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第20章 失败的初次（第1页）

醒来，方言现房间里寂静无声，看看了墙上大大的石英钟，十一点多了，看来芸子和陈可都去上班了。肚子有些饿，正考虑着中午要吃点啥。房门打开了，芸子手里拿着钥匙和饭盒，芸子皱眉：“刚起来呀，你可真懒，快洗洗，吃饭啦。”

方言回应道：“你不是在上班吗？有空跑出来吗？”

将饭盒放在了小饭桌上，芸子说道：“没事，我们几个中午是轮流吃饭的，再说，我不给你送饭，你吃什么呀！”

方言刷着牙，含含糊糊说道：“你快去上班吧，我自己能行。”

芸子将方言收拾好的被褥放进了柜子，说道：“嗯，我马上走了，你吃好了就出去转转，看看能不能找到适合的工作，别整天^_^闷在家里。”说完匆忙离开了……

方言打开饭盒，没想到员工餐的标准还不错，有肉有蔬菜，就是芸子的饭盒小了点，饭带得有些少。

吃完饭，方言打扫了一下卫生，毕竟吃人嘴短，拿人手软。力所能及的事情，还是要尽量做好的。

看了看时间，下午二点了。带上钥匙，方言叼着烟出门了。

在报刊亭买了一份《钱江晚报》，直奔招聘启事。目光所到，虽然招人的地方很多，不是自身条件不够，就是食之无味弃之可惜的鸡肋工作。但还是用笔圈出几个值得尝试的机会，抱着试试看地心理准备应聘。

第一个电话打过去，对方直接要求面谈。方言有些兴奋，骑车奔赴。在物美市门口的一间小办公室见到了招聘单位的负责人。

这是一家酒水经销公司。主营青岛啤酒。

方言并没有接触过营销行业，可以说一无所有。但听着招聘人员的唾沫横飞慷慨激昂，方言觉得原来销售也挺简单的，并没有想象中那么神秘。表示愿意尝试，明天正常上班。

带着心中的喜悦，方言骑车回家。路上顺便买了一个肩挎包，因为他看到公司其他业务员人手一个，想来那是跑业务必须的装备。另外准备先把自己的那套唯一的西装拿出来，看看要不要去干洗一下，当然，那也是业务员的标配。

到家的时候，芸子和陈可已经在厨房洗菜了。见到方言回来，陈可一边打理着一条鱼，一边说道：正好，大厨来了，我们的菜都洗好了，就等你掌勺了，今天吃酸菜鱼。

方言看了看，厨房的菜：没有酸菜做什么酸菜鱼呀。也没有麻油。

芸子说道：下午去哪里啦？……酸菜麻油，我等会去小店买，你把其他蔬菜先炒了吧。

方言本想告诉芸子自己找到了工作，但考虑到自己也不知道能不能胜任，人家主管也说了，三天试用期。觉得还是确定了再说吧，省得到时候又出洋相。

方言一边洗手一边说道：出去转转，找工作去了。

陈可关心地问道：怎么样呀？有合适的吗？

方言答道：没有，不过我留了几个联系电话，明天去面试。

芸子有些兴奋：真的呀，那你要加油啦！一个大男人不工作整天无所事事，其实挺无聊的。明天早上我叫你，你这人一睡就睡过头了。

三个人组成的小家庭挺有意思的，大家合力干家务，一个桌子上吃饭有说有笑，其乐融融。方言爱上了这感觉。

吃完后，方言主动洗碗打扫，让芸子眉眼带笑，毫不吝啬给予了最真挚的表扬。方言动力十足，不仅收拾好了厨房，还打扫了客厅和两个女孩的房间。虽然两个女孩坚决反对他进到自己的房间，但对于拿着拖把奋勇直前的方言也是无可奈何。

三个人终于可以安安静静地坐在沙上看电视了。但芸子依然没有放过方言，让他取出《钱江晚报》，说是帮方言参谋参谋。

看完招聘启示，芸子觉得方言都可以去尝试一下，说不定运势好，一下就能找到工作呢？

方言给自己泡了一杯茶，是陈可从家里带回来。方言的眼里，女人都是不喝茶的，基本上都是饮料。没想到，陈可也算是一位茶客呀，并且讲究氛围。紫砂壶加上两个茶盅，自斟自饮，怡然自得，从容不迫。看着茶叶在杯中翻腾起伏，方言一眼就认可这是好茶叶，形态秀美，气味芬芳。

一边嗑着瓜子，一边被电视剧吸引，目不转睛。

由于第二天三个人都要早起，不到十点三个人都洗漱睡下了。

方言的被褥依然是芸子铺的，方言抢着要自己来。芸子执意如此，还说大男人，做自己该做的就行，比如，好好应聘。

确实，方言高估了自己，又低估了营销的艰难。何况，肩挎包里背着几瓶作为样品的啤酒，确实有些沉重。

更难受的是要面对一个个终端客户，也就是饭店的老板。

在经历了第一次推销的面红耳赤，方言慢慢习惯了起来。虽然，方言也算是性格开朗的人，也能在朋友面前侃侃而谈口吐莲花。但推销不一样，面对着是各式各样的陌生人，而且性格迥异。有好说话笑脸相迎的。也有曼联冷漠，仿佛你不是推销酒水而是推销敌敌畏让他品尝的。

跑了一天，方言一无所获。到最后虽然先货后款铺货的形式签了几单，但归根到底，这谈不上销售，说是寄卖倒是更贴切。

累了一天的方言回到公司，交代了一下一天的收获。除了几张回执单，当前销售额为：零！

骑着车，如今的天气已经有些冷了。方言的心更冷，直接怀疑自己是不是没有做销售的能力。思考了今天一天的所作所为，方言觉得，要在这样的模式下做出成绩，估计很难。先落落大方口才好，这个销售人员最基本的素质都达不到。

方言迷茫了，不知道是明天继续还是果断放弃另谋出路。

回到家，今天芸子没有买菜，只是从单位打来了员工餐，三个人随便对付了一口。

芸子依然关心方言找工作的事情，方言只是说了一句，明天继续努力。

看到方言表情失落，芸子有些担心，也有些心疼。不过看到方言也愿意去努力了，倒也欣慰。从房间拿出一盒烟递给方言，笑着说道：这是今天一个客人落在前台的，还有十几根呢。我看挺好的，就给你带回来了。

方言接过了烟，故作夸张：哇，中华呀！好烟，好烟！下次多捡一点，那就不用花钱买烟了！

芸子一边起身去洗漱，一边骂着方言贪得无厌。

方言静静地抽着烟，思考着明天该何去何从，生不易，活不易，生活不易啊！