了便宜。所以包装要能匹配得上商品，而且包装要有标识，就是你们店的品牌标识，人家看了这个袋子就知道这是你们家的东西。你想想我说的有没有道理。”

云山拼命点头，当他觉得自己已经掌握精髓的时候，郑老板自己沏上茶喝了一口，又开腔了。

“年轻人，我不是卖弄，是觉得你是个好苗子啦。董主任跟我聊天的时候提起过林氏珠宝的小林总，他是正派人啦，也是我的好朋友，在香港谁不知道林氏集团？所以，我虽然是做电子的，对珠宝这一行才这么了解呀。你看，一枚小小的戒指，为什么放到那么精致的小盒子里？为什么把店员打扮得那么漂亮？为什么店里开那么多的灯？这都是包装。”董明月深深认同，不住点头。

“另外，你的店这么大，差不多得要有四个店员才行，每人负责几节柜面的商品，顾客到了哪里就由哪个人介绍，而且店员都要培训，面带微笑，统一着装，服装上也要有你的品牌标识。”郑老板站起身来，模仿店员的样子做了几个动作。

“最后一条，也非常重要，就是要保证你的货源充足，店里的货能够不断得到补充。云老板，这些古董不能这么卖啊，一次上这么多，价格就上不去了，那些小玉件也就罢了，这几套茶具隔一月上一套，不好吗？在香港，这四套是可以一套一套拿到拍卖行去拍卖的，那样更挣钱。”郑老板站起身来回踱了几步。

“香港的珠宝店有成熟的供货渠道，需要我介绍的话，董主任跟我打声招呼就行。云老板，你的新玉没有摆上来嘛，可否一观？”董明月点头，笑说不会跟你客气。

“郑老板，就是这样的。”云山摘下自己的坠子递了过去。

“似玉非玉好于玉，似翠非翠近于翠，不错，产自哪里？”郑老板似不经意一问。

董明月见云山就要开口，忙给他使了个眼色，插话道：“郑老板不光是投资经营方面的高手，对金石之道也了如指掌，真令人佩服。”

云山也缓过神来，也说道：“是的，小姨，听郑老板一席话，得少走三年弯路嘞。郑老板，我家祖辈住京城，以前也是富户，家里粮食多，我爷爷喜欢收藏金石，自然灾害时用粮食换了不少老物件。可惜在武斗期间毁了大部分古董，上交了所有的金银，只留下这些石头。郑老板既然喜欢这玉，稍等片刻，我去包装箱里取一块送您作个纪念。”

云山虽然见小姨使了眼色，但是对郑老板的倾囊相授确实心怀感激。于是去托运箱那里，撬开厚木板取了块核桃大小的中品货。

“郑老板，请收下。”云山既然说送，小姨不好再说什么。

郑老板托石头于掌心，向着阳光看了看，“丽质天然，流光溢彩，好玉！云老板，开门做生意，东西送不得，开市价就好，你我都坦然啦。另外这套清代茶具我喜欢，报个价，我一块要了。”

云山坚持把玉送给了郑老板，定要交他这个朋友。茶具则以一万元价格卖给了他，郑老板十分过意不去，留下名片，嘱咐需要帮忙一定打电话。云山喊翠花去帮忙找个包装袋，郑老板说不用，车里有现成的皮箱来装。临走前，董明月不着痕迹地掐了云山胳膊一下，又狠狠剜了他一眼，悄说记得下午给她电话。

小姨和郑老板才走，云山立刻跳起来，“满仓哥，去后勤办找涂料，把门头刷掉！翠花姐，去外头打听一下包装袋是怎么做的？”

交待过以后，云山把茶具和玉件麻利收了起来。郑老板的话太重要了，他得立即行动起来，店里要重新布置，重新包装，招揽人手，还得统一服务标准，给每种商品写说明......哎呀，还说要提前开业呢，18号开业前怕都得狠忙一阵子。

骑车一路狂奔，云山去见大舅，这么重要的事情，他需要有人给他意见和帮助。

大舅的办公室周围今天很安静，安静到冷清。云山轻轻敲门，“进来。”大舅的声音似乎很疲惫。

“大舅，屋里够冷的啊。怎么没开暖气？”云山见大舅不在状态，眉头紧锁，没有了往日的从容。

“阿山，喊你来是叫你把这几件宝贝带回去，马上开业了，说不定用得上，镇镇店也好呀。”

云山把上午港商郑老板说的一番话原原本本地跟大舅说了一遍，董明暄的脸上生动了起来。

“好，好，真是字字珠玑，阿山，你要跟此人保持联系，有机会我也想见见他，他的理念比咱们这里前太多了，你的店如果按他说的方式去做，对周边市场简直就是碾压呀。你有什么想法？”董明暄此刻缓过神，知道云山找自己必然有事。

“大舅，还有半个月，我觉得时间有点紧了。我的想法是，先换店名，这个容易。然后按郑老板的建议建立品牌名，依次完成标识设计、包装设计、服务标准制定，店面重装，商品介绍撰写，招人并培训，您看这样行吗？”

“我想一想......嗯，来得及！货架柜台和硬包装交给我，我让建工局的老部下办，那里木工、金工、电工齐全，一星期就够了。你说得对，那么多贵重东西，是得有好看又结实的展柜展台，而且灯光要够亮，给你重新吊个顶；

店面重装其实不需要大动干戈，柜台货架做好后，只需要把设计好的标识安装或者粘贴上就行，这个事让你大舅妈找人来办。然后软包装也交给她，包装袋包装盒、店员服装，她们综合处，这样的供应商有的是，你自己去找她，把具体要求详细说说。标识很重要，好看又好记，也交给她吧，综合处下面有自己的设计单位。

至于招人、写商品介绍你自己去办，人要可靠还得伶俐，你小姨有空的话让她给想想办法。”